名人推薦：專文推薦

  「回想從2005年創業的一幕幕，直到現在二十年過去，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。
  這本書並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。
  如果你只想發財，真的不要來創業。除非你有理想、有夢想要改變世界，哪怕你想改變的只是這個世界的一小部分。」
  ───李忠儒｜戀家小舖創辦人

  「二十二年前，我在迷茫未知之中踏上創業之路。我常想，如果我當初挺著大肚子到處問親友：『你...

前言───你創業絶對會成功！

  你創業絕對會成功！

  你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。

  不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。

  大家好，我是坂本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。

  這中間，當然有許多的風雨波折，但就是這些波折讓我後來能夠以創業導師的身分，與一萬多名的創業者、經營者談話，並給予實質的幫助。

  在與這一萬多名人士談話當中，我隱約看到了「能夠順利創業的人」和「不能夠順利創業的人」有何不同。真難為情，我個人在創業初期也是什麼都不知道，只會橫衝直撞，所以做了很多蠢事，並且跌得鼻青臉腫。如果現在能夠搭乘時光機回到過去，看看剛創業時的自己，我會很想告訴當時的自己：「只要注意這裡就好！」或是反問那時的自己：「這真的是你想做的嗎？」並且提出許多建議。

  不過，如果反向思考的話，我也認為：

  「就是因為我有那段經歷，才會明白創業的可怕，才會知道在什麼地方容易跌倒。」

  被稱為「商業天才」的人，會不自覺地從一開始就知道自己該怎麼做。這種人的確了不起。但是，如果從一開始就一帆風順的話，無法理解創業不順的心情和對創業的戒慎恐懼。另外，這類的商業天才，是靠本能來察覺何時容易產生挫折，因此大多不善於向別人說明受挫的歷程。

  我不是天才，也不是商界名流，但是我認為，可以透過再現性很高（會重複出現）的實際例子，去深入了解一個人的個性，並依據這個人的個性，為他想做的事情加油打氣。

  如果我只是強迫推銷自己的做法，絕對無法這樣連續鼓勵了一萬多人。今天，我有能力、有機會，而且不斷鼓勵別人，我的內心充滿了感恩。

  這本書會透過具體的例子，告訴剛剛創業、已經準備創業，以及「希望有一天能夠創業」的新手們一些創業重點。譬如，我會建議他們：

  「首先要注意這裡喔！」
  「如果能夠朝這個方向前進，就不會自找麻煩了！」

  創業有各種不同的形式。不論是何種形式，我相信好不容易有機會創業，大家一定都希望自己的事業能夠為自己、家人、顧客帶來幸福。事實上，只要掌握幾個重點，要創造「幸福的事業」並不困難，而且人人都做得到。

  通常，人一害怕就會不敢動。就算勉強自己去做，也不會順利。在黑暗中，看到像妖怪的影子，任誰都會嚇得不敢動，要走向那個影子，一定舉步維艱。但是，如果點亮燈光，看清楚那根本不是什麼妖怪，而是樹木的影子，就能走出恐懼，跨步向前邁進。

  創業也一樣。如果狀態是「不知道向前走會如何？」「不知道自己的選擇是否正確？」「不知道準備得是否充足？」就會躊躇不前，或者採取一些怪異的行動。

  我想為這些人點燃一盞能夠抹去恐懼的明燈，並提供一張創業路徑圖（roadmap），這就是我寫這本書的目的。

  與一萬多名的創業者交流與對談後，我把多數人會感到挫折、覺得恐懼的地方，也就是令大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種：

  1.找不到生意點子（business idea）※1。
  2.不確定商業概念（business concept）※2。
  3.創業資金不足，或籌募不到創業資金。
  4.創業之後，能夠持續經營下去嗎？
  5.自己的事業，能有足夠的收入嗎？
  6.自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

  這六個不安當中，你有幾個？是一個還是兩個？如果你的不安有這六個，我就可以幫助你了！

  如果是不知道生意點子，就把它找出來，我會告訴大家尋找的方法。

  如果是商業概念，只要思考構成商業概念的三個要素。

  如果是資金不足，就好好計畫，我會告訴大家計畫的方法。

  至於創業後的風險，只要做好準備就可以管控。風險管控得宜，不管你經營的商品是哪一種，至少營收可以讓你養活自己和一家人，而且任何種類的商品都適用。

  專業知識和技術，則可以在創業之後再逐漸提升，我會告訴大家幾個快速累積實用知識和技術的方法。

  我再強調一次，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險管控」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你創業絕對會成功！我已經為大家準備好了通往成功之路的路徑圖，本書就是為了不讓創業者像我一樣迷失方向、跌跌撞撞所編製的地圖。

  我相信這本書不但可以幫你，也可以讓你的家人笑開懷。成功的創業者愈多，國家就愈有活力，大家的未來一定是一片光明。

  讓我們一起創造璀璨的未來吧！

  ※1 生意點子（business idea）：商業點子、商機。
  ※2 商業概念（business concept）：生意概念、經營概念。

前言───你創業絶對會成功！

  你創業絕對會成功！

  你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。

  不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。

  大家好，我是坂本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。

  這中間，當...

推薦序───李忠儒、凱若Carol、劉奕酉
前言───你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理

第1章▎人人都可以找到生意點子
何謂經商───個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
  【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
  進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

第2章▎靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素───「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念①───決定「賣給誰」？
  將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念②───決定「賣什麼」？
  顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③───決定「USP」
  USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念───「傾聽顧客的聲音」

第3章▎從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
  開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考
籌募資金的方法
  自有資金
向他人尋求資金的方法───借入資金
  好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士

第4章▎創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
  什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
  徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我

第5章▎透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素───「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
  核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素───前端商品、後端商品、中端商品
  前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
  高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式

第6章▎快速累積創業知識的唯一方法
你的相關知識真的不足嗎？
  持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
  淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
  證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
  從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜！

後記───帶著你的脆弱追求成功

推薦序───李忠儒、凱若Carol、劉奕酉
前言───你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理

第1章▎人人都可以找到生意點子
何謂經商───個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
  【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
  進行br...