名人推薦：成功者的思維
亞洲華人提問式銷售權威林裕峯老師

當我第一次讀到洛克菲勒寫給兒子的38封信時，我被深深感動。這些信件不僅是一個成功商人給他兒子的忠告，更是一個父親對他兒子的愛和關心的表達，書中內容也對人有著啟發和指導作用，如果你正在尋找一本關於人生價值和成功哲學的書籍，我誠摯地推薦你閱讀這本書。

洛克菲勒是個哲人，是個高人，他給兒子留下了無價之寶，不是他那億萬財富，而是三十八封書信，他教會兒子怎麼做人，怎麼立業。

本書中分享了洛克菲勒在生活、事業、家庭和社會的的看法和經驗。他提供了有關...

【第11封】喚起你的貪念，驅動你追求成功

1918/5/6

從貪欲開始起心動念，世界才會進步！

命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。

親愛的約翰：

不必在乎那些說我很貪心的人。這麼多年以來，我一直享受著這個按理說並不值得驕傲的評價──貪心。

這個對我並不友善的評價，最早是在我事業攀上巔峰之時出現的，那個時候洛克菲勒這的名字已不僅僅是我本人的名號，它象徵著財富，也象徵著龐大的商業王國。

當時有不少人，甚至報章雜誌也紛紛依此將我定調，這個的評價沒有讓我不悅，儘管我了解到這種評價是在醜化我，擺明了是要給我建立的商業王國蒙上教人厭惡的銅臭味。然而我知道，人的本性中原本就蘊含著一股力量，一種源自於意志薄弱和能力不足的力量，這股力量的名字叫「嫉妒」。當你有一天超越別人時，他們會嫉妒你，找一些帶有負面、貶義的字眼批評數落你，甚至捏造謊話來毀謗你，還要在你面前表現出不可一世的傲氣。依我所見，那根本算不上什麼傲氣，它正代表著內在的虛弱。有趣的是，當你遠遠不如他們，生活困苦潦倒之時，也有人會譏諷你，嘲笑你的愚笨、無能，甚至將你貶低到失去身
為一個人的基本尊嚴，孩子，這就是醜陋的人性。

生而為人，沒有必要刻意改變本性，我也沒有閒工夫去阻止人們「宣揚」我的貪婪，我能做的，是讓嫉妒著我的人繼續嫉妒下去。我知道我的財富若被那群以「貪心」評價我的人奪走，他們同時也會帶走「貪心」這個標籤，而我並不想讓這種事情發生，除非我中了什麼詛咒，否則誰都別想得逞！

紳士永遠不與無知的人爭辯，所以我不會和評價我「貪心」的人多費唇舌，但是在我內心還是控制不住情緒要鄙視他們的無知。回顧人類歷史，檢視文明進展的步伐，我們可以得出一個結論：人類的社會都是建築在貪念之上的，總是毀謗著我的人，看起來像是衛道者，然而他們哪個人心中不希望能獨佔一些東西呢？最好還能把一切美好事物盡收手中，進而讓眾人需要的東西收納在自己掌控之下。貪念是無止盡的，虛偽者也只會更多不會更少。
說穿了，哪有人不貪心的。當你擁有了一顆橄欖，你就會想要擁有一整棵橄欖樹。我在人世間行走了八十年，=見過不愛吃牛排的人，至今卻從沒有見過任何不貪心的人，尤其在商場上，滿口功利、拜金主義的背後都是同一
個關鍵詞在支撐──「貪心」二字。我知道，即使到了未來，不貪心者仍會是這個星球上的稀有動物，試問誰會放棄對於美好事物的渴望呢？

阿奇博爾德先生曾經說過，我是一匹能聞到終點氣味的賽馬，一聞到我就奮力衝刺。我難免有在自吹自擂，但在確實在心中為貪念預留了位置。

我在商校求學時，有個老師曾說過一句令我終身難以忘懷的話：「貪心不是壞事，誰都會貪心，從貪欲開始起心動念，世界才會進步！」這句話徹底改變了我的命運。

當老師在講台上說出這段煽動性很強的話時，同學們皆為之譁然，想到一般認知的「貪心」，它的意義背離了既有的道德觀念，從小到大的生活中約束著我們的道德規範，污名化了「貪心」一詞。

