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文案訓練手冊

文案訓練手冊


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內容簡介各界推薦章節試閱作者序目錄購物須知

只需依靠筆尖的力量,就能讓上百萬的人掏出錢來。

美國傳奇文案作家的終極祕笈
廣告文案、網店編輯、直銷、業務、網路賣家必備教材


他在70年代,
僅用郵購型錄就賣出1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡
3,000多台單價高達600美元的彈珠檯
「維多利亞的秘密」在只有三家店時,就派出兩位頂尖行銷人員向他學習,最終成為全美最成功的連鎖店
無數企業家願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會
他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機
他的農夫學生用他的文案寫作法賣出數萬噸的頂級葡萄柚……
最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材!

◎如何寫出好文案
首先,吸引讀者閱讀
1. 利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話
2. 讓讀者繼續閱讀第二句話
3. 在文案內創造出理想的購物環境

接著,創造滑梯效應
4. 讓讀者點頭稱是,與你產生共鳴
5. 創造滑梯效應,讓讀者無法抗拒文案
6. 相信自己的點子,打破預設限制
7. 點燃讀者的好奇心

最後,以感性推銷、以邏輯合理化購買
8. 推銷概念而非商品,讓文案富含情感
9. 讓文案與讀者進行個人化溝通

◎除了文案法則以外
休格曼更點出有效的文案需包含哪些元素,以及影響消費者心理的重要誘因。並配合大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手!

◎不同媒介的行銷方法
從平面型錄到網路商店.針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

作者簡介:

喬瑟夫.休格曼 Joseph Sugarman

暢銷書《成功的力量》、《文案訓練手冊》的作者,作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏出錢包。他的JS&A型錄曾經是美國最大的專營太空時代產品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關於文案寫作的研討班。

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各界推薦
名人推薦:文案跟告白一樣,最重要的就是讓人想聽下去,結果不保證成功,但至少要留下深刻的印象,這學問這麼難得,讓我繼續看下去。

───資深廣告導演、漫畫家 小莊

在推銷和撰寫廣告上,休格曼有一種真正的天賦。

───美國前副總統 艾爾.高爾(Albert Gore)

多年來,我一直是喬瑟夫,休格曼文案與行銷策略的推崇者,並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書了解他的秘密,這本書應該標價2000美元,因為它的內容如此豐富且詳細!謝謝你,喬。我真的非常喜歡這本書!

───《心靈雞湯》作者 傑克.坎菲...
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章節試閱
第八章滑梯效應

目前你已學習了許多關於廣告文案的重點。首先,你學到擷取生活中的點點滴滴,包括你的行為、環境、個性以及一般知識,你也學到如何透過發問、閱讀、研究的能力獲得專業知識。再來你學到熟能生巧:寫越多,文筆越好。最後你學到文案撰寫是一種心理過程,讓你腦子裡的靈感躍然紙上。

之後你學習的是我的本領。我們先學習一般人認為廣告中標題及圖示說明的功能;接著則學習我認為的主要功能:讓讀者願意閱讀第一句話。

若你還記得,我提到第一句話的唯一目的是讓潛在客戶讀第二句話,第二句話的唯一目的是讀第三句話,以此...
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作者序
這本書分享了很多我曾在研討會中講授的課程及經驗談。你將學到如何做好撰寫文案的心理準備,寫出富有效率的文案,還有如何運用全新刺激的方式展現你的產品、概念或服務;更可認識有效及沒效的技巧,如何避免踩進一般行銷人員會落入的陷阱等等。

我藉由示範我在任何事情上的思維解釋自己撰寫文案的特殊方法,從文案如何跟著廣告必備的元素進行(也就是心理誘因和動機)到運用文字所產生的情感。但我的研討會內容可不只關於文案和行銷而已。

我所舉辦的研討會成了讓許多人功成名就的動機經驗,其他早已成就一番事業的人,則迫不及待地回到...
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目錄
推薦序 休格曼的「遺產」
前言 創作本書的動機

第一部分了解過程
第一章 一般知識
第二章 專業知識
第三章 熟能生巧
第四章 廣告中圖示的效用
第五章 第一句話
第六章 打造完美的購物環境
第七章 與讀者產生共鳴
第八章 滑梯效應
第九章 預設限制
第十章 好奇的種子
第十一章 文情並茂
第十二章 銷售觀點,而非產品
第十三章 醞釀過程
第十四章 文案長度
第十五章 個人化溝通的藝術
第十六章 文案順序
第十七章 潤稿過程

第二部分 認識有效的策略
第十八章 功能強大的文案元素
第十九章 ...
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