內容簡介
本書針對門店銷售中的實際流程和核心問題,從吸引顧客進店開始,指
出如何營造積極的門店氣氛,然後根據顧客的言行舉止,識別顧客的進店動
機,從而選擇有效的接近策略,獲取良好的第一印象。接下來,通過讀懂顧客
的內心,與之建立信任關係,進行需求引導(刺激)、產品推薦、異議排除、成交
誘導等銷售的實際流程。
本書以實
作者簡介:
孫健
畢業于中南財經大學工商管理專
業。曾在多家行銷機構、企業市場部
門從事行銷推廣、營運督導、銷售員
培訓等工作。具有多年的市場實戰經
驗,成功地組建和指導過多個實戰型
銷售團隊,擅長將銷售技巧和手段融
會貫通於銷售工作的每個細節中。在
其獨具特色的銷售培訓課程中,充分
融合了心理學、人際學、厚黑學等戰
術,為銷售工作的開展提供了精准的
作戰方案和高效的戰鬥執行力。
購物須知
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