簡介

世界第一 呂啟彪 陳亦純

2010年的10月，呂啟彪呂老師第一次到台灣，此行他是為幫忙中華理財協會IFPA在年底的大會作票務推廣的。在會餐時他給我幾個深刻的印象，雖然戰功彪炳，可說世界無雙，但謙虛誠懇，絲毫沒有一點狂妄之氣。不過當席中有人向他請教保險之事時，立刻神情一變，熱情洋溢、雙眼火熱堅毅，唯覺他用字精準，不像一般稍有成就的保險人口沫橫飛、滔滔不絕。

我發覺他根本沒動箸，大家勸菜，他稍做進食。這現象維續了好幾天，離台最後一夜我在誠品書店請他喝咖啡才知道真相，在2007年脖子被砍傷後，吞嚥即為之不易，而且一油膩便敏感發炎，他張開口，整個嘴巴潰爛一大半了。平時全國各地競邀他激勵分享，他又不便拒絕，奔波加上舊傷、耗氣又損神。

給人喜樂、助人不倦。別人欣喜他痛苦，眾人激情他神傷。他就是這樣的一個受到尊敬與眾不同的人，與他幾次相處後，我看到他幾個注定要成功之原因。

1. 他完成了難中之難之事---連續776天，每天一件壽險件。相較之下，一個月4件或5件之4星會或5星會簡直小吵小鬧。一周3件不易，但也相形失色，聽他的記述，我覺得讓一般保險人眼界張開、格局可放大。

舉田徑賽為例，一般人簡直只是在鄉裡比賽，達到鄉的成績就樂不可支。有些人到到縣裡比賽，才知縣城有縣城的挑戰，但哪像他已經到奧運的極限。我尋找全球保險文獻，再也看不到如此這般驚人紀錄，申請吉尼氏記錄不為過。他給我們的啟示，再難再不易，再辛苦再坎坷，心中有一把熊熊的火，千斤萬擔仍可挑。呂啟彪老師的驚人紀錄是億萬中取一、難中之難。

唯我與啟彪兄相處幾日之心得，我發覺他並沒有將保險工作當作困難之事，他認為保險是人人必須、家家必備之物。差別是向誰買、由誰服務。誰的保險理念深厚，誰對保險的信仰誠摯，誰就可得到尊敬與信服。

再加上誰的習慣好、誰的自律強，不為失敗找理由，不把自己的弱點放大。有道是要致富先自律、要出人頭地先為人所不為。肯學習、態度對、技巧佳、習慣好。沒有不能成功的事，只有不能成功的人。啟彪兄的記述裡扎扎實實的傳達這樣的觀念。

2. 堅持承諾---到台灣喉嚨破了，但不願向主辦單位辭掉難以忍受的任務。受傷住院，念念不忘連單，不在乎遊歷鬼門關，住院一個月，醫護人員競相支持他，讓他得連續簽單37件。

只要是有連單紀錄的人都知道保持紀錄不易，不管是一月4件，或一周3件。心情的煎熬，放棄的誘力，別人的勸阻不捨，這都是生命中層層疊疊的挑戰，看他一次又一次的接受磨難，比之唐三藏西天取經毫不遜色，唯西天取經的魔障是神話，呂老師的磨難是事實，是近在眼前的險阻與掙扎。世人迷昧未清，以一首勸善施為例:「勸君行善謂無錢，有也無。禍到臨頭用萬千，無也有。若要留君談善事，空也忙。無常一到萬事休，忙也去」。我稍動了幾個字:「勸買保險說無錢，有也無。禍到臨頭用萬千，無也有。若要留君談保險，空也忙。無常一到萬事休，忙也去」，要助人談何容易，被尊稱為現代聖女的德蕾莎修女在印度救了多少老弱病童還猶被唾液噴臉。但我看到啟彪兄一次又一次的化險為夷，一天又一天的連單，此種功德影響人心比之聖賢不在話下。

