原序

當我們開始撰寫這本書時，我們最重要的目標就是激發人們對社會心理學的熱情。在從許多教授和學生的來信中，我們很高興得知我們做到了。其中，我們最喜歡的一個回應是來自一名學生，她說這本書很有趣，所以她總是把它留到最後，當作是完成其他工作的獎勵。有這樣的一個學生即表示至少我們成功的將這本書變成一則有趣、引人入勝的故事，而不是一篇關於事實和數字的枯燥報告。

不過，永遠都有進步的空間，在最新的第八版中，我們的目標是將社會心理學領域變成一本更好看的讀物。當我們在教這門課時，最開心的事就是看到坐在後排昏昏欲睡的學生興味盎然地坐直身子說：「哇！我怎麼不知道有這回事！這真是太有趣了。」我們希望讀這本書的學生都能有相同的反應。

本版次新增部分

我們很得意地在第八版增加了一個新的特色，我們相信它將受到學生的歡迎：幫助學生整理教材內容的「焦點問題」。這些焦點問題放在每章的開頭處，在每章最後的摘要處亦會再重述一次。此外，我們保留和改進了在前一版證實受歡迎的特色。舉例來說，在每章最後許多的測驗試題都經過修改，大多都是根據我們給自己的學生所做的測驗。每一章也有【試試看！】（Try It !）的練習，讓學生們將特定的概念應用在他們日常的行為中，而且還有一個以上的【關連探討】（Connections），這些特色強調一個社會心理學的概念，並將它與某個在當代生活中的應用相連結。每章最後都有一個【應用看看！】（Use It !）單元，目的是要將那一章的課程做更廣泛的整合。每個【應用看看！】單元皆提出有趣的批判思考問題，並要求學生利用那一章所學到的一個或多個主要概念來處理這個問題。每一項特色的目的都是要激發學生批判性地思考教材內容，並將它應用在自己的生活中。

我們大幅更新了第八版，同時增加了許多新研究的參考資料。以下概要說明本書收錄的新研究：

1.本書的招牌特色依然是第二章「研究方法：社會心理學家如何進行研究」，這篇討論社會心理學研究方法的章節可讀性高，對學生很有幫助。本章加入了新的參考資料和範例；內容編排也按照審閱者的意見加以改進。

2.第三章「社會認知：我們如何看待社會世界」除了更換新的開頭範例，同時也新增了逾四十則關於近期研究的參考資料。我們增加了新的探討，討論自由意志的意識與覺察，以及討論心理／身體隱喻的具象化和觸發。本章也納入一個新的【試試看！】測驗，讓學生預測自己的未來和某位朋友的未來。這證明了Pronin和Kugler（2011）的發現，亦即人們往往認為他們比其他人擁有更多的自由意志。

3.第四章「社會知覺：我們如何瞭解別人」在本版結合了基本歸因偏誤和對應歸因偏誤的討論，我們將其合稱為一種現象。除了增加許多新的參考資料外，本章也做了精簡和刪修。

4.在第五章「自我瞭解：在社會脈絡中認識自己」中，我們加入了新的一節「自尊：我們如何感受自我」，裡面討論了對自尊的研究、恐慌管理理論，以及自戀人格。討論自我察覺理論的小節新增了關於人們多常想到自己的研究，包括針對過去三十年來，在歌曲歌詞中出現第一人稱單數普遍化所統計出的新數據。範例也更新了，包括討論電視影集《超級製作人》（30 Rock）中近期的一集內容。

5.第六章「為自己辯護的需求：減輕失調之得與失」做了大幅度的重新編排；現在的主要節次是「認知失調理論」、「日常生活中的自我辯護」以及「對失調的最後一些想法：從我們的錯誤中學習」。「跨文化失調現象」現在放在第一節最後，置於「失調、文化與大腦」裡進行探討下。我們也在這一節裡加入了大腦失調狀態的功能性核磁共振顯影研究的最新參考資料，以及Santos對於猴群與失調的研究之較新複製。綜合這些主題，我們可以說認知失調似乎原本就是一種生存策略，以及認知失調的表現均會隨著文化差異而有所不同。我們在本章加入的許多新研究之一，是一個長達十年的計畫，利用為相反態度而辯解的主張，來減輕女性對身體意象的不滿意與飲食失調問題。

6.第七章「態度和態度的改變：影響想法和感覺」包含了將近五十則最新研究的參考資料。我們更新了當代文化的例子，包括近來在電視節目中置入性行銷的例子，以及歐巴馬總統的得票數。

7.第八章「從眾：影響行為」包括許多近期研究的參考資料，以及近期範例的討論，譬如2012年在紐約州最北部爆發的大規模精神疾病。

8.第九章「團體歷程：社會團體的影響」包括超過四十則近期研究的參考資料。我們用一個新的【關連探討】來討論在2007年財務危機的集體思維角色。探討性別與領導能力，以及對文化與領導能力的部分也予以更新。

9.第十章「人際吸引：從第一印象到親密關係」放了一篇新的開場短文，並根據審閱者的建議在編排上做了一些調整。我們也新增了數十篇新研究，包括關於網路約會和快速約會的近期研究。

