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鄭俊德　閱讀人社群主編

前言　成功就是目標
　　歡迎來到《Goals!》最新增訂版（第三版）！本書自二○○三年首次出版以來，已翻譯成三十九種語言，銷量近百萬冊，成為設定、達成目標方面，史上數一數二的暢銷書。
　　經過多次改版，我們不斷精進、推陳出新，新版《Goals!》更貼近當前充滿變數的經濟時局，幫助讀者更快上手、立竿見影。本書特別邀請五名頂尖專業作家、評論家逐頁審閱，給予寶貴建議，使之更臻完善，造福更多讀者。
　　多虧凱薩琳．阿姆斯壯、莎拉．珍．霍普、珍妮絲．拉特利奇的獨到見解、過人睿智，本書內容品質得以大幅提升。也要感謝朋友暨同事寇德．庫柏，費盡心思修訂、改寫、新增素材，使全書結構更加流暢，讀來更不費力。
　　為讓本書更為實用，第三版增加了全新章節：「協助他人設定並實現目標」。要感謝傑出作家和評論家羅傑．彼得森分享經驗談、不吝指教，提供真知灼見、創新點子，此書才能在歷來眾多目標類書籍中脫穎而出。
◎誰適合閱讀本書？
　　本書是為有雄心壯志、渴望超前部署的人而寫。若你英雄所見略同，這本書正適合你。書中理念將幫助你省下多年苦功，加速實現最重要的目標。
　　我曾走訪八十四個國家，舉辦超過五千場演講，單場聽眾最多達到兩萬五千人。我舉辦的研討會、演講內容，形式不拘一格，短則五分鐘，長則五天。不論如何，面對眼前聽眾時，我始終針對特定主題，竭盡所能分享最有價值的觀點。
　　經歷過無數場演講，討論過各種主題，若現在只給我短短五分鐘，並且只能用一句話教你如何馬到成功，我會說：「寫下你的目標，制定達成目標的計畫，天天付諸行動。」
　　若能遵循以上建議，對你的幫助會遠遠超過其他所學。許多大學畢業生告訴我，這觀念雖簡單，卻比四年苦讀還有價值。此方法不僅改變了我的人生，也改變了數百萬人的一生。現在，也將改變你的人生。
◎轉捩點
　　好幾年前，一群成功企業家齊聚芝加哥，分享成為百萬、千萬富翁的歷程。他們無不白手起家，從零開始奮鬥，事隔多年才有如今的成績。就像大多數成功人士一樣，他們為人謙遜、心懷感激，格外珍惜辛勤耕耘的成果、天賜的福分。
　　　　談到如何成就非凡，一位智慧過人的企業家說，依他來看：「成功就是目標，其他都只是附帶的。」現場瞬間陷入片刻靜默，隨後所有人紛紛點頭認同。
　　歲月如梭，人生苦短。生命中最可惜的，莫過於浪費數年光陰，卻只達成原可在短短幾個月就完成的目標。本書闡述的目標設定和達成方法，經證實有效，只要照著步驟走，你將能在更短時間內，創造超乎想像的成就。進步之快，不僅令你嘖嘖稱奇，也會讓你身邊的人驚嘆不已。
追隨領袖，而非隨波逐流
　　書中介紹的方法技巧簡單易行，只要照著做，你將能在未來幾個月、數年內，從身無分文，變為腰纏萬貫；從捉襟見肘、窮愁潦倒，變得財源滾滾、稱心如意。你將在人生道路上遙遙領先，不只親友，就連多數你認識的人都望塵莫及。
　　我一再發現，智力普通卻目標明確的人，輕而易舉就能超越天賦異稟但缺乏方向的人。
我的使命宣言
　　這些年來，我的個人使命宣言不曾改變，那就是：「幫助大家少走彎路，比起獨自摸索，更早實現目標。」
　　我長年來耕耘成功、成就、實現目標的方法，我把種種領悟，去蕪存菁收錄於本書中。只要遵循書中步驟，你便能在人生旅途中搶得先機、走在前頭。