3. 要努力到老天也都願意出手幫忙---在秘密這本書裡講到「美夢成真」的關鍵，許願、相信、接受。如果在加上感恩，則力量會加一倍。

因為他的堅持、毅力與對保戶的感恩心。三次死裡逃生的經過讓人動容。我 對呂老師說，因為你的責任未了，也因為你日行多善，積功累德，所以大事化小，過去世的冤欠解除。

一次爐中煮麵煮到沒水，鍋子變形而他渾然不覺。一次摔到溝渠裡，螞蝗(水蛭)從右腳踝鑽了進來，大約再過一個多時辰，牠們就可以由血管到達心臟，那就是神仙難救無命人了。

第三次是被搶匪朝脖子砍了兩刀，長18.8釐米，深5.5釐米的一個大口子，還怕他不死的把煤氣爐打開才跑掉。

我在台北曾聽到一個真人實講的神奇故事。主人翁發生一個嚴重車禍，被撞到機車摔到深渠了，脖子裂開大量出血，車子怎麼扛上數十丈的馬路不知道，完全損壞的機車他還騎了兩公里去親戚家求救。到醫院三天無主治醫師可急救，任憑護理人員簡單包紮。三天死去活來，簡直進入冰火地獄。之後才開始真正治療，昏迷時感覺被帶上天庭告之緣由。

因為數百年前和三友出外打拼，賺錢後返鄉他起歹念將三友殺害，三遊魂經過百年搜索才找到他，但當時他有心志業而不能傷害，可他退轉作凡俗之事時，報復就來了。幸神佛念他尚有可為，可將己身之例做見證，啟發世人之智，而多加折衝，三個人的三世仇恨用三天的痛苦折抵。這演講的題目就叫做「三世因果三日還」。

好事做多了，可以大事化小，小事化無。若非敬心誠意用保險助人，哪還有可分享奮鬥之身軀。

願買保險是因，理賠還本是果。堅毅用保險助人是因，組織放大、收入增加是果。天下沒有平空掉下禮物之理。啟彪兄給我們很好之見證，勇於創造紀錄，不記仇，原諒殺他的人，樂意分享，困難過了，上天福報自然來了。

4. 真正的孝道---他父親曾經給他寫過一封信說：「我不知道營銷到底是什麼，但我的兒子是做了一個奇蹟，創造了一個紀錄，我有一個這樣的兒子，他是我這一生最感榮耀、最驕傲的一個兒子。」

08年的七月七號，正好是他連單的第776天，從那天開始，他沒有再連單，因為父親過世。他必須守靈、處理後事。

曾子大孝禮記篇有曰:「孝有三﹕大孝尊親，其次不辱，其下能養。」禪門寶訓闡述孝道說到: 「所謂孝順有三﹕一為小孝，甘旨奉養；二為忠孝，光宗耀祖。三為大孝，度其靈識超升。」

行保險路之人最有福。因為可以日日行善，天天布施。像啟彪兄不但已達立功、立德、立言之三不朽，而他的世界紀錄又已讓家人受到尊重。因為成就偉大的事業必須家人的支持，父母的鞭策，爺爺奶奶的呵護(奶奶在4月仙逝，一慟)，如今全國和海內外的華人競相邀他演譯，這才是光宗耀祖。大孝顯親之真正精神。

