這本書是第一本真正揭露網路行銷公司快速成長的背後，究竟發生了什麼事的書籍。

可別誤會，這些網路行銷的巫師絕大多數都是善類。他們的法術確實有用，引領許多生意人發大財。只是，他們所談論、所指導、所應允、所提倡的一切，背後常會遵循一種模式，不難察覺到：他們總是刻意不談事物背後的根據所在，而且這種避而不談的現象越來越嚴重。這本書不一樣，書中不只是聚焦於法術，還會傳授核心策略，讓你在具備這些策略後，懂得如何運用網路媒體做大生意。

網路行銷巫師若要獲利，就得使你相信在網路媒體、行銷和商業的世界裡，一切都是亮眼新穎的。使你相信，一切都在不停變化、不落俗套，不拘泥於老舊的規定、陳腐的原則與過時的公式。

羅素．布朗森的這本書，不一樣。除了教你網路行銷「光鮮亮眼」的秘密，書中也會點出在直效行銷時確實派得上用場的策略，同時示範如何在事業上應用這些策略。你有義務抵擋那些無法持久但卻光鮮亮眼的誘惑、抗拒對高知名度的渴望，並且拒絕同業壓力。不要聽信於某些推銷者的華麗說詞，他們表面上好像很懂，實際上對自己所推銷的「新穎」策略是怎麼從直效行銷發展而來的，卻是一無所知。你得具備識別能力。

我是絕對贊成改變常規、打破規定的。可是，我也喜歡腳踏實地的感覺，不喜歡陷入恆變的流沙。我喜歡信心滿滿、掌握事物，特別是金錢和用錢的方式，而非持續處於高度焦慮的狀態，讓巫師控制我。

我將直效行銷作為一門科學，自學箇中學問。我很重視事物是否可靠。我喜歡每次轉動車鑰匙，都能順利起步、跑得順暢的車子，而非外觀酷炫、獲時尚界歡迎，但卻只能開到時速八十英里，甚至連發動也發不動的那種車。我喜愛長青事物，而不是那種很快就被淘汰的東西。身為策略諮詢專家與直效行銷文案寫手，我的存在就是為客戶創造一件可以突顯廣告、行銷和銷售永久價值的「資產」，而非浪費墨汁，寫下一些無用的賺錢手段。

所以，我才願意提筆，為這位網路行銷巫師的著作寫序。我很欣賞羅素字裡行間的事實。

不像許多的網路行銷小毛頭，羅素‧ 布朗森是以直效行銷的「紀律」為根據。

有紀律是好事。因波斯灣戰爭領導沙漠風暴行動而出名的諾曼‧ 史瓦茲柯夫將軍（General Norm Schwarzkopf）曾說：「即使只是把鞋擦亮這種小事，也有可能救命。」

諾曼接下去解釋道，作戰時炎熱不堪、戰場上滿布沙塵，同時壓力又那麼大，無法守紀律者必死。商場也是如此。現在，某些場合若會碰見那種明顯缺乏紀律思想的年輕網路行銷人士，我都盡量不去參加。他們滿嘴意見、年輕傲慢，做起事來卻沒事實根據。我可不想照顧或者依賴他們，但我願意在羅素身上下賭注。

這本書替網路行銷與商業這個看似虛無縹緲的世界，提供了許多事實根據。書中將網路媒體視為一種媒體看待，而非一種商業手段，這是非常適切的。此外，這本書還運用A/B 測試的科學方式，並且以行銷漏斗和銷售設計這兩種禁得起時間考驗的概念為基礎。總而言之，這本書採取的方式非常有紀律。

　　

本書有憑有據，寫出值得信賴的行銷「秘密」，讓讀者能應用在網路商業活動上。對於從以前到現在只注意到網路表象的人來說，這些「秘密」真的一直是「秘密」，不為人知。真相是，這本書是一本經過證實的攻略，教你使用各種線上與線下都很有效的手段，開發客戶、進行銷售／將訪客轉變為顧客，幫助事業成長。

