作者:大衛‧拉卡尼
定價:NT$ 280
優惠價:88 折,NT$ 246
本商品已絕版
◎作者 大衛.拉卡尼 為「美國商業獎」提名之美國最佳業務類講師之一,受其業務理念影響的企業有IBM、GE、美光等財星五百大企業。
◎每年上百場演講,場場爆滿,堪稱業務人員的救星之一。
◎本書獲頒800 CEO 閱讀網必讀書籍殊榮,並為榮登《大師輕鬆讀》344期封面故事。
當客戶在社群網站出沒的時候,你還在拚命打室內電話找客戶?
全美業務鬼才 大衛.拉卡尼 教你從生活中找銷售點,
讓老客戶離不開你,新客戶指名只要找你。
無論經濟有多壞,總還是有那一、兩位業務員勝出拿到大訂單。難道你就不可以嗎?「你一定可以」。只是你跟這些超級業務員最大的差別,在於你找不到客戶、客戶看不到你。尤其在網路時代,你需要善用高科技工具,幫你有效率的瞭解市場需求、擴展人脈,增加自己的品牌影響力,發出專業訊息,讓你的觸角可以切中顧客的頻率。
現在,你可以立即使用本書提供的各種工具與技術,增加業績與利潤:
● 利用免費或低成本的網路社群工具,與客戶產生密切聯繫
● 定期在網路上發表業內評論,成為業內專家,讓客戶第一個想到往來的人就是你
● 詳讀頂尖業務人員分享的銷售心法,一次汲取多位業務高手銷售技巧
● 在客戶答應成交時,擴大訂單量;在客戶不願成交時,縮小訂單
● 提高工作效率,抓出更多時間銷售
不管你的領域是零售業、保險業、企業客戶、消費端客戶、房地產、服務或自營事業,都可以運用這些簡易課程,立即創造出更多業績,達到更高的成功境界。遊戲規則已經改變,只有那些最懂得因應變革、作好調適的業務員才能在網路時代生存。
作者簡介:
大衛‧拉卡尼(Dave Lakhani)
是一位受歡迎的演講家、業務訓練專家、成交高手以及創業家,在過去30年裡,他參與創辦了10家以上的成功企業。他是Bold Approach公司的總裁,該公司專門協助企業成長相關的策略諮詢,最近被《高速企業》雜誌評選為成長最快速的50家企業之一。作者也被「美國商業獎」提名為美國最佳業務類講師。關於作者及其公司的進一步資訊,請瀏覽網站www.boldapproach.com
譯者簡介:
林宜萱
台大工商管理系、台大商研所畢業;現為自由工作者,左手翻譯、右手執行企劃案。曾擔任航空公司、保險公司之直效行銷、銀行保險、資料庫行銷等工作,現專注於電話行銷顧問/訓練之專案與各種不同類型的翻譯工作。譯有《就是要說服你》、《關鍵對話》、《我們嫁給了工作》、《創新者的祕密》、《做得越好死得越快》、《乖女孩賺不到大錢》等30餘本書籍。
媒體推薦:
【來自各界的迴響】
想成為超級頂尖業務員嗎?你絕對可以從大衛‧拉卡尼在本書所教你的方法中,找出自己的突破之道。
威力行銷研習會創辦人曁暢銷書作家 張世輝
「這本書可以說是單人版的景氣振興方案……,不管是景氣低潮或繁榮時期,都值得一讀。這本合乎時代潮流的書傳遞了新鮮且可行的策略,讓業務人員知道,如何抓住客戶的注意力、以及如何採取大規模的行動來將業務動力衝刺到最高點。」
Advanced Extrusion Solutions總裁及一線銷售專家
羅伯‧諾斯普(Rob Northrup)
「我們按照書中提到的每日戰術逐步實施,在最壞年頭裡創造出大量名單,讓我們必須再增加兩個業務人員才能消化!快讀這本書吧!」
Success IQ 大學總裁
www.SuccessIQu.com
史戴芬妮‧法蘭克(Stephanie Frank)
「這本書太棒了!使用大衛‧拉卡尼這本新銷售聖經書中的必勝策略才兩天,就已經敲迪士尼及AOL的大門,現在已經進入每月訓練合約的議價階段了!這樣還不夠說服你嗎?今天就去買這本書吧!」
NBC《今日秀》肢體語言專家
珍妮‧德萊弗(Janine Driver)
退換貨說明:
會員均享有10天的商品猶豫期(含例假日)。若您欲辦理退換貨,請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時,請保持商品全新狀態與完整包裝(商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等)一併寄回。若退回商品無法回復原狀者,可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。二手價 | 數量 |
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◎作者 大衛.拉卡尼 為「美國商業獎」提名之美國最佳業務類講師之一,受其業務理念影響的企業有IBM、GE、美光等財星五百大企業。
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大衛‧拉卡尼(Dave Lakhani)
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林宜萱
台大工商管理系、台大商研所畢業;現為自由工作者,左手翻譯、右手執行企劃案。曾擔任航空公司、保險公司之直效行銷、銀行保險、資料庫行銷等工作,現專注於電話行銷顧問/訓練之專案與各種不同類型的翻譯工作。譯有《就是要說服你》、《關鍵對話》、《我們嫁給了工作》、《創新者的祕密》、《做得越好死得越快》、《乖女孩賺不到大錢》等30餘本書籍。
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