啟彪兄的這第一本記錄，只不過提出他的一部分奮鬥歷程而已，任何看過的人必定義猶未盡，但看過日月星辰，走過大江南北。如果不能起而行，光說不練是無濟於事的。相信此書會帶給大家很多啟示，更希望能一本一本的敘述出來，就像啟彪兄他的人生一集一集精采而翻新。2007年的七月七號，那天晚上，我們公司一個小男孩到我住的地方給我做課件，因為第二天我要到別的地方去講課，晚上我很早就上床了，睡夢中隱約聽到有人敲門，但我沒有起來，這個小男孩他看了一下對講機上的電視，覺得沒有什麼不對，就給人開了門，沒想到一下子就進來了三個人，這三個人是東北長春地方的人，三個小夥子才二十一歲、二十二歲、二十三歲，他們持著刀要搶劫，這三個歹徒把我們家裡所能看到的很多東西都裝了起來，裝完了這些東西後，還拿了存摺及信用卡，接著他們拿著刀子威脅要密碼，孩子當然不能告訴匪徒，所以他隨口編了一個號碼，當他講完了以後，他們一下就把我們那個小夥子好像給傷了，我在睡夢中聽到有人叫：「經理救我！經理救我！」這樣的聲音，但不真切，因為我住的這個屋，中間隔了一個大客廳，我住在南面，孩子住在北面，這時我還不知道我家發生了這麼嚴重的事，這時其中一個人，他身高約1米80但不是特別魁武，跑進我的臥室，拿著匕首就架在我的脖子上說：「起來起來起來！」讓我起來，我從睡夢中驚醒還弄不清楚狀況，就看到和電影畫面一樣的情節，我不知發生了什麼事，我起身來就穿了一個大褲頭，我問說：「怎麼了？」他說：「我要錢。」你的錢和東西都拿出來往這放。」我說：「你們怎麼進來的？」那時候我還迷迷糊糊的，因為做營銷嘛，竟開始跟他們講道理，我說：「你們這麼年輕，這樣做是犯法的，將來你父母會很傷心不能做人….」我講了很多，但他們那聽的進去，就是要錢，我當時身上的現金一共是一萬三千多塊錢，另外家裡邊亂七八糟的東西，包括我的榮譽獎章，精緻獎章，我的手提電腦，DVD，還有我隨身帶的包、照相機，手機等等，全裝進了我們家的二只大皮箱中，因為他們不准開燈我也看不清，只還是聽見外面的小男孩一直叫著經理救我救我，就這樣連搜東西裝東西耗了將近兩個小時，我也發現公司的小男孩慢慢慢慢地不說話了，這時我還不知道小男孩發生了什麼事，最後，其中較壯碩的歹徒，他整個屋裡又搜看了一遍，把兩箱的東西準備搬走時，他說：「還有沒有什麼東西你藏著了，有就全拿出來，要不我就把他(指小男孩)殺了。」我心想，如果萬一你們要是真的動手，雖然你們有刀我什麼都沒有，但我還是會跟你們拼命的，但就在我不注意時，他們拿著DVD的連接線，就把我綑綁住了，壓著我在我們家席夢思的雙人床上，一人架一邊，一個人就踹著我背，一個人就用那線緊勒著我的脖子，我馬上就窒息的暈了過去不醒人事，這時他們可能又怕我沒死，拳打腳踢了一番，最後看我不動了，臨走前拿一個匕首有十幾公分長，就朝我的脖子砍了兩刀，當時因為我暈了過去，我一點感覺都沒有，也不知道疼，這個疤從我的脖子一直到耳後，長18.8釐米，深5.5釐米的一個大口子，就這樣砍完我以後，再把煤氣爐打開，才放心的跑掉。

他們一定以為我完了，但我這鼻子對煤氣非常敏感，我反而不知道怎麼回事自己就醒了過來，但我完全不知道疼痛，也不知自己傷到了那，什麼感覺都沒有，我就爬呀爬的爬到了廚房，一看煤氣爐果然開著，一個爐上還燒著他們沾滿血的衣服，一個就開著讓煤氣跑出來，我把煤氣關掉以後，才看見那孩子躺在廚房的地板上，腸子全露在外面，已經昏迷不省人事了，那模樣真把我給嚇壞了，原來他後來都說不了話，是因為他被那三個歹徒用那一種叫做倒裂刺的刀子捅了，因為那刀子是帶倒邊刺的，所以刺下去再一拉回來的時候，在肚子上就滑了深一個「I」字型，那個「I」字型到現在都還很明顯的留在他的肚皮上，這樣的一個口子，一下子把他的腸子都拉了出來，腸子就露在他皮帶的外面，我趕緊拿我們家那個煮麵的不鏽鋼的小盆扣著他的肚子，那情節比恐怖電影還要恐怖，接著我就爬爬爬爬到我們家隔壁敲門，當時歹徒他們也搶了隔壁家，隔壁家的人都已經嚇傻了，也不知道報警，最後報了警，給我們送到醫院以後，我就在也什麼都不知道了。

