作者：本．霍羅維茲
67收藏
44二手徵求有驚喜
定價：NT$ 380
優惠價：88 折，NT$ 334
本商品已絕版
★《財星》、《經濟學人》等重量級媒體好評推薦
★李開復（創新工場董事長暨執行長）
★林之晨（AppWorks 之初創投創辦人）
★戴季全（悠遊卡股份有限公司董事長）熱情推薦
人生是一場掙扎，
而創業最難的一課，
就是擁抱掙扎！
創業難，守業更難！
從0到1還不夠，更需要從1到100的經營智慧。
本書猶如商場上的鬥陣俱樂部，
由矽谷知名企業家暨擁有千萬名粉絲的部落客現身說法，
揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問面紗！
作者簡介：
本．霍羅維茲 Ben Horowitz
矽谷知名創投安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人與主要合夥人，該公司投資技術引領潮流的新創企業，包括Airbnb、GitHub、臉書、Pinterest、推特等等。霍羅維茲是Opsware（前身為響雲端）的共同創辦人兼執行長，公司於2007年以16億美元天價賣給惠普。從一開始的電腦系學生到進入職場當軟體工程師，從創業人、執行長，到現在的創投專家，霍羅維茲把這一路以來的經驗與心得都寫在個人部落格裡，累積了近千萬名讀者。他也是媒體爭相報導的對象，包括《華爾街日報》、《紐約時報》、《紐約客》、《財星》、《經濟學人》、《彭博商業週刊》等雜誌，均可見他的相關報導。霍羅維茲目前與妻子住在舊金山灣區。
譯者簡介：
連育德
英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》等書。
得獎紀錄：
榮獲：
《金融時報》與麥肯錫共同評選：2014年最好的18本商業書之一
《商業內幕》2014年最佳商業書籍
《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書
名人推薦：
【推薦序】 從游擊隊長到五星上將 / 林之晨（MR JAMIE）AppWorks 之初創投創辦人
在我看來，創業是一個兩階段的工作：先從○到一，再從一到一○○。
從○到一講求的是創造、無中生有，巧妙利用板塊位移（Paradigm Shifts）帶來的顛覆力量，在大國割據、列強環伺的戰場中，找出一個有機會通往勝利的縫隙。這階段創業者需要扮演的是游擊隊長，決策快速、以一敵百、靈機應變、野外求生，在種種資源劣勢下，從不可能中找出可能。
優秀的創業游擊隊通常邊打邊收集情報，快速修正路線。直到有一天，當他們做出受市場歡迎的新產品，並且基於其上找到一個可規模化的商業模式，就達到了一這個里程碑，開始進入創業的第二階段。
把一變成一○○的過程中，游擊隊要變成正規軍，大幅招兵買馬來支應成長，快速占領新市場。他們要開始建立組織、制度、文化、品牌，很多時候要與資本合作，取得快速成長所需要的糧草、武器、彈藥。
同時間，創辦人不能再像過往一樣帶頭衝鋒，相反地，他必須開始學習退居後方，在總部做一個運籌帷幄、指揮若定的五星上將。
很多人覺得從創業到成功，第一階段無中生有的過程最困難。但就我的觀察，第二階段「轉大人」的過程，一點也沒有比較容易。實務上，從一到一○○的成功機率，恐怕甚至低於從○到一。
困難的原因，不是缺乏資源、也不是對手力量強大，困難的原因，是人。
人有七情六慾，各自的價值觀，想要、需要的東西，天分上的優劣勢，在那之外，還要加上理解自己、他人的能力與程度。因此，當一個組織快速增人的過程中，因為人與人之間的交往，所產生的各種狀況，對第一次從一到一○○的創業者而言，常常完全是始料未及的。
要解決這個問題，最好的方式是向有這樣經驗的成功創業家學習。
本書作者本‧霍羅維茲（Ben Horowitz）從○開始創辦LoudCloud雲端服務公司，在達康股災中成功掛牌上市，接著因應市場變化轉型為Opsware雲端軟體公司，找到可規模化商業模式，經過數年努力，成長為一家年營業額上億美元、員工數百人的一流企業，最後再被惠普以十六億美元併購。
過程中，第一次當執行長的本，學到了太多從一到一○○的智慧。因此，他寫了本書，把這八年來的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊！
【推薦序】究竟什麼才是最難的事？/ 戴季全 悠遊卡股份有限公司董事長
為了避開死亡，幾乎任何和創業有關的書我都抓來讀。《什麼才是最難的事？》的逼真程度，超越任何一本我讀過的創業書籍。
我在二○○六年底開始籌備，準備創業。當時台灣剛發出WIMAX執照，行動高速網路即將在十八個月內成為日常生活的一部分。用手機下載一首歌只要五秒，高品質的書報雜誌即將在行動裝置上大量流通，通訊軟體變成社交的重心，虛擬貨幣會迅速取代現鈔貨幣成為交易的主流，虛擬世界和實體世界不再涇渭分明，即時民意與經濟重分配的力量匯合，網路民主成形。
