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有人說，上班族一生大概要換六七個工作 (而且這個數字還在逐漸增加中) ，求職的能力非常關鍵地影響了你會待在甚麼樣的公...

第五章 薪資協商的六個秘訣

薪水。
經過面試，如果雇主決定雇你，在你同意接下工作之前，絕對要談薪水。
我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過，那時她剛得到第一份工作，高興得喘不過氣，我問：「他們要付你多少？」她好像嚇了一跳，說：「我不知道，我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪資支票時，徹底體會到現實的殘酷，上面寫的數字奇低無比，她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點，各位讀者也應謹記：接受一份工作之前，一定要問薪水如何。
當然，問了之後就要協商。
就是「協商」這個步驟在我們心底籠罩陰影，許多人覺得自己還沒準備好協商。
如果你也是，不妨盡量放鬆心情，其實並沒有那麼難。
雖然認真說起來，這整本書都算是和協商有關，但是基本上，你只需記住六大祕訣。

薪資協商秘訣一：在面試到達最後階段，對方明確說了要你，才能進行薪資協商

「面試最後階段」很難解釋清楚，就是雇主說出或在心裡想著：「就是這個人了！」的那一刻。這個時機可能在初次面試就來臨（代表不會有更多面試）；也可能要經歷一連串面試，分別（或同時）和不同職位的面試官談過，才會來臨。
先假設你面試很順利，不管是過了一次、兩次、三次……好幾次面試，你確定自己喜歡這間公司，對方也喜歡你，這份工作感覺快談成了。這個時候，唯有在這個時候，才能開始談每個雇主心裡都存在的那個問題：雇這個人要花我多少錢？還有一直壓在你心上的這個問題：這份工作支薪多少？
如果雇主很早提起薪資，面試剛開始就（狀似隨意地）問：「您理想的薪水是多少？」你最好事先備著這三種回答：

回答1：如果雇主看起來人不錯，最適合也最有技巧的答案大概是：「您還沒決定雇用我，我也還沒確認我的能力可以協助公司的業務或計劃，所以現在談薪水感覺有點早。」
通常這句話都管用，但也有失敗的時候，這時候：
回答2：雇主可能在面試前兩分鐘，就堅持要知道你期望多少薪水。這不是好現象，尤其在二○○八年後，許多雇主變得特別挑剔，因為他們覺得求職的人太多了，可以盡情挑選。遇到這種情況，你可以說：「我有個預期的數字，但我想先請教您，這份工作的具體內容是什麼？」
這個回答應該能成功轉移話題，假如還是失敗，你只好：
回答3：要是雇主態度轉趨強硬，說：「哎呀，不要廢話，你要多少薪水？」好吧，那就這樣，你必須老實說。但不用給明確的數字，回答大致範圍就好，例如：「我在找月薪八到十萬之間的工作。」

如果這個答案仍然無法讓雇主滿意，表示他心中沒有講價空間，他預設的薪水只有一個數字，毫無轉圜餘地。這種事確實可能發生，因為自二○○八年以來，許多雇主乾脆把薪資當作該雇用誰的主要考量，甚至是唯一考量。以前就有這種觀念：若兩個候選人條件相當，自然是選願意拿比較少的錢幹比較多事的那個。就是這麼回事！
如果你遇上這種狀況，或許會覺得還是不要進這家公司好了，畢竟如果薪水不能談，天知道接受這份工作之後，還有什麼事不能談？這是一個警訊，以小見大。
但話又說回來，要是你身無分文，非常需要這份工作，只要有工作就好，那你別無選擇，只能接受。就問雇主他們能給多少，再決定要不要答應（當然，你不用當場下決定，可以說「我需要時間考慮一下」，以便晚一兩天給答覆）。
不過，以上都是最慘的情況，通常你的運氣不會這麼差，不至於這麼沒得挑。
當今大部分面試中，無論面試官是單人還是一個團隊，都傾向把薪資協商留到確定雇用你（你也確定想為他們工作）之後再談。在這樣的前提下，是有協商空間的。下一個秘訣就會解釋為什麼。
現在，先把第一個秘訣說明清楚。除非以下條件全部滿足，否則不要討論薪水對你來說是最好的：

‧對方認識了你，看見你最好的一面，知道比起其他應徵者，你是更好的選擇，也就是說，值得付出比雇其他人更多的錢雇你。
‧你已經瞭解這家公司，越詳細越好，並且決定你到底想不想在這個地方工作。
‧你已經瞭解這個職位的工作內容。
‧對方發現你真的非常符合這份工作的能力要求。
‧這已經是在那間公司最後一次面試。
‧你已經確認：「我真的很想在這裡工作。」
‧雇主已經明確表態，比如說：「好，我們想和你共事。」更好的狀況是──
‧雇主說：「我們一定要請到你！」