到了醫院，主治醫生要幫我動手術，就問誰來簽字，因為沒有任何人在身邊，所以他們就拿了筆握在我的右手中幫我簽了個名，就把我推進了手術房，當正要推進手術房時，我的助理得到消息趕來了，他是一個一米八二的小夥子，跟了我好幾年，看到我當時的樣子，心裡就想，這次肯定我這個人是進的去出不來了，所以他就自己一個人躲在外面的長廊裡哭，近五個小時的手術後，我從手術房中推了出來，主治醫生跟我的助理說：：「他命太大了，我做了二十一年的手術，第一次碰到這麼嚴重的。」醫生說，在我的脖子裡縫了三層，就是因為這樣，所以一直到現在，我的胳膊都不能抬的很高，也不能做很多的動作，當時因為傷口太大太深我失血過多，所以身上的動脈都沒來的及輸血，醫生輸血的時候，就把血袋剪開直接扒開脖子往裡面灌，就這樣一袋一袋的血往裡擠，擠了七袋的血，所以我現在身上有三分之二的血都是別人的，之後，我才知道我們家那個席夢思床墊一共有兩層，我還加了一個大墊子，我流的血滲過了三個大床墊，還流到了地面，可見當時血流了有多少，就這樣的，我從鬼門關走了一圈撿回了一條命。

昏迷了三天，到第三天醒來的時候，我只覺得全身有如千刀萬剮實在太疼了，沒有一處不疼，身上又插滿了管子不能動，就只能躺在那，但我的意識是清楚的，之後消息傳開，很多人都知道了，都來醫院看我，包括我的團隊、客戶、親戚、同學、朋友…，都上來看我，每一個人來我都知道，我都能聽見他們的聲音，但我的眼睛張不開看不到，也不能說話不能動，我就聽見每個來看我的人都哭著走了，有的人放了點錢，有的人放鮮花，放點營養品，等到了第五天，我的胳臂稍稍能動了，我突然間想，反正人也睡不著，腦子也清醒著，雖然身上很疼很難受，但我手還能寫，於是我就給我的助理寫字，連寫了十多個人的名字，我請助理繼續去簽單，因為我想我住院的醫療費報的是五千人民幣，但肯定要花上幾萬元，剩下不足的誰來管，所以這些是我受傷前還掌握著的客戶，有農村裡的、市裡的、同學…等等，有單就還是趕快讓他去簽吧，我寫完了以後，我就告訴助理，能做就做下來，做不下來就中止也沒關係，於是助理他就去見客戶了。

在醫院裡我住的是兩人房，可是那醫院就轟動了，因為我的病房裡面全是鮮花，連著擺到了大門口，醫院的院長是全國百家醫院的院長，一開始不知道我是何許人，也不知道我是什麼來歷，他帶人來巡房時，見到屋裡那麼多的鮮花，那麼多的禮物，還那麼多人來看我，他想難不成是市長的孩子來住院嗎？還是什麼領導人的親戚或是有名的人….，所以對我就特別的關心，本來是兩天一巡視一次房，變成了一天巡視兩次房，就這樣連著巡視了我一個多星期，但後來我一說我是保險公司的業務員，他就再也沒有來巡視過了。

我就一直這樣躺著，前面七天我連動都不能動，身上插滿管子，我不敢喝水，不敢說話，不敢動，一動這傷口就可能會裂開來，七月份是最熱的天，不能開空調，屋裡又不能進風，又老有人來看我，又不能不接待，哎呀！就是這樣，我就一個活生生的人躺在那，我自己告訴自己怎麼撐下去呀，到了晚上的時候，我心裡面有多恨那個三個人，直至今日那三個人就臉仍很清析的刻印在我的心上，我清楚的記得他們的模樣。

我的助理在我住院第一天他就把洗手間的鏡子拿膠帶沾上報紙給封了起來，因為就怕我照鏡子，一星期以後，我發生排斥的現象，因為身上有三分之二的血是別人的，所以身上的血液有排斥現象是難免的，身上癢的難受，還不能喝水，因為喝水就要上廁所，這晚我想嚐試著自己上廁所，於是我就自己晃呀晃的慢慢搖晃身體坐了起來，我光是這個晃挪到床邊的動作，就用了六十四分鐘，弄的我滿身大汗，挪到床邊的我就想下地，但是雙腳才一下去，咕嚨的一下子，我就跪在地上了，我的兩條腿躺的太久完全不聽使喚，又這樣的我只好又慢慢地慢慢地坐起來，再巴著床緣，一點一點的往洗手間走，到了洗手間，一小便的時候，這個疼呀，真的不是人能挺的住的，上完了廁所，我就看到那被我助理貼起來的鏡子，突然間我很好奇，想看看自己成了什麼樣，於是我就把那個鏡子上的報紙撕開，這一撕開，我才知道，為什麼那些來看我的人，放了一百塊錢兩百塊錢以後就哭著就走了，因為就像要拍恐怖片，我都可以不用化妝了。