10.第十一章「利社會行為的基本動機：人們為何助人」包括超過三十則最新研究的參考資料。我們也增加了一個小部分，討論媒體對於利社會行為的影響，包括探討利社會電玩遊戲，以及談論助人行為歌詞之影響的研究。對討論利社會行為之文化差異的部分也做了大幅度的修改。

11.第十二章「攻擊：為何我們會傷害別人？能防範嗎？」經過重新編排和大幅更新。我們檢視了世界各地的男性在肢體上比女性更具攻擊性的證據，並比較演化和文化上的解釋。我們也討論了情感關係中的攻擊性，這在女性身上更加明顯，證明男女性可能具有同樣的攻擊性。我們大幅修改和更新了探討「媒體暴力」的教材內容，加入了Ferguson和Sherry在《公共利益心理科學》（Psychological Science in the Public Interest）期刊中，對於媒體暴力研究結果的文獻回顧。我們增加了討論因果問題的段落，探討誘病因素如何決定一名兒童或成人對於媒體暴力的反應，並且討論在一名青少年的環境中，對於攻擊性產生較強烈影響的其他因素。在結論部分，我們增加了用來證明社交排斥是青少年自殺、絕望和暴力之最重要危險因子的研究。

12.在第十三章「偏見：原因、後果和對策」中，我們以比較當代的研究與範例，取代許多1960到1980年代關於偏見的老舊研究：反回教徒的偏見、在美國因為經濟競爭而日益升高的反墨西哥偏見 、對肥胖人士的偏見（美國肥胖者促進協會偏好用「肥胖人士」）、對殘障人士的偏見、對同性戀者的偏見等等。本章開頭放了四則新聞中的實例，證明偏見無所不在，而且五花八門。討論歧視的內容則由兩個主要的例子所組成： (1)警察與法律體系在防治毒品犯罪上偏重逮捕和監禁黑人多於白人，即便白人在毒品犯罪方面更加嚴重且數量更多；(2)日常生活中的微攻擊、侮辱和隱約的歧視。

13.探討「社會心理學之生活應用」的三章──「運用社會心理學帶來改變：維持永續未來」、「社會心理學與健康」、「社會心理學與法律」──增加了許多新研究的參考資料，但是也有一些刪減。當我們在教課時，我們發現學生對於學習這些應用領域興趣盎然。當然，我們也承認有些老師很難將這幾章納入他們的課程中。在本版次中，我們的方法是縮減這三章的篇幅，讓老師們容易地將這幾章融入課程的其他部分中。不過有些老師偏好將這幾章排在課程最後，有些老師則喜歡將它們與前面幾章相結合。我們相信在第八版中，這幾章修改的方式將使得它們與任何一種方法兼容並蓄。

鳴謝

Elliot Aronson很榮幸在此感謝Carol Tavris的鼎力相助，協助更新本版次。他也想要感謝他最好的朋友（剛好也是他結縭五十五年的妻子）Vera Aronson。Vera一如以往為他的想法提供靈感，而且對於他許多半成型的概念，她都扮演智囊團和支持他的評論家角色，協助他將這些概念塑造成更有意義的分析。

Tim Wilson想要感謝他的研究所導師Richard E. Nisbett，他孕育了Wilson在社會心理學領域的興趣，並證明了在社會心理學研究和日常生活之間的連貫性。他要感謝他的父母親，Elizabeth和Geoffrey Wilson全心的支持。最重要的是，即使半夜三更，他的電腦依然開著，因此他要感謝他的妻子Deirdre Smith和他的孩子Christopher和Leigh的愛、耐心與體諒。

Robin Akert要向Jonathan Cheek、Julie Donnelly、Nan Vaida、Melody Tortosa和Lila McCain感謝他們所提供的意見和建議，還要感謝她的家人Michaela和Wayne Akert以及Linda和Jerry Wuichet；他們的熱情和無盡的支持讓她堅持完成本書的寫作計畫。最後，她希望向她的導師、同事兼朋友Dane Archer表達感激之情，他為她開啟了社會心理學世界的大門，他永遠是她的領航者。

我們也要感謝Carol Tavris和Samuel Sommers大力協助修改第八版的一些章節。他們在社會心理學領域的廣博知識和深厚的文字功力對本版次貢獻良多。

如果沒有幕後的許多人與作者協力合作，一本書不可能付梓出版，本書也不例外。我們想感謝許多為我們審閱本版次和前幾版文章的同事。

我們也要感謝Pearson優秀的編輯群，包括Craig Campanella（編輯部主任）、Nicole Kunzmann（行銷經理）、Michael Rosen（編輯助理）、Michael Halas（媒體編輯）和Shelly Kupperman（製作編輯），他們都具有高度的專業知識與素養。最重要的是，我們要感謝Jeff Marshall（執行編輯），他對本書孜孜不倦的信念和遠見，真的讓一切都變得不同。最後，我們要感謝Mary Falcon，如果沒有她，我們就不會開始本書的寫作計畫。

