作者：艾爾･賴茲、傑克･屈特
19收藏
35二手徵求有驚喜
定價：NT$ 280
本商品已絕版
點燃行銷革命第一書
世界上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作
風靡全球三十年，發行超過5,000萬冊
你知道嗎？
臺灣的出版業每年大約出版三萬多種新書，你至少需要每天二十四小時不停地閱讀十七年後才能翻完它們。
臺灣的電視台數目有上百家以上，每個家庭平均電視擁有率為1.7台，每個人每天平均花2.7小時在看電視。
臺灣一年的總廣告量達400億元，在網路上平均一年有110億封垃圾信件流竄，每人每天平均會收到100封。
……
以上這些數字傳達給我們什麼訊息呢？
它證明了我們正處在一個資訊過度氾濫的時代。在這樣的社會裡，我們所面臨到最普遍的難題就是：過度溝通 & 溝通失敗。
大多數的人好像都以為，只要雙方願意坐下來談一談，不管任何難題都能迎刃而解。現在看來，這似乎是不太可能的事。在資訊既多又雜的社會裡，「溝通」本身即是一個難題。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念，可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中，我們該如何選擇自己需要的，或者是讓別人注意到自己所有的，變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。
◎一個有效又快速的溝通方法――定位
試想一下，處在這個資訊氾濫的社會裡，消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構，你該如何和你的目標對象進行溝通，讓他注意到你，並且知道你就是他想要的呢？
這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法，也就是本書所提出的劃時代行銷概念――定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理；換句話說，就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質，只需要找對你的產品位置，就能找到需要它的人；而且更重要的是，定位讓你能夠不必大費脣舌，只要傳達出簡潔有力的訊息，就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。
◎進入消費者的心靈才能有效溝通
在市場中，我們最需要知道的真相就是：消費者內心到底在想什麼？
由於資訊過多，許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理，因此現在有許多人大談創意，以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦，也很有風險，因為你的創意未必能被消費者接受。請記得：創意本身是毫無價值的，唯有在正確的定位目標和策略之下，創意才能真正有所貢獻。所以，定位的基本方法並不在於發明新奇的點子，而是要你去掌握消費者的內心世界，並且試圖和你自己的世界相結合。在理解過後，抓準適當的時機和適當的狀況，才能達到真正的溝通。
◎定位決定了一切——你的產品以及你的未來
定位決定了你的產品高度及發展方向；
決定了你在產品行銷管理上的4P策略；
也決定了你的產品在消費者心中的地位；
更重要的是，它同時也決定了你個人生涯的成敗。
本書提出了許多成功和失敗的案例，其中不乏大家耳熟能詳的知名企業，諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔面紙等；從他們的經驗中，你將了解到在各種時機和狀況之下，該如何才能成功的定位。除了產品，人也要善用定位理論，在人生座標中，為自己確立成功的方向。
自我定位前問自己的6大問題：
你擁有什麼樣的定位？
你想擁有什麼樣的定位？
你的火力必須勝過誰？
你有足夠的資金嗎？
你能堅持到底嗎？
你和你的定位相稱嗎？
如何從局外人身上獲得寶貴資源
局外人無法提供的東西
成功定位的6大關鍵：
進入有前景的公司
跟隨有能力的主管
擴展社交圈
時時更新自己的觀念
擁有無比的信心
你自己才是那匹良駒
能夠因地制宜的善加利用定位策略的人，無疑地將會在這片眾聲喧嘩的市場中鶴立雞群、達陣成功。
「這是我讀過最具影響力的一本傳播著作之一，大力推薦！」
──史賓塞･強森（Spencer Johnson），《誰搬走了我的乳酪》作者
作者簡介：
艾爾･賴茲 & 傑克･屈特（Al Ries & Jack Trout）
賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司（Trout & Ries Inc.），為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，十餘年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念，並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講，享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書，分別為《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流出版）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing，遠流出版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws Marketing，臉譜出版）