　　對我的孩子來說，此書是路線圖，也是指南，引領你們從所在位置，邁向任何想去的地方。對朋友和廣大讀者而言，我寫下這本書的初衷，就是要提供一套驗證有效的系統，幫助你在人生道路上，找到成功捷徑。
「你改變了我的人生！」
　　多年來，超過一千人寫信給我，或在研討會現場，甚至在人行道上與我攀談，說的不外乎是同一件事：「你改變了我的人生，你讓我變得富有！」
　　我問他們，哪些教材最有幫助？他們幾乎都如此笑答：「跟目標相關的。聽到你談目標，我才知道這有多重要。」
　　我希望，未來若有機會相遇，你也會對我說同樣的話：「你改變了我的人生，你讓我變得富有！」
　　歡迎加入！前所未有的偉大冒險即將啟程！

第九章　從頭開始
　　想像你要展開一場橫越全國的長途旅行。第一步，你會選好目的地，然後拿出地圖，找出最佳路線。每天出發前，你會在地圖上確認目前所在位置，規畫接下來幾小時要抵達何處。人生也大抵如此。
　　一旦確立價值觀、願景、使命、志向、目標，下一步就是要分析你的起點。你目前在哪裡？生活中各個重要層面，尤其是與目標相關的，目前狀況如何？
◎練習現實原則
　　奇異公司前執行長傑克．威爾許曾說，領導力最重要的特質是「現實原則」。他將此定義為一種能力，即如實看待世界，而非以你想要的樣子來解讀。每次開會討論目標或問題時，他都會先拋出同樣的問句：「現實是什麼？」
　　彼得．杜拉克也談過這種特質，他稱之為「知識誠實」：解決問題或決策之前，必須誠實面對事實。美國心理學家馬斯洛曾寫道，自我實現者的首要特質，就是對自己要完全誠實客觀。你也該如此。
　　若想成為最好的自己，徹底發揮潛力、達成目標，就必須看清自己的起點，絕不自我欺騙。你必須坐下來深入自我分析，逐一釐清各方面的現況。
　　舉例來說，如果你決心減重，第一步當然是量體重。從那一刻起，持續以該體重為基準，來衡量自己是否離目標愈來愈近。
　　如果打算展開個人運動計畫，第一步就是要確認目前運動量。你每天或每週運動幾分鐘？每次強度如何？你從事哪些運動？不論答案是什麼，都必須盡可能準確。接下來，便能以此為起點，制定未來的運動計畫。
◎算出你的時薪
　　若想提高收入，第一步就是要釐清你目前賺多少。去年、前年各賺多少？今年預計賺多少？每個月收入多少？其中最有效的衡量指標是目前每小時薪水多少。
　　如果你每年工作時數約為兩千零八十，把年薪除以這個數字，就是你的時薪。若要更精確些，可以把月薪除以一百七十三，這就是你的每月平均工時。
　　很多我輔導的客戶每週都會重算一次時薪，並與前幾週比較。他們會設定目標，不斷提高自己每小時的價值，以提升未來收入。你也該這麼做。
◎嚴格衡量時間、財務以提升績效
　　對收入等方面計算得愈嚴謹準確，進步效果、速度也愈顯著。比方說，大多數人習慣以月薪、年薪來思考，既難以分析，也不利提升績效。反觀高績效者則會用時薪來思考，以隨時提升績效。
　　既然身為個人服務公司的總裁，就要把自己視作公司員工。想像你是按工時給自己支薪。既然嚴格要求其他員工，自己就也要以身作則。任何達不到理想時薪的工作，都要斷然拒絕。
◎你目前的淨值
　　若已設定長期財務目標，下一步就是要確切掌握目前的財務狀況。假使你的目標，是要在未來幾年成為百萬富翁，就務必精確計算，截至今日累積了多少資產。