然而當我真正步入社會，踏上開創財富的旅程之後，我才深刻體會到，商校的學費花得實在很值得，那位老師的見解簡直是真知灼見。如同專家學者對人們說的，自然界從來都不仁慈和善，這是一個適者生存、弱肉強食的世界。人類的文明社會亦同，你若不夠貪心，到後來你很有可能會被別人吞噬掉，畢竟珍奇美食都是限量的。

如果你想擁有財富與成就，創造輝煌人生，那你的態度就不該只是「貪心是件好事」那麼簡單，而是要認定「貪心」這件事情大有必要。

貪心就意味著我想要，我要得更多，到最後還要能夠獨佔才好。我相信沒有人心中不曾泛出這樣的吶喊之聲。從政者想的是，我要取得掌控權，我要從州長做到總統。

經商者想的是，我想要賺大錢，要賺很多很多錢。為人父母者想的是，我希望孩子們能有所作為，永遠過著幸福、富裕的生活。以上種種，只是受限於道德或尊嚴的束縛，人們才緊緊的將貪念隱藏住，最終讓貪念成為一種不可說的人性枷鎖。

事實上，只要這個追名逐利的世界一天不毀滅，只要還存在幸福並非人人可輕易獲取的一天，人類就一天不會停止貪念。

那些喜歡探詢八卦的人，總是把貪心說成洪水猛獸。依我所見，打開貪心這扇門，並不等於開啟了裝滿罪惡的潘朵拉盒，釋放時時刻刻跳動著的貪念就像釋放我們內在蠢蠢欲動的潛能。我從一個週薪五美元的簿記員奮鬥到今天成為全美首富，正是因為貪心讓我成就了這個契機，貪心是驅使我追求財富的動能，就像它驅動著人類社會不斷進步一樣。

在我說著「貪心」這個詞的時候，你應該更希望我將它換成「志向」或「抱負」。還是免了吧！務實點兒，我們都活在這個貪婪的世間，我認為主張「貪心」，會比「志向」來得更樸實，樸實是我們靈魂中最純真無私的素質，有別於真誠，樸實比真誠更加高尚。

在和山姆•安德魯先生合夥經營石油公司之初，我的貪念就開始膨脹，我每夜在臨睡前都告誡自己：我要成為克利夫蘭最成功的煉油商人，讓源源不絕流出的原油都變成大把大把的鈔票，我要讓自己的每個念頭都從利益出發，助我變成石油大王。

在剛開始的那段時間中，我事事親力親為，整天忙碌著。我指揮著煉油，規畫著運輸油品的鐵路網，謀思各種方法來節省成本，以擴充我的石油系列產品市場。那段廢寢忘食、夜以繼日拼搏的日子，我永遠都忘不了。

孩子，命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。失敗和成功的距離並非像傳說那樣僅僅在一念之間，取決於誰的貪念更強烈，誰具備這樣的能量誰就能發揮全力不斷自我超越。讓自己每個前進的步伐都感受到貪心的威力吧！貪心不但能幫助人將自己的力量發揮到最大，也能驅使人獻出所有，克服千辛萬苦，勇往直前。

許多人都問過我這個問題：「洛克菲勒先生，是什麼讓你走向了財富的頂峰？」早期我不敢表露出自己的真實想法，因為貪心總是不被世俗的眼光所認可，然而事實上，支撐我成為全美首富的正是我內心的貪念。

每個人內心都隱藏著一顆活力十足、力量充沛的貪念，只要你能先愛上它，跟自己說貪心是必要的，我有很想要的東西，而且我想要很多，如此一來貪心就會助你一臂之力，幫助你走向成功。