我當時並不知道WIMAX不會成為行動網路的標準，沒料到金融海嘯，不清楚台灣的資本家和矽谷的資本家想得不一樣，沒想到我們沒有第三方支付法不能做線上支付，不了解我們的公司法不能設立閉鎖型公司。更沒意識到企業文化的重要性、股權架構可以怎麼設計、台灣市場與國際市場的關係，當然更沒期待愈來愈多人會知道我、對我自顧自做的事指指點點謾罵嘲弄。
在閱讀的過程中，我停下來記錄自己的思緒。我感覺書中提及的一切、我所經歷過的一切，都是非常難的事，卻似乎都不是最難的事。
那麼，什麼才是最難的事（The hard thing about hard things）？
【國內外推薦】
「本書集結霍羅維茲的部落格文章而成，觀點觸及新創企業、執行長管理、乃至於企業營運等層面，不一而足。雖然霍羅維茲是安霍創投的創辦人之一，歷練也集中在科技業，但他對企業經營的掙扎煎熬多有精闢見解，不管是經營團隊還是一般主管，都能感同身受。書中有諸多篇幅描寫他的心路歷程，筆觸鮮明，令人讀來痛快。即使撇開他的科技背景，本書亦能讓人一瞥企業領導人的難處。比方說，誰會想到高階主管也會擔心裁員、網羅適任人才、員工培訓、降低算計文化等等事情呢？霍羅維茲誠實道出經營的痛苦，再加上偶爾大罵髒話，顛覆一般人對執行長的刻板印象。此外，書中常見創新的比喻，例如他把執行長的心態分成承平時期與作戰時期。平時執行長隨時備有緊急方案，暫時執行長深知有時必須孤注一擲。學習致勝之道很簡單；難的是，如何咬緊牙根執行，關關難過關關過。」——Barbara Jacobs，Booklist書評
「本書以內行人的角度傳授心法，教創業人如何領導、如何擴大營運規模，堪稱2014年最重要的商管書。」
——榮獲《商業內幕》2014年最佳商業書籍
「本書充滿不假修飾的實戰管理技巧，絕對值得企業領導人拜讀。」
——《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書
「說它是新創企業管理的終極寶典，絕對不為過。」
——科技部落格PandoDaily
「霍洛維茲的大作處處蘊藏管理學問，可望成為領導學經典。」
——《經濟學人》
「第一次當執行長的霍羅維茲，學到了太多從1到100的智慧。他把這八年來的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊！」
——林之晨，AppWorks 之初創投創辦人
「為了避開死亡，幾乎任何和創業有關的書我都抓來讀。《什麼才是最難的事？》的逼真程度，超越任何一本我讀過的創業書籍。」
——戴季全，Richi 里斯特資訊媒體 暨 BuzzOrange 流線傳媒創辦人
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作者：本．霍羅維茲
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★戴季全（悠遊卡股份有限公司董事長）熱情推薦
人生是一場掙扎，
而創業最難的一課，
就是擁抱掙扎！
創業難，守業更難！
從0到1還不夠，更需要從1到100的經營智慧。
本書猶如商場上的鬥陣俱樂部，
由矽谷知名企業家暨擁有千萬名粉絲的部落客現身說法，
揭開成功企業主不敢說卻偷偷做的經營學問面紗！
作者簡介：
本．霍羅維茲 Ben Horowitz
矽谷知名創投安霍創投（Andreessen Horowitz）的共同創辦人與主要合夥人，該公司投資技術引領潮流的新創企業，包括Airbnb、GitHub、臉書、Pinterest、推特等等。霍羅維茲是Opsware（前身為響雲端）的共同創辦人兼執行長，公司於2007年以16億美元天價賣給惠普。從一開始的電腦系學生到進入職場當軟體工程師，從創業人、執行長，到現在的創投專家，霍羅維茲把這一路以來的經驗與心得都寫在個人部落格裡，累積了近千萬名讀者。他也是媒體爭相報導的對象，包括《華爾街日報》、《紐約時報》、《紐約客》、《財星》、《經濟學人》、《彭博商業週刊》等雜誌，均可見他的相關報導。霍羅維茲目前與妻子住在舊金山灣區。
譯者簡介：
連育德
英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳英文系口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》等書。
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《金融時報》與麥肯錫共同評選：2014年最好的18本商業書之一
《商業內幕》2014年最佳商業書籍
《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書
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在我看來，創業是一個兩階段的工作：先從○到一，再從一到一○○。
從○到一講求的是創造、無中生有，巧妙利用板塊位移（Paradigm Shifts）帶來的顛覆力量，在大國割據、列強環伺的戰場中，找出一個有機會通往勝利的縫隙。這階段創業者需要扮演的是游擊隊長，決策快速、以一敵百、靈機應變、野外求生，在種種資源劣勢下，從不可能中找出可能。