不過，「有憑有據」、「值得信賴」、「經過證實」這些詞彙一點也不吸引讀者，所以也不能怪羅素暫且不在書名表露出來，留待書中慢慢揭曉；「運用網路幫助事業成長」聽起來比「幫助事業成長」還酷、還要省力，所以讓他暫時藉此抓住讀者目光，也是可以原諒的。他是一位巫師，所以耍點戲法也是情有可原。但，你我要清楚知道事實為何。且讓我在這裡提出一些有用的見解。

我的建議：不要安於純粹只是戲法的戲法，也不要被這種戲法支開。

當個對自己負責任的大人。你的時間與金錢應投資在可以讓你不斷收穫的資訊、技能和道具上面，而非那些短瞬即過的潮流、酷炫卻不耐久的想法。不要堅信所有的新媒體都必須違反地心引力，脫離現實、公式和實際經驗。

別貪心地想在這本書中找到新穎、酷炫、快速、簡單的解決之道或是時髦的「玩具」，又或是聰明的小花招，讓你一夜致富，卻又得瘋狂地尋找下個辦法。

請在這本書中透徹了解、清楚明白有效行銷的架構與科學，並且應用在網路媒體世界中。

這本書是第一本真正揭露網路行銷公司快速成長的背後，究竟發生了什麼事的書籍。

可別誤會，這些網路行銷的巫師絕大多數都是善類。他們的法術確實有用，引領許多生意人發大財。只是，他們所談論、所指導、所應允、所提倡的一切，背後常會遵循一種模式，不難察覺到：他們總是刻意不談事物背後的根據所在，而且這種避而不談的現象越來越嚴重。這本書不一樣，書中不只是聚焦於法術，還會傳授核心策略，讓你在具備這些策略後，懂得如何運用網路媒體做大生意。

網路行銷巫師若要獲利，就得使你相信在網路媒體、行銷和商業的世界裡，一切都是亮...

Part 1：階梯與漏斗
第一個秘密：秘密公式
第二個秘密：價值階梯
第三個秘密：從階梯到漏斗
第四個秘密：如何找到夢幻顧客
第五個秘密：流量的三種類型

第二章：溝通漏斗
第六個秘密：迷人角色
第七個秘密：肥皂劇模式
第八個秘密：天天寄發「賽恩菲爾德式」的信件

第三章：漏斗學，引導顧客購買產品並讓他們一買再買
第九個秘密：借鏡成功的銷售漏斗，接著反向操作
第十個秘密：漏斗七階段
第十一個秘密：漏斗的二十三塊積木
第十二個秘密：前端與後端漏斗
第十三個秘密：最棒的誘餌

第四章：銷售漏斗與腳本
第一個漏斗：僅負擔運費的兩段式漏斗
第二個漏斗：打平成本的產品漏斗
第三個漏斗：後續方案漏斗
第四個漏斗：完美網路研討會漏斗
第五個漏斗：隱形漏斗網路研討會
第六個漏斗：推出新產品漏斗
第七個漏斗：高價位的三段式漏斗

第五章：ClickFunnels
結論：啟發計畫

Part 1：階梯與漏斗
第一個秘密：秘密公式
第二個秘密：價值階梯
第三個秘密：從階梯到漏斗
第四個秘密：如何找到夢幻顧客
第五個秘密：流量的三種類型

第二章：溝通漏斗
第六個秘密：迷人角色
第七個秘密：肥皂劇模式
第八個秘密：天天寄發「賽恩菲爾德式」的信件

第三章：漏斗學，引導顧客購買產品並讓他們一買再買
第九個秘密：借鏡成功的銷售漏斗，接著反向操作
第十個秘密：漏斗七階段
第十一個秘密：漏斗的二十三塊積木
第十二個秘密：前端與後端漏斗
第十三個秘密：最棒的誘餌

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