沒有什麼力量能阻止我的貪心，因為我渴望成功。不必排斥在貪心的驅策下取得的成功，追求成功是值得推崇的高尚行為，成功帶給我的貢獻遠比貧困時更多。結果證明，我成功了。

看看我們至今做到的善舉吧！把大筆金錢挹注到學校、教會、醫院以及貧困者身上，並非偶爾一時興起的施捨，而是一份非凡的慈善事業，你看，我的成功讓這個世界變得更美好。貪心果然是好事，怎能說是罪惡呢？

因此，說我貪心的人如果出發點不是想醜化我，那我欣然接受他們對我的評價。

孩子，我才是我自己生命的重心，什麼適合我，由我來決定，所以我並不在乎人們說了什麼，我的內心不為所動。在某些人的眼中，我始終都是個有卑鄙動機的生意人，即便是我大力贊助許多慈善事業，也被他們認定是另有盤算的詭計。他們懷疑我有追求利益的自私動機，卻對我無私奉獻的公益之舉視而不見，有人甚至還說我這麼做是為了贖罪，真是可笑至極。

我真誠地對你說，你這個父親絕不會讓你蒙羞，我口袋裡的每分錢都是我辛苦賺來的，它們是乾淨的。我之所以能成為有錢人，是我強烈事業心的回報。上帝賞罰分明，而我的財富正是由上帝所賜予的，我能夠一直賺到錢，正因為上帝知道我會將錢回饋給社會，造福人群。

我讀《聖經》的時間到了。今晚夜色很美，每顆星星似乎都在對我說：「你做得不錯，約翰。」

愛你的父親

【第13封】人總要為免費的午餐付出代價

1911/3/17

想讓某人變殘廢，你只要給他一副拐杖，然後等個一段時間就能如願。

人活著必須對自己負責，要創造讓自己的生命與存在具有尊嚴的事情。

親愛的約翰：

我想你應該有看到那則批評我吝嗇，說我捐款少的新聞了，這其實沒有什麼，我一生中被這些記者罵的夠多了，早就習慣他們對我的一知半解與吹毛求疵了。我對他們的回應之道只有一種，就是不回應、不解釋，不理睬他們到底怎麼說，我很了解自己在想什麼，我堅持自己並沒錯。

每個人都要選擇自己所走的道路，關鍵是要對得自己。我為什麼很少去理會那些請求我出錢幫他們解決個人問題的人，以及為什麼比起找我出錢，我更喜歡人家來告知我個賺錢的門路，有個故事很能夠說明：

有一農家圈養了幾頭豬，突然有一天，主人忘了把圈門關上，於是那幾頭豬逃跑了。經過了幾代的繁衍，這些豬變得非常兇悍狡猾，甚至開始威脅到當地的行人。有幾個經驗老道的獵手得知這件事情，想要為民除害，可是這些豬很聰明，從來都不會上當。

約翰你看，當豬開始獨立的時候，都會變得那樣的聰明兇悍。

某天，有個老人趕著一個拖兩輪車的驢車，載滿了糧食和木柴走進這片野豬肆虐的村莊。當地的居民十分好奇，前去詢問老人：「你是從哪裡過來的啊，要去做什麼？」老人告訴他們：「我是來幫你們抓野豬的啊！」村民們聽了便笑他：「別開玩笑了，連打獵老手都搞不定的事情，你怎麼辦得到。」

兩個月之後的某天，老人回來了，並且告訴村民，野豬都被他關進山頂的獸欄了。

居民們大感驚訝，不斷追問老人是如何做到的。

老人說明：「第一步，我找到了野豬時常出沒的地方，然後在空地上放一些食物當成誘餌，那些豬剛開始的時候不敢靠近，只是好奇的在附近跑來跑去，聞東聞西探查著，不用多久就有一頭老野豬來吃第一口，隨後其他野豬也跟著吃起來。這時候我就心裡有數，我一定能夠捉到他們。」

「於是，第二天我又多加了一些糧食，並且在不遠處立起一塊木板。那塊木板像是怪物一樣，讓他們一下子不敢靠近，但是眼前的美食太有誘惑了，不久之後他們就又跑過來大膽開吃。而在之後的日子中，我所需要做的，僅僅是每天在糧食周圍一片接一片地把木板圍起來，第一階段工程很順利就完工了。」

