名人推薦：《電扶梯走左邊》Podcast節目主持人／Jacky Wang

《佐編茶水間》Podcast創辦人／Zoey

獵頭暨職涯教練／林沂萱 Lynn

國立成功大學教授、暢銷書《自己的力學》作者／洪瀞

職場作家／鋼鐵V

利用大腦的錯覺

序章已解釋了「不必刻意打起精神」與「零動力才是好狀態」的道理。不過即使如此，要展開行動或多或少還是需要心理上的契機。何謂契機？簡單來說，就是利用大腦的「錯覺」。

比如安靜、內向的好學生，如果加入不良幫派，就會突然變得自信滿滿又強勢。這是因為受到周遭氣氛影響，讓他誤以為自己「好像也很強」。

漫畫《灌籃高手》中，主角櫻木花道升上高中後，陰錯陽差加入籃球社。雖然他從一開始就幹勁十足，但因從未接觸籃球，在球場上表現並不佳。不過他擅長打架，又想討得暗戀對象赤木晴子的歡心，於是就產生「我應該也能打好籃球」的念頭。

像這種好像做得到的想法，就是一種錯覺，把這當作心理上的開關，就是本書所說的動力本質。所謂動力，就是某種誤解與自我暗示；也正因如此，它才能被我們靈活運用。

這是我一邊當上班族，一邊經營副業時領悟的道理。當時我因不滿於現狀，便積極參加各種與副業、經商相關的社群（比如線上沙龍，詳見第3章第3節）或研習課程。

過去的我一直被不穩定的動機牽著走，不管怎麼做都難以持續努力；但當我加入相關社群、改變環境後，就發現自己變成能行動且持續下去的人了。

能力不等於動力

過去之所以三天打魚、兩天晒網，是因為我明明在嘗試不熟悉的副業或經商等，卻一味的強迫自己硬撐、提起動力。事實上，任何人在開始面對陌生事物時，就是一位初學者。

身為初學者，當然不知道該從何開始、怎麼做才順利。也就是說，初學者不可能擁有做得到的自信，因此無法藉由心理層面的錯覺，激發動力。

直到加入社群與研習課程後，我才從講師、前輩或其他學員身上，領悟讓事情順利進行的訣竅。除此之外，看著社群中的成功案例，也讓我像櫻木花道一般，開始想著自己應該也做得到。

總結來說，能力與動力毫不相干。充滿自信者雖然常給人「能力超強」的印象，但實際上這是兩回事。即使你目前還沒有達成目標的實力，也不影響激發動力或自信心；而正因為能維持這種正向心理狀態，你才得以持續行動。

反過來說，若缺乏錯覺加持，在面對未曾接觸的陌生事物時，根本無法興起挑戰的意願，更何況是堅持下去了。

氛圍怎麼創造？

2021年東京奧運因疫情影響，出現幾乎無現場觀眾的罕見場面。

隨後，根據日本NHK電視臺調查，在「現場觀眾對選手或比賽是否造成影響？」這個問題，有高達86％的人回答「是」與「有點影響」。普遍認為原因出在「缺乏觀眾應援，失去主場優勢」、「失去推廣奧運的機會」或「影響選手的積極度與專注力」等。

由此可知，即便是心理素質堅強的運動員，也會受周遭環境影響，而有所動搖或失去正常水準。

1991年，美國社會心理學家羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）在其著作《影響力》（Influence）中指出，人傾向參考他人言行，判斷自己該如何做才正確，這也被稱為「社會證明原則」（Social Proof）。

