本書全面介紹了國際商務談判所涉及的各方面知識，既包括豐富的理
論研究成果，又涵蓋具體的實踐技巧以及生動的談判案例。理論部分大量
借鑒商務談判涉及的經濟學、商務管理、心理學、行為學、溝通學以及社
會學等多個學科的研究成果。實踐部分包括淡判前的準備，開局階段如何
謀取主動權、如何探測對方意圖以及防禦對方的探測，磋商過程中的發
盤、還盤、讓步、僵局緩解以及最終如何迅速促成交易達成。除r每章均
包含大量豐富的案例説明讀者理解各章節內容外，本書最後還附有九個大
型綜合案例，供學習者進行全方位的模擬談判練習。
購物須知
退換貨說明：
會員均享有10天的商品猶豫期（含例假日）。若您欲辦理退換貨，請於取得該商品10日內寄回。
辦理退換貨時，請保持商品全新狀態與完整包裝（商品本身、贈品、贈票、附件、內外包裝、保證書、隨貨文件等）一併寄回。若退回商品無法回復原狀者，可能影響退換貨權利之行使或須負擔部分費用。
訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。
收藏
二手徵求有驚喜
2026專利防護中