「接著，我挖了個坑將我的第一根角樁立起來。每次多完成一些工事野豬們就會不見一段時間，但後來終究還是抵抗不了眼前美食的誘惑。就這樣，獸欄搭建完成，門我也做好了，野豬們很習慣大搖大擺地走進獸欄覓食，當我冷不防把門關上時，那些吃得正高興的野豬們就這樣被我一網打盡了。」

這個故事的啟示不深奧，野獸如果習慣了靠人類餵食，牠的生存智慧就會消失，接下來的遭遇顯而易見。同理也適用於人，想讓某人變殘廢，你只要給他一副拐杖，然後等個一段時間就能如願；換言之，在一段時間裡，如果你持續給一個人提供免費的午餐，會讓他培養出白吃白喝的習性。要記得，人在媽媽肚子裡時就開始習慣被照顧了。

沒錯，我總是在鼓勵你要學會幫助人，送人一條魚，你只能養活他一天，如果教會他怎麼抓魚，可以讓他自立生活一輩子。這個與抓魚有關的老道理非常有意義。

單純的資金援助不是好的作法，它會讓人失去勤奮的動力，變得慵懶且喪失進取心、欠缺責任感。更重要的是，你給一個人施捨，等於在否定他生存的尊嚴，否定他的尊嚴等於掠奪了他的命運，這實在很不道德。身為一個很有錢的人，我有必要造福人類，且不能到處造就懶人。

任何人一旦養成懶惰的習慣，這習慣就會一直盤據著他的生命，習於享用免費的午餐不會讓一個人走向光明的道路，反而會讓他放棄了成功的機會。勤奮是最關鍵的贏家之道，工作是追逐成功不可避免的手段，幸福與名利要靠勤奮工作來獲取。

遠古之時，有個非常英明的老國王，他想編寫一本智慧寶典，來讓後代子孫藉以延續千秋萬世。有一天，他召集自己最聰明的臣子前來，對他說：「沒有智慧的大腦，就像是缺了蠟燭的燈籠。我需要你們編寫一本跨時代的智慧寶典，來照耀我子孫的前行之路。」

聰明的臣子們領命離去後，用很長的時間完成了一本十二卷的巨作，並且驕傲的告訴國王：「陛下，這就是跨時代的智慧寶典。」

老國王看了之後說道：「各位，我相信這是各個時代智慧的結晶，但是它太厚重了，我擔心我的子孫們讀完之後還是掌握不到核心要義，你們將它濃縮吧！」

於是，這些臣子又花費了很長時間，經過大量刪減之後將所有內容濃縮成一本書，但老國王還是嫌太長，命令臣子們繼續提煉縮減。

聰明的臣子們將整本書濃縮成了一章，接著再濃縮成一頁，然後精簡成一段話，最後則變成一句話。英明的老國王看到這句話感到非常滿意，他說：「各位，這真的是跨時代的智慧結晶，能讓所有人領略到這個道理，我們遇到的問題幾乎都能迎刃而解。」

這句話就是：「天下沒有免費的午餐」。

智慧之書的首章，亦即末章，就是：「天下沒有免費的午餐」，如果世上的人們都懂得想要有所成就必須努力工作的話，這世界就會變得更美好，而那些只想等著吃免費午餐的人，終究要付出應有的代價。

人活著必須對自己負責，要創造讓自己的生命與存在具有尊嚴的事情。

愛你的父親

【第11封】喚起你的貪念，驅動你追求成功

1918/5/6

從貪欲開始起心動念，世界才會進步！

命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。

親愛的約翰：

不必在乎那些說我很貪心的人。這麼多年以來，我一直享受著這個按理說並不值得驕傲的評價──貪心。

這個對我並不友善的評價，最早是在我事業攀上巔峰之時出現的，那個時候洛克菲勒這的名字已不僅僅是我本人的名號，它象徵著財富，也象徵著龐大的商業王國。

當時有不少人，甚至報章雜誌也紛紛依此將我定調，這個的評價沒有讓我不悅，儘管我了解到這種評價是...