我看見自己的鼻子、額頭、臉，可以看到的地方都是深青色的，我的一個眼睛，一直有半年的時間才恢復成正常的顏色，當時是深紅色的，而且是凸出來的，脖子上都是紗布，整個臉腫的像一個面盆一樣，特別大，唉呀！那種恐怖，連站在鏡子前面的我，都不禁問自己說這是誰呀？

望著鏡子中的自己，一直想，哎呀！我怎麼變成個怪物了，我看著鏡中的自己很長的時間，望著自己殘破不堪的臉孔不知道該怎麼辦才好，我自己看著自己，想哭都沒有眼淚，我就是恨，恨那三個人，我招你們惹你們了嗎？怎麼把我傷成這個樣，若給逮著非讓他們就法，我自己就這樣想，但是呢！三十分鐘以後，我笑了，我為什麼又笑了，因為我突然想，這三個人只砍了我脖子，讓我還活著，要是他給我臉上畫一個十字，我還要結婚呢！那我不就完了。

因為做保險，可以讓我的心地更寬容，因為做保險，有很多東西都看淡了，因為做保險，自己有很多事都不再計較，認為都不算什麼，當那三個孩子因為拿了我的手機，裡面又還有七百多塊錢，所以他們用我的手機打電話，所以很快的就破了案，第一個人是在長春那邊抓到的，第二個在張家坊，第三個在雲南，三個全部落網，要判刑的時候，我的助理說，經理你去不去，我說我不去了，但是呢，那三家人的父母，都跑來找我，六個老人哭著給我跪下，但哭著跪我有什麼用，他們的孩子犯了罪，刑事上雖然我們倆個人都沒有死，但是因為他們把煤氣打開了，整棟樓有可能因為這樣而爆炸，所以三個人屬於惡性入室搶劫，及危害公共安全及威脅多人生命，必須要判死刑，可是他們的父母親給我跪下說：「我們就這麼一個兒子，如果沒了，我們活著還有什麼意義，我們賠不了您錢，但我們以後種地收了糧後再慢慢還給您，您就原諒他們吧！」有六個老人給我跪著哭著的時候，我自己告訴我自己，算了真的算了，計較他們那麼多幹什麼？最後他們一分錢都沒給我，我自己撤銷了訴訟，這三個人都從死刑改到無期徒刑，至今到他們父母有時候還給我打電話，還是會一直跟我道謝，他們說因為您做保險，您的心真的不一樣，您的大恩大德我們三家人感念您生生世世。

就因為做保險，我才因此能有一顆寬大的心，放棄了怨恨，但是他們給我帶來的傷痛，是他們永遠想不到的，冬天稍微吹一點風，我的脖子就酸的難受，有的時候晚上突然之間醒來，還以為那三個人又來了，他們帶給我心靈上的壓力與恐懼，是他們永遠沒法彌補的。

之後我的身體就逐漸慢慢的恢復了，醫生給我最好的治療，我也是個最配合的病人，但因為這個意外，本來連單也要放棄了，當時已經連了四百多天，但是呢！就在此時有人給我拿了一張報紙，上面寫：「濟南，李權文，連單到五百天。」我看到那張照片的時候，這位李權文他給我打了一通電話，他說：「我知道你是廊坊的，你叫呂啟彪，你做四百多天了，我一輩子沒有什麼追求，但是已經做了五百天也是總公司的一個記錄，我希望你能把這個紀錄延續，我知道你現在受傷了，但是，孩子！你挺一挺，咬咬牙，再堅持一下，如果行，告訴你兩個字，『繼續』，如果不行，也沒關係。」這通電話講的他在那邊哭，我在電話這邊哭，到了晚上我躺在病床上，我的左腦說：「放棄。」右腦說：「要不然再試試。」你既然死都挺過來了，再試一試會不行嗎？