　　大多數人在計算時，不是打迷糊仗，就是自欺欺人。一個人真正的淨值是，假設今日把名下所有資產以市價出售，並清償所有債務，會剩下多少金額。
　　許多人會高估個人財物的價值，以為自己的衣服、汽車、家具、電子產品值不少錢。這些東西的真實價值，通常不超過當初買進價格的一到二成（拿手錶或珠寶去當鋪試試，結果保證令你大吃一驚）。
◎擬定長期財務計畫
　　為求精確，規畫財務時，請先計算出你目前的淨值，再從長期財務目標扣除此數字。接著，除以預計達成財務目標的所需年數。這樣一來，便能清楚知道，妳每年必須儲蓄、投資、累積多少金額，才能實現財務自主。
　　從目前狀況、規畫投入的時間來看，此目標是否切合實際？若不夠切合實際，就該強迫自己完全誠實，並重新計算、調整預測。
◎練習歸零思考
　　開始規畫長遠未來時，有一項練習極為有效，那就是歸零思考。所謂歸零思考，就是要問自己：「既然現在知道了，有沒有什麼我手邊的事，如果重新來過，我絕不會去碰？」無論你是怎樣的人、從事些什麼，回過頭來總會發現，有些人事物，從一開始就不該有所牽扯。
　　任由過去的決定絆住腳步，就難以、甚至近乎不可能在人生中有所突破。倘若你發現，人生中有某件事，換成是現在的你，絕不會再去涉入，接下來就要問自己：「我該如何抽身？能多快擺脫？」
◎評估人生各個面向
　　試著用歸零思考來審視你職場及個人生活中有來往的人。你現在應該會知道，你願意和哪些人際關係斷捨離？如果能重來，你又會選擇避開哪些正在共事、為其效力的人？回答這些問題時，務必對自己完全誠實。
　　接著，檢視職場生活及職涯各個層面。是否有哪些工作是現在的你絕不會再碰的？在事業或工作上，有哪些方面是你不想再涉足的？如果可以重新來過，你會割捨事業上的哪些活動、流程、產品、服務、支出？
　　思考完人際關係及工作，再來看看你的投資。你曾否在某方面投入過多時間、金錢、情緒，而這些是現在的你絕不會重蹈覆轍的？如果是，你該如何抽身？能多快擺脫？
◎準備好做出必要改變
　　我有個好朋友從高中到大學都是高爾夫球校隊。單身時，他每週都要打個幾場，生活幾乎離不開高爾夫，甚至到了冬天，還會專程飛到沒下雪的南方打球。
　　後來，他創業有成，結婚生子，卻仍堅持每週要打幾場高爾夫。最後，由於投入過多時間打球，不僅事業開始出問題，婚姻生活、親子關係也受到影響。
　　有一天，壓力來到臨界點，他坐下來，以歸零思考檢視生活。這才明白，以當前處境來看，若要實現更重要的目標，勢必要大幅縮減打高爾夫的時間。
　　朋友減少打球時間後，不到幾週就找回了生活平衡。這原則，是否對你也適用？目前有哪些活動過於耗時，是你應該減少或放棄的？
◎情況隨時在變
　　時間一久，許多當初的決定，到頭來會發現是一場錯。做出決定或承諾時，在當下或許看似明智的選擇。一旦情勢改變，就該重新歸零思考。
　　壓力大到喘不過氣時，通常就該歸零思考了。若眼前處境令你悔不當初，卻又難以抽身，壓力、煩躁、惱火、憤怒將會日積月累，揮之不去。
　　有時，大家會傾注大量心力，試圖讓一段生意往來或私交能順利發展。一旦以歸零思考來審視，正確的解決方式往往是該結束那段關係。問題癥結在於，你有沒有勇氣承認錯誤，並採取必要的行動來扭轉局勢。
◎是什麼阻礙了你？