譯者簡介：
張佩傑
輔仁大學英文學士，中山大學外文碩士，現任屏東永達工商專校英文講師。
名人推薦：
推薦序／行銷大師 菲利普‧科特勒
定位，革命性的理論
多年以來在行銷方面，我們總是教學生根據4P（產品〔Product〕、價格〔Price〕、通路〔Place〕、推廣〔Promotion〕）來建立行銷計畫。幾年前我開始察覺到，在4P之前必須採取一些重要的步驟，任何優秀的行銷計畫都必須從市場調查R（Research）開始，優先於任何一個P。調查會顯示客戶有不同的需求、想法和喜好。因此，必須將客戶分門別類，也就是區隔S（Segments）。大部分的公司沒辦法顧及所有的客戶層，ㄧ家公司必須選擇一個以提供最良好的服務，這是選擇目標市場T（Targeting）。現在，在4P前還有一道步驟要做，就是定位P(Positioning)。這是賴茲和屈特在經典著作《定位》中介紹的劃時代新觀點。
定位，無疑是一個革命性的發想，因為它橫跨了其他四個P，賦予每一個P清晰且合理的定義。自從一九七二年兩位作者在《廣告時代》（Advertising Age）發表一系列文章後，行銷學科再也沒有統一的一天了。
定位會影響商品，富豪汽車（Volvo）刻意將安全性質融合進產品，成功地替它的品牌塑造了「安全」的定位。在這個過程中，來自瑞典的小公司一躍成為全球最強大的汽車品牌之一(之後並以極高價賣給福特汽車)。
定位也可以影響商品的價格。Haggen-Dazs故意創造一個高價的形象，順利地打造「優質」冰淇淋的定位，並使Haggen-Dazs成為行銷史上過去幾十年亙久不變的成功(Haggen-Dazs的高價位行銷，還有沃爾瑪（Wal-Mart）和西南航空（Southwest Airlines）的低價位行銷)。
定位還能夠影響商品通路。Hanes，褲襪的領導專櫃品牌，開發一個專為流通超市的褲襪產品，叫做L’eggs並使用蛋形包裝。這個「超市」褲襪的定位，不但讓L’eggs獲得空前絕後的成功，也讓它成為國內褲襪界的第一品牌。
商品推廣也與定位密不可分。Little Caesars能成為知名披薩品牌，便是靠著大力推廣「買一送一」的定位策略。他們的「披薩、披薩」曲調，成為史上最讓人印象深刻的廣告節目之一，也讓Little Caesars迅速成長為知名連鎖披薩店。遺憾的是，Little Caesars之後捨棄了買一送一的原則，銷售也隨之一落千丈。這個例子讓我們深深體會到定位強大的影響力，更讓我們了解到改變長久以來的定位的困難。
行銷不是停滯不前的一門學科，它隨時在變換。而定位學說正是其中一個維持行銷如此充滿活力、有趣以及迷人的革命性改變。當你開始鑽研這本創新的書時，我認為你會發現「定位」不但是活生生且良好的工具，也是創造與維持市場中真正區別不可或缺的元素。
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作者：艾爾･賴茲、傑克･屈特
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世界上最偉大的商業詞彙之一
美國史上影響銷售最深遠的觀念
行銷大師賴茲&屈特劃時代經典之作
風靡全球三十年，發行超過5,000萬冊
你知道嗎？
臺灣的出版業每年大約出版三萬多種新書，你至少需要每天二十四小時不停地閱讀十七年後才能翻完它們。
臺灣的電視台數目有上百家以上，每個家庭平均電視擁有率為1.7台，每個人每天平均花2.7小時在看電視。
臺灣一年的總廣告量達400億元，在網路上平均一年有110億封垃圾信件流竄，每人每天平均會收到100封。
……
以上這些數字傳達給我們什麼訊息呢？
它證明了我們正處在一個資訊過度氾濫的時代。在這樣的社會裡，我們所面臨到最普遍的難題就是：過度溝通 & 溝通失敗。
大多數的人好像都以為，只要雙方願意坐下來談一談，不管任何難題都能迎刃而解。現在看來，這似乎是不太可能的事。在資訊既多又雜的社會裡，「溝通」本身即是一個難題。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念，可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中，我們該如何選擇自己需要的，或者是讓別人注意到自己所有的，變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。
◎一個有效又快速的溝通方法――定位
試想一下，處在這個資訊氾濫的社會裡，消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構，你該如何和你的目標對象進行溝通，讓他注意到你，並且知道你就是他想要的呢？
這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法，也就是本書所提出的劃時代行銷概念――定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理；換句話說，就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質，只需要找對你的產品位置，就能找到需要它的人；而且更重要的是，定位讓你能夠不必大費脣舌，只要傳達出簡潔有力的訊息，就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。