【第1封】贏在開始未必笑到最後
我們的命運是由我們的行動決定的，而並不是我們的出身。
每個人都有求勝之心，而最後贏得勝利的人，都是那些有決心且做好準備的人。

【第2封】做自己的命運規劃師
每個人都是自己命運的規劃師。我們不靠天賜的運氣生存，但以策劃而來的運氣求勝。
策劃運氣，就是策劃你的人生。在等待運氣時，要懂得如何引導你的運氣。

【第3封】天堂還是地獄，態度決定
如果你將工作視為一種樂趣，人生是天堂；如果你把工作看成逃避不了的義務，人生即地獄。

【第4封】積極主動，即刻行動
壞習慣擺佈著我們，左右了事情的成敗，它容易培養但不易伺候；好習慣非常不容易養成，但是要維持下去倒不難。

【第5封】勇於競爭，不懼挑戰
我不愛正面對戰，我寧可摧毀競爭者。
我從不認為自己打不過對方，即便最後還是贏不了，我也能問心無愧地面對結果。

【第6封】為達目標，抵押所有也值得
不管是想要贏得財富，還是贏得人生，在競技中，優秀的人想的永遠不是我輸了會怎樣怎樣，而是我勝利之後要做什麼。

【第7封】挫折難免，精神不可磨滅
一旦你做事情時最關注的重點在於避免失敗，你就成為畏首畏尾、碌碌無為的人。
只要不讓失敗成為慣性，那麼失敗反而不是壞事。

【第8封】不放棄，就還在通往成功的路上
世上沒有任何事能取代毅力，再優秀的才能也做不到。
多數人高估了自己所欠缺的東西，又低估了自己已經擁有的，以至於到頭來錯失了致勝良機。

【第9封】信心是成功之父
我從不認為失敗是成功之母，我只深信，信心是成功之父。
我不愛獲取單一的勝利，我追求的是持續性勝利，唯有如此我才能成為真正的贏家，而激發了我成功的動力，是信心。

【第10封】忠於自己，方能成大事
我能欺騙對手，但是絕對不會騙自己。
命運給我們帶來的並不是裝滿失望的酒罈，而是裝填機會的杯子。

【第11封】喚起你的貪念，驅動你追求成功
從貪欲開始起心動念，世界才會進步！
命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。

【第12封】人太好，就等著去地獄報到
我喜歡的不是錢，而是賺錢這件事。
坐視著對手的勢力持續強大，就等同是在減弱自己的力量，到最後將顛覆掉自己的優勢地位。

【第13封】人總要為免費的午餐付出代價
想讓某人變殘廢，你只要給他一副拐杖，然後等個一段時間就能如願。
人活著必須對自己負責，要創造讓自己的生命與存在具有尊嚴的事情。

