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心理學與行為經濟學翹楚丹‧艾瑞利「吸金」力作

你每天都在花錢，但你真的知道自己為什麼花錢嗎？
你知道，「每一次掏錢，都是一場心理戰」嗎？
你以為自己在花錢？不！其實你是在表達情緒。

我們總以為自己懂得花錢、會算帳，卻不知道大腦早在我們掏出錢包前就做了決定。丹．艾瑞利透過《金錢心理學》這本書，帶你進入「非理性」的金錢世界，揭開七種悄悄左右我們財務行為的金錢心理陷阱：

‧陷阱1 機會成本：
每次花錢，其實都在「放棄」別的可能。我們往往只看見眼前的花費，卻忽略背後的放棄與替代可能。
→解方：養成「反向思考」——在花錢前短暫問自己：「這筆錢還能成為什麼？」。
意識到每一筆支出都代表一個選擇權，而非單純消費。

‧陷阱2 相對價值：
折扣、優惠讓我們錯把「省了多少」當成「值得購買」。
→解方：將焦點從「價格比較」轉為「使用價值」評估。
問自己：「這件事真的讓我的生活變好嗎？」而不是「我省了多少錢？」

‧陷阱3 花錢之痛：
刷卡這種無痛支付，讓花錢變得太輕鬆，理智被麻痺。
→解方：恢復「痛覺」。試著用現金支付、或記錄花錢時的感受。那份不適，其實是理性在提醒你：「這筆錢值得嗎？」

‧陷阱4 期望的幻覺：
我們不只是為了商品付錢，也為了「它應該帶來的快樂」買單。期望越高，失望越深——有時我們購買的不是物品，而是對幸福的想像。
→解方：將重心放在「體驗」而非「期待」。

‧陷阱5 語言與儀式的魔力：
「限時優惠」、「尊榮會員」這類語言框架與消費儀式，重新定義金錢的意義，暗中操控我們的判斷，使理性分析失去力量。
→解方：練習「心理除框」——當被吸引時，問自己：「如果沒有這個包裝，我還會想買嗎？」。

‧陷阱6 被象徵左右的行為：
文化與心理上的「金錢儀式」會在無形中改變我們的選擇：紅包象徵祝福、消費代表價值感。
→解方：重新定義金錢的意義。書中指出：「你賦予金錢的象徵，決定了它對你的控制力。」學會分辨「需要」與「意義」，才能真正自由。

‧陷阱7 心理帳戶：
我們為錢貼上不同標籤——薪水、獎金、旅費、紅包——以為分開管理更理性，但這些分類常讓我們掉進「可塑心理帳戶」陷阱，替自己找藉口而失去節制。
→解方：「誠實的使用心理帳戶」。讓分類成為規劃工具，而非自我欺騙的藉口。
書中提醒：「若明智使用，心理帳戶能幫助我們管理支出；若被情緒挾持，它就成為合理化的陷阱。」

看完上面的七種心理陷阱，你還認為，我們的金錢決策出於理性嗎？
大腦早在我們掏出錢包前，就被情緒、語言與社會符號影響。丹．艾瑞利和傑夫．克萊斯勒兩位作者在書中揭露我們對於金錢的常見思維，以及在思考金錢時常犯的錯誤，提供具體、實用的建議和忠告，還有一些花錢的小訣竅，幫助我們改善用錢習慣。
《金錢心理學》不是教你節流，而是教你看清——每一次掏錢，都是一次自我對話。當你理解金錢背後的心理語言，你就能從被金錢牽動的人，變成能駕馭它的人。

作者簡介：

丹．艾瑞利（Dan Ariely）
杜克大學心理學與行為經濟學教授，杜克大學進階後見之明中心（Center for Advanced Hindsight）創辦人，論述常見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《波士頓環球報》等，為《紐約時報》暢銷書作者，著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》、《誰說人是誠實的！》、《不理性敬上》、《動機背後的隱藏邏輯》。

傑夫．克萊斯勒（Jeff Kreisler）
一位典型的普林斯頓大學畢業的律師，後來成為屢獲殊榮的喜劇演員、暢銷書作家以及行為科學的倡導者，他結合研究、真實生活與幽默，來理解、解釋並改變這個世界。現任摩根大通的行為科學部門主管，曾獲得「比爾．希克斯精神獎」（Bill Hicks Spirit Award for Thought Provoking Comedy），也為電視節目、政治人物及執行長撰寫內容，並多次登上各大電視節目。《紐約時報》稱他「令人回味無窮」，《經濟學人》則說他的表演是「一場真正特別的盛事」，而他的孩子們至今仍覺得他「很酷」。他的第一本書是一本諷刺作品，書名為《作弊致富》（Get Rich Cheating）。

譯者簡介：

李芳齡
譯作超過百本，包括近期出版的《機器，平台，群眾》、《創意天才的蝴蝶思考術》、《中國模式》、《Uber與Airbnb憑什麼翻轉世界》、《心態致勝》、《區塊鏈革命》（合譯）、《謝謝你遲到了》（合譯）。

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