又隔了一天，晚上時候我睡不著覺，醫院裡面到了晚上特別安靜，隔壁對面只要有個動靜都聽的清清楚楚，而且晚上老有人起來上廁所，一開門，那門九坑框坑框響，於是我就讓我的助理給我買一個機油，裝在一個小油壺裡，我左手拿著它，右手推門，一間間的病房挨著門慢慢的走，二十幾個房間，我就一間間的門上給上機油，每間病房的病人看到了我都說：「這孩子怎麼傷成這樣？」都好奇我，也有人說：「這孩子幹嘛著，他都這樣要死了他還給人上機油呢！」更對我特別的注意，我在過程中就觀察，哪舖的鮮花多，那舖的營養品多，我就先跟他們講講保險，我是親身經歷呀，我就跟他聊，我這才發現，95%的人因為沒有保險來住院，有保險的不一定住院，這個道理很微妙，就這樣我一間間的病房去講，一張張的病床去講，下午跟人聊保險，晚上沒事的時候也去聊保險，逐漸的很多人都跟我熟了，而我的事也影響了院長，院長給他們整個科室開會時說：「我們醫院要做成全國百強，就要學習有呂啟彪的精神，咱們沒有做不到的。」最後院長自己帶頭跟我買保險，我的身體終於在住院三十一天後痊癒出院，住了三十一天的醫院，我簽了三十七張保單，收了二十四萬的期繳保費，沒有人幫你的時候，只有自己告訴自己我能我行，當沒有人能理解你的時候，你告訴你自己因為這個工作的特殊性，能給自己一個舞台，保險他不是很難做，只是你願意不願意再嘗試、再堅持、再等等、再多走一步路。

本來我的連單我想應該到2008年的8月8號正好是888天停止的，但是沒有連到這一天，直至今日我住院的事我爸爸都不知道，08年的時候，因為我住院三十一天，我出院回家去的時候我就馬上去看他，我坐在院子裡不敢進屋，因為我一進屋他就會看到我的傷口，我就坐在外面跟他聊天，我爸就說：「我怎麼感覺好幾個月沒見到你似的。」他說：「兒子呀，你什麼時候不連單呀？」我說：「過一段時間就不連了。」他說：「人都說七十三；八十四，我今年七十三，我覺得我怎麼老的兇，身體老是不好，你連完單以後告訴我，你就回來住，別住那樓了，你陪著爸爸待一段時間行嗎？」他一直有這樣的一個心願，有的時候我爸一給我打電話，我就跟他說：「行了，您別打電話了，我過一段時間就去看你。」但常常我一忙就沒有回去看他，倒是他老人家常常來看我，看我的時候，他都先上農村的菜市場去找最好最好的菜買給我，他不會騎自行車，又捨不得搭車，就踩著一個三輪車送到我住的地方，到我住的地方，他幾乎都不進門去，因為他說進去了我也不在，看不到我進去做啥？所以他就把買的菜放在旁邊的一個小房裡，我住院的那段時間，他一樣常去，每一次去，就看到上一次他拿來的菜還擺在那兒都爛掉不能吃了，他就問我的助理說我上那去了，我的助理只敢騙他說我到遠的地方去講課了，所以這回他看見我來就說：「你這些日子都幹嘛去了，你能不能不連單了，兒子啊！爸爸不需要別的，就你回來看看我，我不需要你掙多少錢….」他老人家就這樣一直說，但是我跟我爸說：「爸爸，我是個男人，有的時候看到很多東西真的看不過去，因為到了國外我才知道，中國人佔世界四分之一的人口，但是為什麼紀錄都是別人來創造？既然我都超過李權文的五百天，我就想做六百天。」我爸說：「那你想不想做七百天？」我說：「我想。」他說：「你想做八百天嗎？」我說：「我還想。」我爸說：「那你得了，我求求你了行嗎？」我跟我爸說：「等有一天我真的不連單了，我就搬回來住，我也不住樓房了，我天天陪你在這住，好嗎？」我爸說：「行！兒子我們約法三章，你記住囉，你一星期一定要回來看我一次。」

直到08年的七月七號，這天我參加在青島舉辦的「中國精英圓桌大會」，一大早大會排我是八點到九點分享，我才一上台，我的助理就拿著我的手機來給我看，我就看到我的手機一直閃閃閃閃的好像有簡訊，但是我上了台是不接電話的，就沒搭理他，這時我的助理又跑去跟主持人說，主持人就在旁邊跟我說：「你別講了你下來。」我說：「我一個小時就講完了，為什麼現在要下來？有什麼急事等我講完再說。」

