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公司賺錢有這麼難嗎:所有創業家相見恨晚的一本書(二手書贈品)

商品資料

作者:約翰.瓦瑞勞|譯者:戴志中

出版社:李茲文化有限公司

出版日期:2012-01-01

ISBN/ISSN:9789868743274

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:240

書況:良好

備註:有畫線

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

17招改寫你和你公司的命運,錢坑變成搖錢樹!
看一個精彩故事就學下一身本領。


★一個錢坑變成搖錢樹的神奇故事
  
作者太聰明了,他為了讓你願意聽取他的建言,所以選擇了一個最有賣相的寫作方式:講故事。他為你創造了一位虛擬企業主,名叫亞力,雖然主角亞力開的是廣告公司,但他在故事中所學到的17招,適用於任何一種事業。

書中最經典的片段:
沉吟片刻後,泰德提出了他的評價分析。「亞力,你的事業目前幾乎是一文不值。」
亞力簡直不敢相信自己的耳朵。他花了八年來打造史氏公司。
「你是說我的公司賣不掉?」

泰德是位資深創業家也是亞力家族的老友。當亞力經營公司八年之後,公司只稱得上是個「賴活」的事業,他沒勁了,想想不如把公司賣掉,結果泰德給了一個上述令他耳鳴的評價,只因為這家事業少了亞力根本經營不下去。泰德在故事中提供17個妙招,改寫了亞力和亞力公司的命運。而這17招正是別的成功創業家不會輕易透露的祕訣,讀這個故事,彷彿身歷其境和主角亞力一起脫胎換骨。

★追求財務自由是你的初衷
多數人創立公司的初衷,是為了藉此獲得財務自由。遺憾的是,大部分的企業主就像亞力一樣,都忙到漸漸遺忘了這一點,而他們所打造的事業也太過仰賴自己坐鎮指揮了。少了自己就不行,這種公司無論多大或多賺錢,基本上就會像泰德說的:一文不值。
  
就算你認定自己絕對、絕對不會想離開花了九牛二虎之力才創立的公司,但是你還是應該選擇打造出一家有賣相的(搶手貨)事業,因為:
◎賣掉公司你就可以舒舒服服退休了。
◎你可能想去開創另一項事業。
◎你可能需要現金來支應個人的財務缺口。
◎你可能想留更多的時間給自己。
◎你可能想在夜裡睡得更安穩,因為你知道自己「有辦法」在想要或需要的時候把公司賣掉。

★別弄錯,你該賣的是公司(而不是產品)!
 
大部分的創業家想的是永續經營,從來都沒有出現要把公司賣掉的念頭,這是很嚴重的錯誤。如果你從創業的第一天起便計畫打造有賣相的公司,你的公司經營模式反而會更健全。你不但會擁有一家更好、更賺錢的公司,萬一你改變主意,想要出售了,也能賣得好價錢。
  
最好的事業是要有賣相的,這一點聰明的生意人都該謹記在心。別再整天忙著行銷公司的產品或服務,身為創業家,你該做的是把公司打造成搶手貨。

★只要曾經有過任何創業念頭的人,這本書就是為你寫的!
  
作者特別強調這個故事不是自傳。亞力和泰德融合了作者在中小企業市場上打滾十五年所遇到的人、得到的經驗。作者許多事業導師的集合體所展現出的睿智,就呈現在泰德的角色上。泰德給的建議都不是模稜兩可的泛泛之論,而是實證有效的「江湖一點訣」,只要觀念轉個彎,錢坑變成搖錢樹,例如:

泰德的第一招
不要包山包海,要做專門生意。假如你專心把一件事做好,並聘請那方面的專才,你的工作品質就會提升,你也會比競爭對手更勝一籌。
泰德的第六招
不要怕拒絕案子。把超出專長範圍的工作推掉,證明你對專營事業態度是認真的。你對愈多的人說不,需要你的產品或服務的人就愈會找上你。

【本書特色】

◎17招別處絕不傳授的搖錢樹法則,幫中小企業變身金雞母。
◎超寫實商業故事,令人想一口氣讀完,久久不忍釋卷。
◎資深成功創業家作者執筆,大方放送財務自由的祕訣,一手不留。
◎INC. 雜誌推崇本書為企業主最佳參考書,獻給所有今日、明日的企業主。
◎超高創業能量的台灣裡,本土資深創業典範暨科技、動畫、文創新銳企業主掌聲鼓勵,給讚、大推。
◎故事背後還有文章,作者親身實例在書末加碼放送,幫你終結賴活企業,打造更高價值、也更具賣相的成功企業。

作者簡介:

約翰.瓦瑞勞 (John Warrillow)

很少有人比本書作者還了解中小企業。他在中小企業市場上打滾十五年以上,他的公司每年都會舉辦一場座談會,來協助《財星》(Fortune) 五百大的行銷人員,找出向中小企業行銷的方法。他的公司還會根據每年對大約一萬位中小企業主的意見調查,發表深入的研究論文。逾百家大企業付出很高的金額,向他的公司購買這些研究。

他主持過談創業的全國聯播廣播節目,訪問過數以百計的創業家,自己不但創業經驗豐富,也成功賣出過四家公司。如果你想了解如何創業、如何打造有賣相的事業,這位實戰經驗豐富的成功人物,就是你該討教的不二人選。

他也是各方競相邀請的演說家暨天使投資人。他會定期以打造企業為題,替「公司」(Inc.com) 網站、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。

www.BuiltToSell.com



譯者簡介:

戴志中

政治大學新聞系畢,現為專職譯者,譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、

《24/7 創新》、《用美國人的方法記單字》。

【審訂者簡介】

連育德

曾任大學口筆譯講師、券商內部譯者,財商翻譯經驗豐富。教育部中英翻譯能力檢定通過,曾獲梁實秋翻譯評審獎。另為新多益滿分榜首,新多益口說滿分,目前正在撰寫多益字彙書籍。

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第一章 一團亂的公司亞力.史開著荒原路華休旅車 (Range Rover) 進入蒙亞銀行的停車場。他拿起後座的公事包,就往門口衝去。照例很快看了一下錶:早上九點○六分。他又遲到了。因為經常來訪,亞力的大名已被列入接待處的名單裡,保全也對他揮了揮手。他找到了一台空電梯,並按下往十八樓的按鈕。從辦公室出來後,他總算可以好好喘口大氣。門一開,亞力就衝到走道上,並直奔會議室。他在蒙亞銀行開會時,一向都是去那裡。他的客戶約翰.文正在等他,而且看起來很煩躁。「抱歉我遲到了,約翰。星期五的交通真會把人給逼瘋……」「你有帶樣張...
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目錄 CONTENTS
(含17招別處絕不傳授的「錢坑變成搖錢樹法則」)

第一章  一團亂的公司

第二章  一文不值的事業?
泰德的第一招 不要包山包海,要做專門生意。
泰德的第二招 極度仰賴一家客戶很危險。

第三章  實行新業務
泰德的第三招 具備一套流程會讓推銷更順利。
泰德的第四招 不要跟自己的公司劃上等號。

第四章  內部壓力
泰德的第五招 不要變成錢坑。
泰德的第六招 不要怕拒絕案子。

第五章  考驗
泰德的第七招 市場上有機會做成生意的潛在客戶有多少。
泰德的第八招 兩個業務代表永遠好...
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