舉例來說，在運動賽事中，只要有人開始為選手加油或鼓掌，其他觀眾也會跟著一起做；或是街頭藝人前方的打賞箱，如果裡面已經有錢，後來看到的人就比較願意投錢進去。

你是否曾在猶豫時，先稍微看一下別人怎麼做，便跟著一起行動？人類就是這樣，透過他人行為來判斷自己是否正確。

社會證明原則可說是人類共同的特性，但這一點在日本人身上，更是發揮的淋漓盡致。在我看來，日本人就像一群竹筴魚，容易受他人影響。

說到這裡，讓我想起一則笑話：

一艘載著各國旅客的豪華郵輪，因觸礁而即將沉沒，然而救生艇的數量遠不足以容納所有人。為了讓更多人自願跳海，船長便針對不同國籍的人，想出各個說服的方法。

他對美國人說：「跳下去，你就是英勇的美國人！」

對俄羅斯人說：「海裡漂著好多瓶伏特加呢！」

對義大利人說：「有美女在海裡游泳喔！」

對法國人說：「千萬不要跳海！」

對英國人說：「在這種時刻，英國紳士就該跳海。」

對德國人說：「根據規定，請各位立刻跳海。」

對中國人說：「海裡的魚看起來好好吃喔！」

而日本人最簡單，只要說：「其他人都已經跳下去了。」

雖然這只是開玩笑，卻將各國的特性或刻板印象描繪的相當貼切。尤其是日本人的察言觀色與盲從，更是讓人會心一笑。世界上應該找不到，比日本人更容易受周圍影響的民族了吧！

本書想傳達的，就是善用這種特性。與其依靠內在那種不穩定的動力來激勵自己，不如巧妙利用周遭氛圍，讓外在環境替你做好準備。

只要營造出一個讓人誤以為自己很有動力的環境，無須刻意提起精神，動力也會自然浮現，人就能不知不覺行動起來。

利用大腦的錯覺

序章已解釋了「不必刻意打起精神」與「零動力才是好狀態」的道理。不過即使如此，要展開行動或多或少還是需要心理上的契機。何謂契機？簡單來說，就是利用大腦的「錯覺」。

比如安靜、內向的好學生，如果加入不良幫派，就會突然變得自信滿滿又強勢。這是因為受到周遭氣氛影響，讓他誤以為自己「好像也很強」。

漫畫《灌籃高手》中，主角櫻木花道升上高中後，陰錯陽差加入籃球社。雖然他從一開始就幹勁十足，但因從未接觸籃球，在球場上表現並不佳。不過他擅長打架，又想討得暗戀對象赤木晴子的歡心，於是就產生「我應該...

推薦序一

先有好環境，自律自然發生

《電扶梯走左邊》Podcast節目主持人／Jacky Wang

大家應該都聽過「你是你身邊五個人的平均」這句話。

在製作《電扶梯走左邊》Podcast後，我發現影響力最大的不只是節目本身，而是從同樣熱愛自我成長的聽眾中，經營出「電粉」這個自我成長的大家庭。我也很認同本書說的，氛圍力，就是置身於推動自己往前衝的環境。有了氛圍力，你就有了恆毅力。

我們之所以能不斷一起成長，做最好的自己、更好的我們，正是因為置身於對的氛圍裡，讓彼此可以順流前進。甚至，在沒有對的環境時，我們也會在社群裡發起自己想看見的改變。

常說，一個人可以走很快，一群人可以走更遠。

這正是作者三浦紘樹在這本書中要告訴我們的核心觀點：「動力不是製造而來，是被環境點燃。」環境可以設計、建構。有了對的環境，加上方向、養分與夥伴，我們的成就與自由都會因自律而事半功倍。

經營《電扶梯走左邊》Podcast節目這五年多以來，我訪問過數百位在各領域發光發熱的人，發現他們有一個共同點：他們都非常懂得選擇環境。無論是加入特定社群、刻意結交某一類型的朋友，他們很早就明白——與其花力氣逼自己改變，不如花心思改變自己所處的環境。

