本書系統地闡述了直銷學的基本原理;科學界定了直銷與相關概念的
區別與聯繫;分析了直銷形成的原因與發展的趨勢;介紹了直銷的銷售策
略、銷售方式及特色管理;運用經濟學的理論解釋了直銷運行的規律以及它
自身建設的法律問題、直銷企業文化建設問題和政府監管的諸多問題。每
章後附有案例及複習思考題,以加強讀者對每章知識的理解、應用與把握。
應一些讀者的要求,本次修訂在原書稿的基礎上,特增加
作者簡介:
作者簡介
劉金章,男,河北省人,中
共黨員,1 962年畢業于天津財
經學院金融專業,天津財經大學
,教授;現任天獅職業技術學院經
濟管理系主任、天津財經大學諮
詢委員會委員、金融學科保險專
業研究生導師。兼任廈門大學金
融研究所特邀研究員、馬來西亞
賽世學院客座教授、美國俄克拉
荷馬市榮譽市民、中國市場學會
理事、天津老教授學會理事等,
在金融、保險、管理等領域先後
出版專著、教材、工具書等30餘
部表學術論文百餘篇。
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