當我講完課下了台，主持人才告訴我，早上八點鐘，我父親進入搶救室，八點半的時候他說我就想見我兒子，到九點我大會要結束的時候，他的最後一條管線也拔掉了，他沒看見你最後一眼，就推進了太平間了。

所以，那一天我是從青島流著淚回到北京的，我父親曾經給我寫過一封信說：「我不知道營銷到底是什麼，但我的兒子是做了一個奇蹟，創造了一個紀錄，我有一個北傳大的兒子，他是我這一生最感榮耀、最驕傲的一個兒子。」

08年的七月七號，正好是我連單的第七百七十六天，從那天開始，我沒有再連單，我趕不及對父親的承諾，那天以後我給父親守了五天喪，雖然我對不起家人，但創造了世界的金世紀錄，我想有很多家人不管理解不理解，只有業務員自己知道那種心境，讓更多的人有保障，讓更多的人擁有真正的保險，才能體會出做這個行業的意義，保險是幫助人的事，讓更多的人認可我們，早晚有一天，我們的客戶他們會向別人去講，他們最最感謝的人應該還是我們。

簡介

世界第一 呂啟彪 陳亦純

2010年的10月，呂啟彪呂老師第一次到台灣，此行他是為幫忙中華理財協會IFPA在年底的大會作票務推廣的。在會餐時他給我幾個深刻的印象，雖然戰功彪炳，可說世界無雙，但謙虛誠懇，絲毫沒有一點狂妄之氣。不過當席中有人向他請教保險之事時，立刻神情一變，熱情洋溢、雙眼火熱堅毅，唯覺他用字精準，不像一般稍有成就的保險人口沫橫飛、滔滔不絕。

我發覺他根本沒動箸，大家勸菜，他稍做進食。這現象維續了好幾天，離台最後一夜我在誠品書店請他喝咖啡才知道真相，在2007年脖子被砍傷後，吞嚥...

目錄
一、 年青人要勇敢作大夢
(一) 我的年青之夢
命運掌握在自己的手裡
吊車尾的小江
三十二歲創年薪千萬的美夢成真之旅
改變生命未來式
真正的勝負 四十歲才開始
(二) 「夢想」有多大 世界就有多大
說「夢」之前先講個故事
勇於夢想，也勇於放棄夢想，再勇於造新夢，山不轉，路一定轉
二、勇於做大夢前的準備
(一)亞歷山大帝說：「征服自己，才能征服全世界」
世界改變之前 先想想改變自己什麼
先從三個100開始
改變歐普拉的一生---書
口袋要豐富，先把腦袋充實好
台上十分鐘，台下十年功
(二) 從學習中學習—參加各種的社團
你是「柱子」，還是「蛀蟲」
All for one , one for all 參加橄欖球校隊
每一件事要做，就要做好、做到、做到位
(三) 探索世界---玩是對自己的投資
真正的超越，不在於超越多少人，而在於超越自己
讀萬卷書不如行萬里路
三個新國民運動
鐵騎環島
成功不是屬於腳步快或慢的人，而是屬於腳步不停的人
泳渡日月潭
自我的訓練是不能停下來的
人生沒有希望只有創造
環遊世界
環遊世界也是一種生活，不是為了計較，也不是為了比較，只是讓平凡的生活，
下色彩，讓單向道的生命不留遺憾。
你想成為什麼樣的人，你就會成為什麼樣的人。
旅遊是對孩子最好的投資。
運用不同的方式去旅行。
(四) 人，一生中最重要的決定，就是決定和誰一起成長。
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如益友指路
誰=有能力+有愛心的益友
六個朋友的遊戲方法
遊戲方法
(五) 人，最重要的概念，就是自我概念。
你不要在乎別人的看法 其實別人在乎的是你對他的看法
時空郵局
人生跑對方向，比跑的速度更重要
誰說你不適合 找到你的定位 才能創造你的地位
目錄
引言 為世界第一 陳亦純 台大保險經紀人(股)公司董事長
自序 執著是一種精神 呂啟彪
序1 壽險界的六星上將 白石平 曾任中華保險理財協會秘書長
新光人壽區部協理
南山人壽-處經理
序2 平凡人做不平凡的事 吳迦陵 中國人壽玉山通訊處經理
序3 姬國彤 中國人壽副總經理
序4 真情 熱情 貼心 關心的大師
陳春月 紐西蘭佳南保險顧問公司 董事長
序5 堅持才能做到 張國全 新加坡大東方人壽業務總監
序6 傳奇、性感的業務大師 張志強 馬來西亞MDRT終身會員
序7 學者精神，不斷的學習 張志豪 中國保險精英圓桌大會主席
序8 使命必達 莊秀鳳 磐石保險經紀人股份有限公司 副總經理
序9 用心分享 劉國明 香港人壽保險從業員協會會長
序10 因夢想而結緣 劉朝霞 中國人壽保險皇后