我常說，自律就是自由。但這句話有個前提：你得先把自己放進一個容易自律的環境。不一定是先有自律才有好環境，有時先建構好環境，自律就會自然發生，也能帶來更多自由。

若你正為某個目標躊躇不前，與其問自己要怎麼更努力，不如問：「我該把自己放進什麼環境裡？」本書會給你答案。

推薦序二

就算放棄，也活得下去

國立成功大學教授、暢銷書《自己的力學》作者／洪瀞

我很喜歡一個問題，這是股神華倫．巴菲特（Warren Buffett）在一次演講中提過的：「如果有一天，你能透過投資，獲得某個人一生收入的10％，你會選擇誰？」

這個問題問得非常好。你可能會希望獲得那樣的回報，但弔詭的是，未必會想成為那樣的人。我認為這中間的落差，正是這個問題最有意思的地方之一。

回想人生目前所遇過的人，你真正敬佩的是誰？是那些靠手段換來短期成功的人嗎？還是那些擅長看到漏洞、總能占到便宜的人？我想多半不是。

你應該也會承認這一點，我們心裡真正尊敬的，是那些有品格，也願意把事情長期執行的人。換句話說：你會想要那10％的回報，但你不會想要那10％背後的不擇手段。

如果我們能把那些我們不想成為的部分拿掉，留下來的會是什麼呢？在我看來，留下來的就是那種不屈不撓的執行力、紀律與意志力。

說到這裡，我想再補充一個希臘神話裡的故事：薛西弗斯（Sisyphus）。

薛西弗斯一生以狡猾與算計聞名，不過也同樣有驚人的意志力，卻把這股力量用在錯的方向，於是成了一個成功卻不值得仿效的例子。即使如此，如果你去除那些不擇手段與算計，單看他受懲罰後一次又一次把石頭推到山頂的韌性，其實仍令人敬佩，也因此呈現出另一種不成功卻值得仿效的精神。

或許這說得有點深，但在我看來，本書談的正是那種在不知不覺中，把人推向更好狀態的良性的精神與力量。它談的是如何把執行力與意志力，悄悄放進生活的結構中，讓你在不這麼痛苦的情況下，持續朝更好的方向前進。這也正是前言所說的——不知不覺就順利的祕密。

再進一步來看，這個問題其實會回到意志力本身。關於意志力，我也讀過不少書。有些偏向科學與理論，例如史丹佛大學（Stanford University）的《輕鬆駕馭意志力》（The Willpower Instinct）；而本書則更貼近真實人生。

它不是從實驗室出發，而是用一個個活生生的故事，讓你看見這種力量如何在人身上慢慢累積，最後改變一個人的走向。用書中的說法，這叫作「氛圍力」，或者說是一種低調而微妙的自我造勢，幫助自己不斷推進與成長。

這本書寫得其實很有趣，我自己也重複讀了一、兩次。

書中談到許多可以在現實中實踐的概念，像是如何篩選朋友。這件事會深刻影響你做事的方式，因為人本來就是群居的動物。書裡提到的「2-6-2法則」就很有意思：在你認識的人之中，大約有20％會喜歡你，20％會討厭你，而剩下的60％對你其實沒有太多感覺。光是正確理解這件事，就能讓你在執行與成長的路上少走很多彎路。

最後，我想分享自己的小故事。在攻讀博士學位的過程中，我也曾多次想放棄。直到有一天，我突然發覺：就算真的放棄了，我也還是活得下去。當這個念頭出現時，我反而不再害怕，結果一路走完，順利畢業了。

這段經驗也寫在我的著作《自己的力學》裡。某種程度上，它和這本書談的其實是同一件事——當你不再被恐懼與比較綁住，人生反而開始悄悄順起來。而這本《氛圍力，沒有動力也能前進》，則用一種有趣的方式，說明多數人是如何為自己創造出一個能不斷前行與努力的氛圍。

誠心推薦這本書給你！

推薦序一

先有好環境，自律自然發生

《電扶梯走左邊》Podcast節目主持人／Jacky Wang

大家應該都聽過「你是你身邊五個人的平均」這句話。

在製作《電扶梯走左邊》Podcast後，我發現影響力最大的不只是節目本身，而是從同樣熱愛自我成長的聽眾中，經營出「電粉」這個自我成長的大家庭。我也很認同本書說的，氛圍力，就是置身於推動自己往前衝的環境。有了氛圍力，你就有了恆毅力。

我們之所以能不斷一起成長，做最好的自己、更好的我們，正是因為置身於對的氛圍裡，讓彼此可以順流前進。甚至，在沒有對的環境時，我們也會在社群裡發起...