優秀的創業游擊隊通常邊打邊收集情報，快速修正路線。直到有一天，當他們做出受市場歡迎的新產品，並且基於其上找到一個可規模化的商業模式，就達到了一這個里程碑，開始進入創業的第二階段。
把一變成一○○的過程中，游擊隊要變成正規軍，大幅招兵買馬來支應成長，快速占領新市場。他們要開始建立組織、制度、文化、品牌，很多時候要與資本合作，取得快速成長所需要的糧草、武器、彈藥。
同時間，創辦人不能再像過往一樣帶頭衝鋒，相反地，他必須開始學習退居後方，在總部做一個運籌帷幄、指揮若定的五星上將。
很多人覺得從創業到成功，第一階段無中生有的過程最困難。但就我的觀察，第二階段「轉大人」的過程，一點也沒有比較容易。實務上，從一到一○○的成功機率，恐怕甚至低於從○到一。
困難的原因，不是缺乏資源、也不是對手力量強大，困難的原因，是人。
人有七情六慾，各自的價值觀，想要、需要的東西，天分上的優劣勢，在那之外，還要加上理解自己、他人的能力與程度。因此，當一個組織快速增人的過程中，因為人與人之間的交往，所產生的各種狀況，對第一次從一到一○○的創業者而言，常常完全是始料未及的。
要解決這個問題，最好的方式是向有這樣經驗的成功創業家學習。
本書作者本‧霍羅維茲（Ben Horowitz）從○開始創辦LoudCloud雲端服務公司，在達康股災中成功掛牌上市，接著因應市場變化轉型為Opsware雲端軟體公司，找到可規模化商業模式，經過數年努力，成長為一家年營業額上億美元、員工數百人的一流企業，最後再被惠普以十六億美元併購。
過程中，第一次當執行長的本，學到了太多從一到一○○的智慧。因此，他寫了本書，把這八年來的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊！
【推薦序】究竟什麼才是最難的事？/ 戴季全 悠遊卡股份有限公司董事長
為了避開死亡，幾乎任何和創業有關的書我都抓來讀。《什麼才是最難的事？》的逼真程度，超越任何一本我讀過的創業書籍。
我在二○○六年底開始籌備，準備創業。當時台灣剛發出WIMAX執照，行動高速網路即將在十八個月內成為日常生活的一部分。用手機下載一首歌只要五秒，高品質的書報雜誌即將在行動裝置上大量流通，通訊軟體變成社交的重心，虛擬貨幣會迅速取代現鈔貨幣成為交易的主流，虛擬世界和實體世界不再涇渭分明，即時民意與經濟重分配的力量匯合，網路民主成形。
我當時並不知道WIMAX不會成為行動網路的標準，沒料到金融海嘯，不清楚台灣的資本家和矽谷的資本家想得不一樣，沒想到我們沒有第三方支付法不能做線上支付，不了解我們的公司法不能設立閉鎖型公司。更沒意識到企業文化的重要性、股權架構可以怎麼設計、台灣市場與國際市場的關係，當然更沒期待愈來愈多人會知道我、對我自顧自做的事指指點點謾罵嘲弄。
在閱讀的過程中，我停下來記錄自己的思緒。我感覺書中提及的一切、我所經歷過的一切，都是非常難的事，卻似乎都不是最難的事。
那麼，什麼才是最難的事（The hard thing about hard things）？
【國內外推薦】
「本書集結霍羅維茲的部落格文章而成，觀點觸及新創企業、執行長管理、乃至於企業營運等層面，不一而足。雖然霍羅維茲是安霍創投的創辦人之一，歷練也集中在科技業，但他對企業經營的掙扎煎熬多有精闢見解，不管是經營團隊還是一般主管，都能感同身受。書中有諸多篇幅描寫他的心路歷程，筆觸鮮明，令人讀來痛快。即使撇開他的科技背景，本書亦能讓人一瞥企業領導人的難處。比方說，誰會想到高階主管也會擔心裁員、網羅適任人才、員工培訓、降低算計文化等等事情呢？霍羅維茲誠實道出經營的痛苦，再加上偶爾大罵髒話，顛覆一般人對執行長的刻板印象。此外，書中常見創新的比喻，例如他把執行長的心態分成承平時期與作戰時期。平時執行長隨時備有緊急方案，暫時執行長深知有時必須孤注一擲。學習致勝之道很簡單；難的是，如何咬緊牙根執行，關關難過關關過。」——Barbara Jacobs，Booklist書評
「本書以內行人的角度傳授心法，教創業人如何領導、如何擴大營運規模，堪稱2014年最重要的商管書。」
——榮獲《商業內幕》2014年最佳商業書籍
「本書充滿不假修飾的實戰管理技巧，絕對值得企業領導人拜讀。」
——《企業家》雜誌2014年25本必讀商管書
「說它是新創企業管理的終極寶典，絕對不為過。」
——科技部落格PandoDaily
「霍洛維茲的大作處處蘊藏管理學問，可望成為領導學經典。」
——《經濟學人》
「第一次當執行長的霍羅維茲，學到了太多從1到100的智慧。他把這八年來的經驗結晶，貢獻給所有未來想要成為五星上將的游擊隊長。這是一本最棒的商場教戰手冊！」
——林之晨，AppWorks 之初創投創辦人
「為了避開死亡，幾乎任何和創業有關的書我都抓來讀。《什麼才是最難的事？》的逼真程度，超越任何一本我讀過的創業書籍。」
——戴季全，Richi 里斯特資訊媒體 暨 BuzzOrange 流線傳媒創辦人
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