　　如果你渴望賺到一定收入，問問自己：「為什麼我還沒能賺到這個數字？」是什麼阻礙了你？達不到理想收入的主要原因是什麼？老話一句，你必須對自己完全誠實。
　　仔細看看身邊，哪些人已賺到你理想中的收入。他們做了哪些你沒做的事？具備哪些你還未培養的技術與能力？如果你也想賺到同樣收入，接下來該補強哪些技術與能力？
　　若真不確定，不妨主動請益，找出答案吧。這麼重要的事，可別憑空猜測、碰碰運氣。
◎確認你的技術與能力水準
　　盤點自己的技能。首先，釐清工作中有哪些關鍵成果領域。要把工作做到位，你必須一絲不苟完成的任務有哪些？
　　一份工作的關鍵成果領域，通常不會超過五到七種。這些任務至關重要。你必須樣樣出色，才對得起這份工作的報酬。如果希望收入與實力相符，每一項任務都要表現得遊刃有餘、可圈可點。
　　我有個重大發現：最薄弱的關鍵技能，會決定你能否充分發揮其他技能，也會決定你在這一行的收入。即使其他方面表現得無可挑剔，只要那項關鍵技能不夠強，就會讓你步步受限。
　　你在哪一方面的技能領域表現得最為優異？哪一項特定技能，或是哪一種技能組合，造就了你目前的職涯成就？哪一件事情你做得不輸任何人，甚至更勝一籌？
　　回答完以上問題，不妨照照鏡子問問自己：「我最薄弱的技能領域有哪些？」有哪一件事你做得不夠好，導致無法充分發揮其他技能？有哪些事情別人表現得比你優異？尤其，有哪些關鍵技能你尚未具備，卻是邁向成功不可或缺的？不論答案是什麼，你都必須誠實面對、明確釐清，針對各領域制定改善計畫（後面章節會再深入探討）。

前言　成功就是目標
　　歡迎來到《Goals!》最新增訂版（第三版）！本書自二○○三年首次出版以來，已翻譯成三十九種語言，銷量近百萬冊，成為設定、達成目標方面，史上數一數二的暢銷書。
　　經過多次改版，我們不斷精進、推陳出新，新版《Goals!》更貼近當前充滿變數的經濟時局，幫助讀者更快上手、立竿見影。本書特別邀請五名頂尖專業作家、評論家逐頁審閱，給予寶貴建議，使之更臻完善，造福更多讀者。
　　多虧凱薩琳．阿姆斯壯、莎拉．珍．霍普、珍妮絲．拉特利奇的獨到見解、過人睿智，本書內容品質得以大幅提升。也要感謝朋友...

目次
前言　成功就是目標
第一章　馬上行動：解鎖你的潛能
你看到周遭的一切，原先都只是某人內心的想法或點子，然後才轉化為現實。你的想法具有創造力，會構成、塑造你的世界，以及你所經歷的一切。
第二章　人生由你作主
心態要保持正面，別再批評、抱怨任何事或譴責他人。一旦批評他人、抱怨某事不稱心，便會觸發內心負面及憤怒的感受，受苦的反而是你。
第三章　啟動你的超意識心智
抱著期待好事發生的心態，似乎真能觸發好事接踵而至。從容自得、充滿信心，不論發生什麼事，機緣巧合會一再出現，協助你實現真正的人生目標。
第四章　釐清你的價值觀
價值觀會決定你是怎樣的人。無論清晰或模糊，內在價值觀都將主導、決定你的外在行為。愈清楚明了內在價值觀，外在行為愈是精準有效。
第五章　分析你的信念
一個人的自我概念，就像心智電腦的主程式，是最基本的作業系統。外在各種成就，無一不是自我概念運作的結果。
第六章　創造你的未來
你花越多時間在思索什麼，就會成為怎樣的人。那麼，領導者大多時候都在想些什麼呢？答案是，他們在思考未來、要邁向何處、如何抵達目標。
第七章　確立真正的目標