◎進入消費者的心靈才能有效溝通
在市場中，我們最需要知道的真相就是：消費者內心到底在想什麼？
由於資訊過多，許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理，因此現在有許多人大談創意，以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦，也很有風險，因為你的創意未必能被消費者接受。請記得：創意本身是毫無價值的，唯有在正確的定位目標和策略之下，創意才能真正有所貢獻。所以，定位的基本方法並不在於發明新奇的點子，而是要你去掌握消費者的內心世界，並且試圖和你自己的世界相結合。在理解過後，抓準適當的時機和適當的狀況，才能達到真正的溝通。
◎定位決定了一切——你的產品以及你的未來
定位決定了你的產品高度及發展方向；
決定了你在產品行銷管理上的4P策略；
也決定了你的產品在消費者心中的地位；
更重要的是，它同時也決定了你個人生涯的成敗。
本書提出了許多成功和失敗的案例，其中不乏大家耳熟能詳的知名企業，諸如可口可樂、IBM、福斯汽車、舒潔面紙等；從他們的經驗中，你將了解到在各種時機和狀況之下，該如何才能成功的定位。除了產品，人也要善用定位理論，在人生座標中，為自己確立成功的方向。
自我定位前問自己的6大問題：
你擁有什麼樣的定位？
你想擁有什麼樣的定位？
你的火力必須勝過誰？
你有足夠的資金嗎？
你能堅持到底嗎？
你和你的定位相稱嗎？
如何從局外人身上獲得寶貴資源
局外人無法提供的東西
成功定位的6大關鍵：
進入有前景的公司
跟隨有能力的主管
擴展社交圈
時時更新自己的觀念
擁有無比的信心
你自己才是那匹良駒
能夠因地制宜的善加利用定位策略的人，無疑地將會在這片眾聲喧嘩的市場中鶴立雞群、達陣成功。
「這是我讀過最具影響力的一本傳播著作之一，大力推薦！」
──史賓塞･強森（Spencer Johnson），《誰搬走了我的乳酪》作者
作者簡介：
艾爾･賴茲 & 傑克･屈特（Al Ries & Jack Trout）
賴茲和屈特共同主持一家行銷顧問公司（Trout & Ries Inc.），為IBM、AT&T等大企業擬定行銷策略，十餘年來尤其致力於推廣「定位」此一劃時代的行銷觀念，並曾在全球十五個國家做了五百場以上的演講，享負威名。兩人另著三本行銷相關的暢銷書，分別為《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流出版）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing，遠流出版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws Marketing，臉譜出版）
譯者簡介：
張佩傑
輔仁大學英文學士，中山大學外文碩士，現任屏東永達工商專校英文講師。
名人推薦：
推薦序／行銷大師 菲利普‧科特勒
定位，革命性的理論
多年以來在行銷方面，我們總是教學生根據4P（產品〔Product〕、價格〔Price〕、通路〔Place〕、推廣〔Promotion〕）來建立行銷計畫。幾年前我開始察覺到，在4P之前必須採取一些重要的步驟，任何優秀的行銷計畫都必須從市場調查R（Research）開始，優先於任何一個P。調查會顯示客戶有不同的需求、想法和喜好。因此，必須將客戶分門別類，也就是區隔S（Segments）。大部分的公司沒辦法顧及所有的客戶層，ㄧ家公司必須選擇一個以提供最良好的服務，這是選擇目標市場T（Targeting）。現在，在4P前還有一道步驟要做，就是定位P(Positioning)。這是賴茲和屈特在經典著作《定位》中介紹的劃時代新觀點。
定位，無疑是一個革命性的發想，因為它橫跨了其他四個P，賦予每一個P清晰且合理的定義。自從一九七二年兩位作者在《廣告時代》（Advertising Age）發表一系列文章後，行銷學科再也沒有統一的一天了。
定位會影響商品，富豪汽車（Volvo）刻意將安全性質融合進產品，成功地替它的品牌塑造了「安全」的定位。在這個過程中，來自瑞典的小公司一躍成為全球最強大的汽車品牌之一(之後並以極高價賣給福特汽車)。
定位也可以影響商品的價格。Haggen-Dazs故意創造一個高價的形象，順利地打造「優質」冰淇淋的定位，並使Haggen-Dazs成為行銷史上過去幾十年亙久不變的成功(Haggen-Dazs的高價位行銷，還有沃爾瑪（Wal-Mart）和西南航空（Southwest Airlines）的低價位行銷)。
定位還能夠影響商品通路。Hanes，褲襪的領導專櫃品牌，開發一個專為流通超市的褲襪產品，叫做L’eggs並使用蛋形包裝。這個「超市」褲襪的定位，不但讓L’eggs獲得空前絕後的成功，也讓它成為國內褲襪界的第一品牌。
商品推廣也與定位密不可分。Little Caesars能成為知名披薩品牌，便是靠著大力推廣「買一送一」的定位策略。他們的「披薩、披薩」曲調，成為史上最讓人印象深刻的廣告節目之一，也讓Little Caesars迅速成長為知名連鎖披薩店。遺憾的是，Little Caesars之後捨棄了買一送一的原則，銷售也隨之一落千丈。這個例子讓我們深深體會到定位強大的影響力，更讓我們了解到改變長久以來的定位的困難。
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