謝謝你帶著我們走進你的課堂。若你對本書有任何建議，我們竭誠歡迎你的賜教。

Elliot Aronson

elliot@cats.ucsc.edu

Tim Wilson

tdw@virginia.edu

Robin Akert

rakert@wellesley.edu

原序

當我們開始撰寫這本書時，我們最重要的目標就是激發人們對社會心理學的熱情。在從許多教授和學生的來信中，我們很高興得知我們做到了。其中，我們最喜歡的一個回應是來自一名學生，她說這本書很有趣，所以她總是把它留到最後，當作是完成其他工作的獎勵。有這樣的一個學生即表示至少我們成功的將這本書變成一則有趣、引人入勝的故事，而不是一篇關於事實和數字的枯燥報告。

不過，永遠都有進步的空間，在最新的第八版中，我們的目標是將社會心理學領域變成一本更好看的讀物。當我們在教這門課時，最開心的事就是看到坐在後排昏昏...

譯序
原序

第1章 社會心理學導論
社會心理學是什麼？ 　
社會影響的威力　
社會解讀的力量　
解讀從何而來：人類的基本動機　
社會心理學與社會問題　
摘要　
測驗

第2章 研究方法：社會心理學家如何進行研究？
社會心理學：實徵科學　
研究設計　
社會心理學研究的新疆界　
社會心理學的倫理議題　
摘要　
測驗　
【試試看！】測驗解說

第3章 社會認知：我們如何看待社會世界
社會思考者　
自動駕駛：低費力的思考形式　
控制式社會認知：高費力的思考形式　
重返Watson案例　
摘要　
測驗　
【試試看！】測驗解說

第4章 社會知覺：我們如何瞭解別人
非口語溝通　
內隱人格理論：填補空白　
因果歸因：回答「為什麼」的問題　
文化與其他歸因偏誤　
摘要　
測驗

第5章 自我瞭解：在社會脈絡中認識自己
自我的起源　
自我知識　
自我控制：自我的掌控功能　
印象整飾：世界是個舞台　
自尊：我們如何感受自我　
摘要　
測驗　
【試試看！】測驗解說

第6章 為自己辯護的需求：減輕失調之得與失
認知失調理論　
日常生活中的自我辯護　
對失調的最後一些想法：從我們的錯誤中學習　
摘要　
測驗　

第7章 態度和態度的改變：影響想法和感覺
態度的本質與根源　
態度如何改變　
抵抗說服性訊息　
態度何時能預測行為？　
廣告的威力　
摘要　
測驗
【試試看！】測驗解說

第8章 從眾：影響行為
從眾：發生的時機與理由　
訊息式社會影響：希望知道何為「正確」　
規範式社會影響：被接納的需求 　
使用社會影響促成善行　
服從權威　
摘要　
測驗

第9章 團體歷程：社會團體的影響
何謂團體？　
團體中的個人行為　
團體決策：三個臭皮匠，真的勝過一個諸葛亮？　
衝突與合作　
摘要　
測驗

第10章　人際吸引：從第一印象到親密關係
吸引力的原因為何？　
愛情與親密關係　
結束親密關係　
科技時代的愛情　
摘要　
測驗

第11章　利社會行為的基本動機：人們為何助人？
利社會行為的基本動機：人們為何助人？　
個人特質與利社會行為：為何有些人更常助人？　
利社會行為的情境因素：何時人們會助人？　
如何增加助人行為？　
摘要　
測驗

第12章　攻擊：為何我們會傷害別人？能防範嗎？
什麼是攻擊？　
社會情境與攻擊　
學習攻擊行為　
如何減少攻擊行為　
哥倫拜大屠殺能預防嗎？　
摘要　
測驗

第13章　偏見：原因、後果和對策
何謂偏見？　
現代種族歧視與其他內隱偏見　
導致偏見的原因是什麼？　
如何減少偏見？　
摘要　
測驗

第14章　運用社會心理學帶來改變：維持永續未來
社會心理學的應用研究　
運用社會心理學實現永續未來　
快樂與永續生活風格　
摘要　
測驗

第15章　社會心理學與健康
壓力與人類健康　
因應壓力　
預防：促進健康行為　
摘要　
測驗　
【試試看！】測驗解說

第16章　社會心理學與法律
目擊證人的證詞　
陪審團：團體歷程的運作　
摘要　
測驗

專有名詞

譯序
原序

第1章 社會心理學導論
社會心理學是什麼？ 　
社會影響的威力　
社會解讀的力量　
解讀從何而來：人類的基本動機　
社會心理學與社會問題　
摘要　
測驗

第2章 研究方法：社會心理學家如何進行研究？
社會心理學：實徵科學　
研究設計　
社會心理學研究的新疆界　
社會心理學的倫理議題　
摘要　
測驗　
【試試看！】測驗解說

第3章 社會認知：我們如何看待社會世界
社會思考者　
自動駕駛：低費力的思考形式　
控制式社會認知：高費力的思考形式　
重返Watson案例　
摘要　
測驗　
【試試看！】...