一旦開始實踐這些原則，你會更正面積極、充滿力量、效率倍增，自尊及自信也會提升，不僅掌控感無與倫比，人生方向也豁然開朗。
第八章　訂下明確的核心志向
如果你決定買一台摩托車，你會發現摩托車無所不在發送目標訊息到網狀皮質會啟動網狀活化系統，讓你提高感知力，留意各種可能實現目標的方法。
第九章　從頭開始
為求精確，規畫財務時，請先計算出你目前的淨值，再從長期財務目標扣除此數字。接著，除以預計達成財務目標的所需年數。
第十章　設定並實現所有財務目標
財務目標必須值得相信，也就是說，要將目前現實狀況納入考量。設定的財務目標要能逼自己突破舒適圈，又不至於遙不可及。
第十一章　成為業界專家
挑出自己最弱的關鍵技能，集中火力補強，因為最薄弱的技能，不僅會設下你的收入天花板，也會影響你在職涯上成長得多快、走得多遠。
第十二章　改善家庭生活與人際關係
根據你的過往經驗，逐一寫下你的理想伴侶該具備哪些正面特質、條件、特徵，比如年齡、學歷、健康狀況、外貌、價值觀、幽默感等等。
第十三章　全面提升身心健康
若有人開出現金一百萬美元，只要你在十二個月內，變得健康無比、身形勻稱，這筆獎金便能落袋。你願不願為了一百萬獎金，改變健康習慣？
第十四章　衡量你的進度
設定期限，只是盡可能預估任務何時可完成。愈常設定期限、愈努力去達成，你就愈能準確判斷，自己需要多少時間來達成任務。
第十五章　突破關卡
解決方案導向的人恰恰相反，會開門見山地問：「這件事要怎麼解決？」接著馬上行動，處理問題。
第十六章　制定行動計畫
規畫的用意就在於，將你的明確核心志向，轉化為有條不紊的多工任務專案，步驟要具體，涵蓋起點、過程、終點，設有明確期限、子期限。
第十七章　妥善管理時間
判斷一項任務的價值，最關鍵就是後續影響。有價值且重要的任務，無論完成與否，都會帶來重大後續影響。後續影響愈大，代表這項任務愈重要。
第十八章　天天檢視目標
每天早晚，再三寫下並檢視目標，能將目標深深植入潛意識心智。你會從正面思考，漸漸轉變為正面確信。
第十九章　協助他人設定並實現目標
告訴自己什麼、相信些什麼，就會成為怎樣的人。同樣道理，說些什麼、教別人什麼，你也會成為怎樣的人。
第二十章　目標要持續視覺化
成功的業務員會透過視覺化回憶過去談成生意的銷售簡報；成功的出庭律師會藉著視覺化回顧過往在法庭上的精采辯論。
第二十一章　堅持到成功為止
即使再怎麼努力，逆境依然會不請自來。但若沒有這些挫折，我們便無法歷練成長、磨練實力，也難以攀上高峰、實現偉大目標。
結語　今天就開始行動
中英名詞翻譯對照表

目次
前言　成功就是目標
第一章　馬上行動：解鎖你的潛能
你看到周遭的一切，原先都只是某人內心的想法或點子，然後才轉化為現實。你的想法具有創造力，會構成、塑造你的世界，以及你所經歷的一切。
第二章　人生由你作主
心態要保持正面，別再批評、抱怨任何事或譴責他人。一旦批評他人、抱怨某事不稱心，便會觸發內心負面及憤怒的感受，受苦的反而是你。
第三章　啟動你的超意識心智
抱著期待好事發生的心態，似乎真能觸發好事接踵而至。從容自得、充滿信心，不論發生什麼事，機緣巧合會一再出現，協助你實現真正的人生目標。
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