【第14封】懂得裝傻是真聰明
未經歷過不幸，是人生最大的不幸。
自作聰明的人其實是笨蛋，而那些懂得裝傻的人則是真正的聰明人。

【第15封】財富只是勤奮的副產品
勤奮不是為了別人而是為自己，自己是勤奮的最大收益人。
財富是給我們勤奮工作的嘉獎。財富不是目的，它只是勤奮工作的衍生品。

【第16封】為成功找方法，不為失敗找藉口
我看不起那些擅長給自己找藉口的人，因為那是非常懦弱的行為。
九成九的失敗都是因為人們老是在為自己找藉口。

【第17封】成功的種子就在你手中
你沒有辦法達成連自己都不相信的事情，信念才是驅策你前進的原動力。
熱切盼望成功的人都該知道，成功的種子就在自己的身邊生根發芽。

【第18封】不為金錢之奴，讓金錢為你服務
你手中多一分錢，就多加了一分決定自己未來命運力量。
讓金錢成為你的奴隸，不要成為金錢的奴隸。

【第19封】偉大人生從爭第一開始
人生不是在計畫自己的成功，就是在計畫失敗。
第二名跟最後一名沒兩樣。

【第20封】機會只給勇於冒險的人
我擁有的東西多了，力量就會變大。
想獲勝，就一定要知道冒險的價值，而且自己必須要有開創運氣的遠見。

【第21封】變蔑視為激勵，化侮辱為動力
永遠不要讓自己的偏見妨礙到你的成功。
你要始終相信自己，並且和自己和諧一致。你就是自己最忠實的伴侶。

【第22封】用實力讓對手怕你
涉及到金錢的時候，永遠不要先提金額。
在做生意時，不要自己一個人把錢賺光，要想著留一點錢給別人去賺。

【第23封】合作達成目標的重要戰術
建立在生意上的友誼，遠比建立在友誼上的生意要強。
你怎麼對待別人，別人就怎麼對待你。往上攀爬的時候，要學會對人好一點，因為你下坡的時候還會碰到他們。

【第24封】想要成功，先相信自己做得到
成就的大小，取決於思想的大小。
態度是我們最好的夥伴，也是我們最大的敵人。

【第25封】善用時間與金錢
沒有考慮好最後一步，就先不要邁出第一步。
創造力、自發精神與信念，會將不可能變成可能。

【第26封】衝動是魔鬼，忍為上策
不管何時，衝動都是我們的敵人。能忍別人不能忍的事，才能做別人不能做的事。
如果你真想成功，一定要掌握並保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。

【第27封】幸運之神青睞勇者
如果你有百分之五十一的時間做對了，那麼你就會變成英雄。
行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，進而改變你的「運氣」。

【第28封】真心相信自己可以，辦法自然來
做任何事，都不可能只找到一種最好的方法。要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。
最大的成功，都是留給那些抱持「我能把事情做得更好」的態度的人。

【第29封】結束就是另一個開始
率先發現對方弱點並給予致命一擊的人，往往是贏家。
多數人失敗不是因為犯錯，而是未能全心投入。

【第30封】別被消極小人拖下水
說你辦不到的人，都是不會成功的人。
你付不起因為貪小失大而累積的種種額外負擔。

【第31封】學會做個目標主義者
到達地獄的路，是由善意鋪成的。
目標是我領導的依據，目標即一切。

【第32封】以激勵代替責難，杜絕推諉風氣
責難是摧毀領導力的頭號敵人。自責，是最陰險狡猾的陷阱。
自己越強大，別人的影響力就越小。

【第33封】適才適所，人盡其才
不要以自己的好惡做為選拔人才的標準。
最能創造價值的人，就是那些徹底投身自己喜歡事情的人。

【第34封】策略導向思考是成功的保障
在沒有選擇的時候，我們要勇敢殺出一條生路。
想要有完美的想法，首先要有很多想法。單純依靠手段的計畫者，只能給策略導向思考者提鞋。

【第35封】領導的要義：將部屬放在第一位
我始終把為我效勞的員工擺在第一位。給予人們應得的尊重，他們就能將潛能徹底發揮。
一味索求而不願付出，終會面臨耗盡的一天。

【第36封】財富越多，責任越大
巨大的財富，也是巨大的責任。
只有傻瓜才會因為有錢而自命不凡。

【第37封】補足精神食糧，提升心靈境界
即使你要出賣心靈，也要賣給自己。
讓我們學會既聰明又謙遜，既謙遜又聰明。

【第38封】你也能成為大人物
我們要做世上的鹽，積極為社會服務，讓世人得福。
人或許沒有什麼了不起，但沒什麼比人更了不起。

【第1封】贏在開始未必笑到最後
我們的命運是由我們的行動決定的，而並不是我們的出身。
每個人都有求勝之心，而最後贏得勝利的人，都是那些有決心且做好準備的人。

【第2封】做自己的命運規劃師
每個人都是自己命運的規劃師。我們不靠天賜的運氣生存，但以策劃而來的運氣求勝。
策劃運氣，就是策劃你的人生。在等待運氣時，要懂得如何引導你的運氣。

【第3封】天堂還是地獄，態度決定
如果你將工作視為一種樂趣，人生是天堂；如果你把工作看成逃避不了的義務，人生即地獄。

【第4封】積極主動，即刻行動
壞習慣擺佈著我們...