總歸一句，如果你面試的表現非常好，最後公司可能願意付給你比他們預設更高的薪水，特別是假如面試結果真的很棒，他們會下定決心留住你。

薪資協商秘訣二：薪資協商的目標就是問出雇主願意付的最高價

協商。在大多數求職者或轉職者心中，這個詞儼然是恐怖的代名詞。為何需要協商？
原因很簡單，要是每個雇主都在面試一開始，就老實說出他最高肯付多少薪水，那麼根本不需要協商。有些雇主確實會這麼做，然後薪資協商就結束了。但大多數雇主不是如此。
他們在面試一開始，就清楚自己願意付出的最高薪水，但是，但是！他們也希望花更少的錢請到你，所以他們剛開始出的價碼（像拍賣在喊價一樣）通常比真正願意付的要低。
因此，可能的薪資就變成一個範圍，這會介於他們希望談成的最低價，和付得起的最高價之間。這個範圍，就是整個薪資協商的重點。
舉例來說，如果雇主可負擔的最高價是時薪三十美金，但想要盡可能讓你同意拿時薪十八美金，範圍就是十八至三十之間。
你絕對有權爭取雇主付你高薪，也就是範圍中的最高價。
你們雙方的目標都有理。雇主的目標是盡可能省錢，你的目標是盡可能靠這份工作獲得更多的錢，以支應生活所需。

薪資協商秘訣三：在薪資協商時，不要當先報價的那一方

如果你成功避免薪水這個話題太早出現，等到總算該討論薪資時，你也要盡己所能，讓雇主先提出具體數字。
為什麼？沒有為什麼，只不過根據多年的觀察，當協商雙方有利益衝突（你希望雇主給越多越好，雇主希望付越少越好），通常是先提出具體數字的那一方會輸。你可以慢慢觀察到底為什麼會這樣，可能的假設有十幾種，但唯一確定的是，這個法則是真的。
經驗不足的雇主／面試官多半不知道這條詭異的準則，不過有經驗的人會善加利用。換句話說，他們會試圖讓你先開數字，方法是看似隨意地問你問題，像是：「你理想的薪水是多少？」
哇，他們人真好，還問我的意見──你可能會這樣想。錯、錯、錯，完全不是因為人很好。他們只是希望你先說一個數字，因為他們從過去一萬次面試中學到，這樣才會談贏。
如果他們要你先表態，有個非常簡單的反問句可以用：「呃，您開出這個職缺，一定也考慮過這個問題，我想先瞭解您預計的薪資是多少。」

第五章 薪資協商的六個秘訣

薪水。
經過面試，如果雇主決定雇你，在你同意接下工作之前，絕對要談薪水。
我希望你已經知道這一點。我記得曾和一個高中剛畢業的孩子聊過，那時她剛得到第一份工作，高興得喘不過氣，我問：「他們要付你多少？」她好像嚇了一跳，說：「我不知道，我沒有問。應該會給我合理的薪水吧。」老天啊，她收到第一份薪資支票時，徹底體會到現實的殘酷，上面寫的數字奇低無比，她簡直不敢相信自己的眼睛。她從這個痛苦的經驗學習到一點，各位讀者也應謹記：接受一份工作之前，一定要問薪水如何。
當然，問了之後就...

第一章　求職者面對的新世界
第二章　Google就是你的新履歷
第三章　每月新職缺比你想像中的還多
第四章　求職面試的十六個小技巧
第五章　薪資協商的六個秘訣
第六章　求職一直失敗怎麼辦
第七章　自我剖析，第一部份
第八章　自我剖析，第二部份
第九章　你可以選擇要在哪工作
第十章　如何面對自己的缺陷
第十一章　選擇／轉換職業的五種方式
第十二章　如何創業
附錄一　應對失業情緒的指南
附錄二　如何選擇求職教練或顧問
結語：作者註記

第一章　求職者面對的新世界
第二章　Google就是你的新履歷
第三章　每月新職缺比你想像中的還多
第四章　求職面試的十六個小技巧
第五章　薪資協商的六個秘訣
第六章　求職一直失敗怎麼辦
第七章　自我剖析，第一部份
第八章　自我剖析，第二部份
第九章　你可以選擇要在哪工作
第十章　如何面對自己的缺陷
第十一章　選擇／轉換職業的五種方式
第十二章　如何創業
附錄一　應對失業情緒的指南
附錄二　如何選擇求職教練或顧問
結語：作者註記