前言

不知不覺就一切順利的祕密

你是否曾有過「提不起勁」的無力感？明明手邊有一大堆非做不可的事，卻因麻煩而不想做；事情迫在眉睫，心裡只想擺爛；或是好不容易付諸行動，動力卻維持不了多久。

即便如此，有時我們也會突然發現心情變得輕鬆、身體自然就動了起來。不知不覺間，事情似乎都進展得十分順利。你是否也想成為這樣的人？

本書介紹的，就是「雖然沒動力，不知為何卻能順利起來」的方法。

我自己以前其實也是如此，總想著要怎麼做，才能不工作也賺到錢？每天準時打卡上、下班，就好像那是一天中唯一的目標。手上的工作總一拖再拖，假日也只在家耍廢、呆呆的看著夕陽落下。此外，也經常被旁人說：「打起精神！」、「說話太小聲了！」或「真是一點活力也沒有！」等。

話雖如此，在當了一陣子的上班族後，我竟然在10年前自行創業了。除了成立一家網路行銷公司，同時也從事線上創業諮詢與相關課程的工作。

公司目前的年營業額大約是3億日圓（編按：約新臺幣6,168萬元。全書日圓兌新臺幣匯率，皆以臺灣銀行2025年12月1日公告之均價0.2056元為準），而我個人的年收入也已經是上班族時期的10倍以上。轉型後的我每天生氣蓬勃，日子過得相當充實。然而，說來也奇怪，即使到了現在，我依然是那個缺乏動力的人。

常有人對我說「真沒想到你居然能自己創業」、「看起來好像沒什麼精神」或「你是不是很想睡覺」。但其實這已經是我努力打起精神的樣子了……。

實際上，即使到現在，我仍常常偷懶，有時也會決定直接放棄、去睡覺。我的這份沒動力，從10年前到現在，一點也沒變。

那為什麼事情還能如此順利進行？原因在於，我把「如果現在放棄，就會永遠停留在原地」這種心情當作助力，使我不放棄並持續行動。

正如同各領域的成功者一致強調的，任何事成功的祕訣都是「持之以恆」。不開始，就什麼都不會改變；不持續，努力的種子也不會發芽。

現在，你可能會想：「明明說自己沒動力，卻提出『成功的祕訣是持之以恆』這種言論，別背叛我啊！」沒錯，你的聲音我聽見了。但我想大膽告訴你：「即使沒有動力，也能持續下去！」