Part 1 做最好的自己
一.思路決定高度
我平凡、但我要的是什麼？你有好好想過你真正要的是什麼？
1. 走進壽險業的十五個年頭….(中標)
二.我的人生格言
1.執著是一種精神，人生需要不斷挑戰
2.找到自己的定位
3.執著之後，人就需要不斷的挑戰
遇到措折的時後，生氣不如爭氣
4.永遠把錢投資在你脖子以上的部位
三. 找到自己的天賦、定位、特質
什麼是你做起來最快樂的？什麼事你做起來最容易得到誇獎？ 什麼事你做起來就可以廢寢忘食沒天沒日的？
那件事就是你的『天賦』！找到『天賦』之後，100%相信自己。
1. 訪量定江山，業績治百病
2.離成功最近的距離就是熱情
四.態度決定成敗
1. 樹立積極的人生觀，態度決定你的成敗
2.目標是前進的航標
3.改變你的習慣
4.用信心打造你的雄心、用毅力堅守你的承諾----776天連單的故事 5.熱情是成功的起點，永遠保持一顆熱忱的心
part2 如何做好保險
一.保險是什麼？
1.「保險」就是幫助別人的行業
2. 保險是給客戶解決問題的行業
二.如何做好保險？
1.做好保險；一定要做到最重要的幾件事
a.選擇了保險銷售就要掐斷後路
b.武裝自己的頭腦，從頭到腳改變自己的形象
c.多參與、多學習、勤拜訪、多總結
d.不斷的鼓勵自己，提高各種技能
2.對於客戶；一定要做到的幾件事
a.誠信為本
b.加強語言溝通的能力
c.儘量為客戶提供完善的綜合服務
3.方法總比困難多
a.銷售觀念比銷售產品重要
b.任何產品都需要包裝
c.銷售靠嘴，成功靠腿
d.為客戶做決定
4.做一名客戶喜歡的人
a.生活在一群永遠追隨你的人中
5.做一個有品牌有影響力的業務員
a.建立自己的品牌，什麼是品牌？
b.要有特色，觀念要創新
c.要有知名度，把自己推銷出去
d.要有影響力；信念就是一種力量，活力+信心，不怕競爭，就怕自我放棄。
6. 讓你的客戶永遠是你的客戶
a.真誠、用心、感恩，是建立良好的循環關係的首要條件。
b.提昇自己的人生高度
c.禮物拿到手，保險好開口
三.對於團隊或是公司；一定要做到的幾件事
1.創造品牌營銷團隊
a.在和諧的團隊發展中壯大，熱愛你的公司，熱愛你的工作
b.有自己團隊理念和文化的團隊
c.提升每一個業務員的綜合素質
d.學會服從，懂得感恩
三.自己掌握自己的命運
1.銷售、管理都是在經營人生，讓業績和你的人生一樣精采
各地區經理、夥伴和好友感言

目錄
一、 年青人要勇敢作大夢
(一) 我的年青之夢
命運掌握在自己的手裡
吊車尾的小江
三十二歲創年薪千萬的美夢成真之旅
改變生命未來式
真正的勝負 四十歲才開始
(二) 「夢想」有多大 世界就有多大
說「夢」之前先講個故事
勇於夢想，也勇於放棄夢想，再勇於造新夢，山不轉，路一定轉
二、勇於做大夢前的準備
(一)亞歷山大帝說：「征服自己，才能征服全世界」
世界改變之前 先想想改變自己什麼
先從三個100開始
改變歐普拉的一生---書
口袋要豐富，先把腦袋充實好
台上十分鐘，台下十年功
(二) 從學習中學習—參加各種的社團...