本書順應高職高專教育教學的個性要求，充分考慮“商務談判”學科性質與特點，以培養第一線的應用型商務談判專門人才為目標，對商務談判的理論與實務做了全面的闡述，力求做到理論與實踐的結合。
本書包括十一章：商務談判概述，商務談判的準備，商務談判的開局與摸底，商務談判磋商，商務談判的終結，商務談判策略，商務談判的心理戰術，商務談判的溝通技巧，商務談判禮儀，商務談判的禁忌，國際商務談判。
本書適合用作高職高專市場行銷專業及相關專業教材，亦可供商務人士學習參考。
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