得過且過的人生贏家

本書的目的是打破「能持續並取得成果的人，一定很有動力」的刻板印象，並讓讀者了解如何成為沒動力，也能開始行動並持續下去的人。

我會在書中分享自己從親身經驗中摸索出的做法，但這並不代表只有我才能做到。事實上，我輔導過的學生們也運用同樣的方法，接連取得成功：

．40歲男性／上班族（業務）

以前常偷懶不上班，跑去玩小鋼珠、在漫畫咖啡廳休息或咖啡店喝咖啡，甚至會裝病請假；此外，在手機遊戲上也花了不少錢。

→現在為年收入2,000萬日圓的經營顧問。

．30歲男性／派遣員（內勤）

非常喜歡玩手機遊戲，主管交辦的事項總一拖再拖。熱愛海外旅行、用信用卡過度消費，生活費常常入不敷出……。

→3年內成為網路行銷公司負責人，年營業額約1億日圓。

．30歲女性／上班族（美容業）

3個孩子的母親。因育兒無法兼顧，一度放棄工作，後來只追求能「輕鬆賺錢的方法」。假日唯一樂趣是邊吃零食，邊看影集。

→利用二手交易平臺經營零售公司，同時也擔任講師，目前的年收入達1,800萬日圓。

我自己，以及這些案例，本身都不是那種充滿動力的人。之所以能持續下去，不是依賴動力，而是善用氛圍作為助力。

他們所做的，只是讓自己置身於「推動自己往前衝的環境」而已。正因如此，他們才能自然而然的行動，並持續下去。

成功永遠只屬於堅持不懈的人。對這些人來說，即便提不起勁，也能處之泰然、默默堅持下去，最後終於開花結果，成為人人眼中稱羨的對象。

即使沒有動力也沒關係。事實上，在這種情況下，也能順利、成功。希望大家也能在動力為零時，自然取得好成果。

前言

不知不覺就一切順利的祕密

你是否曾有過「提不起勁」的無力感？明明手邊有一大堆非做不可的事，卻因麻煩而不想做；事情迫在眉睫，心裡只想擺爛；或是好不容易付諸行動，動力卻維持不了多久。

即便如此，有時我們也會突然發現心情變得輕鬆、身體自然就動了起來。不知不覺間，事情似乎都進展得十分順利。你是否也想成為這樣的人？

本書介紹的，就是「雖然沒動力，不知為何卻能順利起來」的方法。

我自己以前其實也是如此，總想著要怎麼做，才能不工作也賺到錢？每天準時打卡上、下班，就好像那是一天中唯一的目標。手上的工作總一...

推薦序一　先有好環境，自律自然發生／Jacky Wang
推薦序二　就算放棄，也活得下去／洪瀞
前言　不知不覺就順利的祕密
序章 缺乏動力不是你的錯
01「提不起勁」的氛圍不斷蔓延
02低潮是必經路徑
03刻意提起精神，反而更糟
04 90％的人都誤解了動力

第一章 90％的動力靠氛圍
01利用大腦的錯覺
02動力無法自己產生
03氛圍怎麼創造？
04順勢而行，事情就容易

第二章 你該結交和該遠離的人
01做事順利的必備條件
02神隊友與豬隊友
03遠離完美主義者
04人際關係的2-6-2法則
05闖紅燈，大家一起就不擔心？

第三章 借用群體的力量
01你想成為怎樣的人？
02不要盲目參加活動
03線上沙龍的真實樣貌
04我的創業經驗談
05先觀摩一陣子再說
06實體聚會好尷尬，怎麼化解？
07最簡單的必殺技，打招呼
08加入群體後，下一步是？
09他人嫌麻煩，就是你被看見的機會
10「被看見」是最強的動力
11至少先堅持3個月
12被嘲笑，反而是機會

第四章 創造氛圍的心理機制
01維持現狀就是退步
02輸出與輸入，最輕鬆的升級技巧
03作業興奮機制的奇蹟
04被拒絕，很正常
05不安、不服輸都是成就動機
06負面情緒也是最佳盟友
07膽怯更是無價之寶
08你所不知道的另一個自己

第五章 毫無動力，也能持續下去
01沒有人天生就有行動力
02把你的決心視覺化
03提高勝率的三大步驟
04目標，可以滾動式調整
05在目標中融入20％的喜好
06人只會後悔沒做過的事

第六章 只要三分之一的努力就夠
01我的三比二努力原則
02把最壞的可能性先放心裡
03逼自己撐過一分鐘
04找出不重要且非緊急的事
05先做到完成度的20％
06小任務比大目標更重要
07成為不費力也順利的人

結語　持續真的不難，感謝你讀完

推薦序一　先有好環境，自律自然發生／Jacky Wang
推薦序二　就算放棄，也活得下去／洪瀞
前言　不知不覺就順利的祕密
序章 缺乏動力不是你的錯
01「提不起勁」的氛圍不斷蔓延
02低潮是必經路徑
03刻意提起精神，反而更糟
04 90％的人都誤解了動力

第一章 90％的動力靠氛圍
01利用大腦的錯覺
02動力無法自己產生
03氛圍怎麼創造？
04順勢而行，事情就容易

第二章 你該結交和該遠離的人
01做事順利的必備條件
02神隊友與豬隊友
03遠離完美主義者
04人際關係的2-6-2法則
05闖紅燈，大家一起就不擔心？

第三章 借用群...