嵌入式借貸

因為嵌入式借貸和支付機能可說是兩相好，所以經常一併提供給用戶。具有代表性的服務就是在「前言」中所介紹的「延後付款（結帳）」，在海外被稱為「先買後付」（Buy Now, Pay Later，BNPL），主要應用在電子商務網站，目前正迅速擴大中。提供先買後付服務的供應商中，具代表性的除了瑞典的Klarna、美國的Affirm、澳洲的Afterpay之外，還有日本的恩沛（NetProtections）以及PayPal宣布收購的Paidy等公司。

先買後付指的是由這些供應商或合作銀行向電商網站內的商家（加盟店家）提供代墊支付服務，而消費者在一個月內全額付款，或者分期付款，例如分成三期、四期還款，甚至是以三到十二個月內的長期分期付款等方式支付的機制。使用先買後付的支付模式，消費者不必立即付款。也不用在支付業者的公司網站上輸入信用卡號碼或其他資料，就能立即獲得想要的商品。

如果電子商務網站無法提供符合消費者喜好的支付方式，消費者會毫不猶豫地離開網站。電商網站經營者和電商網站內的商家提供「延後付款」的支付選項，不僅能防止消費者離開、促使仍在猶豫是否購買的消費者做出決定，還可期待擴大購物車的規模（提高購物金額）。

美國Affirm的商業模式如圖表2-4所示。舉例來說，假設消費者決定在導入Affirm先買後付解決方案的加盟商店中購買一千美元的商品，選擇的支付方式是分成三期的延後付款，Affirm會採用自己的風險模型進行即時審查，並當場決定是否接受消費者的申請與利息金額。如果通過審查後，消費者也願意接受Affirm提出的利息，將分三次支付商品的購買金額（一千美元）和申請時約定的利息。

此時，實際上提供貸款和資金的是持有執照的銀行，例如與Affirm公司合作的跨河銀行等，再由Affirm公司向銀行買進貸款。買入時的購買價格是貸款的本金餘額加上手續費和尚未支付的利息，銀行會從商品售價一千美元中扣除先買後付的手續費五十美元後，再支付給加盟商店九百五十美元，而Affirm公司則經由銀行收取這筆手續費。

推出先買後付服務，無論是金融科技公司還是銀行，交易量增加越多，獲利也會越高。加盟商店雖然需要支付使用服務的手續費，但透過延後付款這個支付選項，能吸引更多的顧客，購買金額也隨之增加，完全足以回收成本。此外，與其用很低的折扣出售存貨，還不如支付手續費，讓消費者以原價購買商品，這樣就不會傷及品牌形象。

不斷開疆闢土的先買後付

先買後付在沒有信用卡或猶豫是否使用信用卡的消費者族群中大受歡迎。導入先買後付服務的企業除了零售業之外，目前已擴展到航空公司等行業。舉例來說，總部設在美國加州桑尼維爾（Sunnyvale）的新創公司Uplift，這間公司就專注於提供旅遊資金的先買後付方案。消費者在採用Uplift先買後付服務的航空公司網站（圖表2-5）選擇預訂的旅行方案，支付旅費時選擇「Uplift」，再輸入手機號碼等個人資訊，然後進行審查。Uplift會根據個人信用等資訊審查，如無問題，在幾秒鐘內即可以完成。支付則適用免息或按固定月利率分期付款等方式。此外，貸款是由受美國聯邦存款保險公司（FDIC）保障的銀行，也是銀行執照持有者的CBW銀行提供。

Uplift已經和聯合航空、西南航空、德國漢莎航空、阿拉斯加航空等航空公司，地中海郵輪（MSC Cruise）、維珍遊輪等郵輪公司以及加拿大航空假期等旅行社合作，並透過各公司的網站提供服務。若要一次付清高額的旅遊費用，往往會使人打退堂鼓，藉由提供「可分期和延後付款」的選項，就能降低消費者的心理障礙。特別是當消費者在瀏覽最能刺激旅遊慾望的網站之際，若能適時地提供這個選項，應該會發揮出絕佳的效果吧。

學費也可先買後付

先買後付的浪潮不僅能用來購買商品，也涵蓋各種高額費用的支付。比方說美國有一間專門培養數據科學家和軟體工程師的線上教學機構Lambda學校，關於學費的支付方面，除了預付學費外，還提供「收入分潤協議」（IncomeShare Agreement，ISA）這項延後付款的選項。

Lambda提供為期六個月的資料科學和網路開發課程，費用為三萬美元，學生在註冊時可以選擇先支付學費，或簽訂收入分潤協議延後付款。選擇延後付款的學生等找到年薪五萬美元（月薪四千一百六十六美元）以上的工作後，只要依收入比例支付學費即可。反過來說，如果學生賺不到年薪五萬美元，就一毛錢都不用付給Lambda。這就是所謂的「暫時先欠著，等飛黃騰達再付錢」。如果就業後找到年薪超過五萬美元的工作，需支付月薪的十七％，為期二十四個月，但無論年薪有多高，支付總額以三萬美元為上限。另外，如果支付二十四個月後，支付總額未達三萬美元也無妨。例如，年收入為六萬美元時，則月薪為五千美元，每月需支付月薪的十七％，也就是八百五十美元給Lambda，若連續支付二十四個月，支付總額為兩萬零四百美元，雖然未達三萬美元，但這樣也算繳清學費（圖表2-6）。

我認為這個機制與日本的獎學金制度相似，不需要向第三方提出申請，可以直接在該校的網站上申請，這一點是嵌入式借貸獨有的特點。其獨特之處在於即使選擇延後付款也不會產生利息，而且學費不一定要全額償還。Lambda為了實現這種商業模式，遂與向投資人出售收入分潤協議的網路市集「Edly」合作。

此外，日本的法律將延後付款服務歸類在「信用購入斡旋業」，並受《分期付款買賣法》的規範。雖然經營信用購入斡旋業不需要執照，但是因為採註冊制，所以必須是在經濟產業省（相當於台灣的經濟部）的個別信用購入斡旋業登記有案的業者。因此，儘管以BaaS模式提供延後付款服務的金融科技公司並未持有銀行執照，卻兼具類似執照持有者的角色。如果零售業和這類金融科技公司合作，無需登記為信用購入斡旋業者，也能為消費者提供延後付款服務。

嵌入式借貸

因為嵌入式借貸和支付機能可說是兩相好，所以經常一併提供給用戶。具有代表性的服務就是在「前言」中所介紹的「延後付款（結帳）」，在海外被稱為「先買後付」（Buy Now, Pay Later，BNPL），主要應用在電子商務網站，目前正迅速擴大中。提供先買後付服務的供應商中，具代表性的除了瑞典的Klarna、美國的Affirm、澳洲的Afterpay之外，還有日本的恩沛（NetProtections）以及PayPal宣布收購的Paidy等公司。

先買後付指的是由這些供應商或合作銀行向電商網站內的商家（加盟店家）提供代墊支付服務，而消費者在一個月內全額付...