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成交!讓兩性都買單的行銷術(二手書贈品)

商品資料

作者:伊娃•克萊恩卡本|譯者:張淑惠

出版社:商周出版

出版日期:2010-12-12

ISBN/ISSN:9789861204185

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:288

書況:良好

備註:書況極好!因為入手後即躺在書架上~

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文字字級

1.通往量身訂作的行銷策略。
2.從性別找出行銷利基。
3.實際案例說明成功的行銷策略(例如多芬、妮維亞男性系列、勞力士、富豪汽車),如何以不同的方式,同時對男性和女性行銷。

女性和男性的購物方式不同,判斷的角度也不一樣,也各有選擇產品的標準。
他們只有一個共通點:他們都是客戶!
您的行銷策略,能達到所有客戶嗎?
企業若只專注單一性別的客戶,將會被祭出彈性策略的競爭對手打敗!
運用性別行銷,您將成功:

認清目標族群的複雜性
整合性別研究與行銷策略
開發量身訂做的產品
達成鎖定目標的銷售


作者簡介:

伊娃‧克萊恩卡本(Eva Kreienkamp),德國慕尼黑大學數學碩士,行銷諮詢和市場研究專家。長期任職於財務金融服務和供應商集團、電信通信公司總經理、2004年開始擔任位於德國柏林的市場行銷公司FrischCo., GmbH總經理一職,克萊恩卡本的管理事業中曾在銷售、作業流程、財務金融、控管和企業管理諮詢等多樣領域擔任不同的領導職務,工作地點遍及德國本地和全歐洲。目前她特別熱中於產品和服務的行銷工作,並在世界各地進行有關社會改變對經濟和商品世界的影響的演講。

譯者簡介:

輔仁大學翻譯研究所畢業,德國慕尼黑口筆譯學院肄業,從事德文翻譯工作,譯有《經濟蕭條中:七年賺到15,000,000》、《VW總裁心》、《集書人》等。

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大標/打破藩籬進入行銷新紀元

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「多樣性」(Diversity),源自於生物學的概念,代表生物種類的多元化。

人類老早以前就瞭解,不同生物種類要共生,才能保持生態系統的平衡與確保生態內的生物擁有安全的環境。因此「多樣性」的概念也成為追求成功的公式。

當企業開始將不同人的潛能視為想法、創意和革新的來源,視差異性為成功要素,且從中明顯獲得龐大利益時,「多樣性」於是在經濟活動中扮演愈來愈重要的角色。利用多樣性來達成目標導向的行銷方式,早已是美國行之多年的管理策略和行銷方式。歐洲的企業則是從二○○○年才開始研究,多樣性如何落實在企業內的可行性以...
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目錄
1.從多樣性說起

多樣性與差異性
多樣性管理與多樣性環境
性別:現實或虛幻?
廣泛溝通與.應變細節
企業內部調整與外部市場需求

2.全球市場革命

兩性解放與性別研究
大環境變遷
改變經濟的因素
工作與自我實現
兩性和行銷的連結

3.性別行銷崛起
性別對行銷的影響
利用性別行銷征服市場
4.行銷的盲點

影響兩性消費的理性和感性因素
行銷溝通:典型或特殊?:
產品的劃分和歸類
產品銷售的男性優勢角度
改變中的兩性
隱形的女性消費者

5.差異性看得見
性別的開路先鋒
男人也要更美麗
時尚就是性別
住家...
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