眾籌：無所不籌‧夢想落地
想創業，卻苦無資金嗎？
如果你的提案夠吸睛，全世界都會來幫你！！

適用對象：完全零基礎的創業者／正在進行中的創業者／曾有失敗經驗的創業者

在經濟社會裡，夢想是昂貴的，夢想的實現不僅需要你有想法、有魄力，
更需要實實在在的資金支援。

創業時代最偉大的商業模式──眾籌，徹底顚覆了資本與資源的取得方式，
給予創業者前所未有的圓夢機會。

本書手把手教你如何快速且正確地實現夢想，
一本成功創業者不能錯過的眾籌入門指南。

＊眾籌是什麼？

眾籌，就是「群眾募資」，英文名為「Crowdfunding」，顧名思義就是向群眾募集資金來執行提案或是推出產品，尋求有興趣的支持者、參與者、購買者，藉由贊助的方式，讓你的提案實現。

＊How to do？

提案發起人透過網路，向大眾展示、宣傳自己的提案，並解釋如何實現這個計畫，同時須設定籌資的目標金額，在時間限制之內達到門檻，即算眾籌成功，接下來就可以開始進行提案。

相對於傳統融資方式，「眾籌」更為開放，並且具有門檻低、提案類型多元、資金來源廣泛、注重原始精神等特性，為更多小本經營及創作者提供了無限的可能，無論是籌錢、籌人、籌智、籌資源──無所不能籌。

眾籌的主旨就在於藉由各界的贊助與支持，讓對你的提案、產品或服務有興趣的群眾或創投，幫助你更快地實現夢想。

眾籌成就自由女神

雖然說是透過「網路」，但早在網路時代之前，國外就有群眾募資非常成功的先例。

座落於美國曼哈頓自由島上的自由女神像是19世紀時，法國人民贈給美國人民的禮物。美國曾是英國殖民地，美國獨立成功是由於法國的幫助，當美國要進行獨立運動時，英國便派兵鎮壓，法國因反英而幫助美國。

這個自由女神像可惜當時美國政府的預算不足，無法擔負基座約25萬美金的訂單（約現今6300萬美金），美國自由女神像協會試圖舉辦大型募款活動，卻無法達成預期效果，紐約州和美國國會也都否決了相關費用的支付法案，因此基座建置工程陷入延宕。

當時沒有網路，最後是「紐約世界日報」老闆普立茲決定協助解決這個困境，他開始於報中大篇幅推行募款活動，並且向所有人承諾，只要你有捐款、即使是1美分、1美元，他都會將捐款人的名字刊登於報紙上。

這場募資活動在五個月內號召了超過 16萬的捐款者，總募資金額超過了10萬美元，其中包含了兒童、商人，甚至清潔工，甚至三分之一的捐款金額都小於1美元，成為史上最成功的眾籌案例，也就是所謂的「捐贈式眾籌」。

一個成功的眾籌提案有什麼特質呢？

一個成功的眾籌提案究竟有什麼特質呢？答案是：具備「原點精神」（魂）。

「原點精神」就是「魂」，意指最原始的訴求是什麼，提案人必須在眾籌案中清楚地秀出訴求為何，因此必須懂得包裝與行銷。例如，建立南迴醫院的核心訴求便是減少公路事故的傷亡率與改善偏鄉地區的醫療環境。

成功的眾籌提案有五個層次，由低到高為：（1）收錢。（2）收人。（3）收心。（4）收命。（5）收魂。

五個層次當中，最優秀的是能表現出此提案的「原點精神」，也就是「收魂」。想想，從百事可樂到Apple產品，其實粉絲們都帶著一點宗教式的狂熱味道在追隨，每次Apple一有新機種上市，總是有果粉前一天就開始徹夜排隊。若你在上線眾籌案時，就能培養出如此忠誠的粉絲，對你的產品充滿期待，那麼你就成功了。例如，中國小米手機就是這樣崛起。

而要設計出成功的眾籌案，一般來說會需要你思考以下的三大關鍵：

一、向誰提供價值？
此即所謂「族群」或「社群模式」。在小眾中尋求海量，創業必須在一個很狹小的領域，並囊括這個領域裡的大部分市場，不能去選定大範圍，否則競爭性將非常地強。永遠要「族群第一，企業第二」。

二、提供什麼產品或服務？
永遠要「意義第一，產品第二」。功能與情感兼備，所謂理性與感性是也。例如，一個房地產業務員便可以主打「專賣豪宅」，並且「產品」（理性）永遠排第二，將意義（感性）永遠排第一，一開始就說一個故事。

三、與誰一起來提供？
此即「夥伴模式」。永遠是「追求第一，需求第二」。有了上下游，才能形成生態圈，而生態圈是完整商業模式的關鍵。

因此你得思考清楚你的上游是誰？下游又是誰？生態圈也就能產生群聚效應，才能產生更大的影響力，你的眾籌案也才能發揮功用（籌資到錢）。

本書特色

★全面介紹眾籌的起源、發展、概念與實作，力求讀者在讀完之後認識眾籌、讀懂眾籌，並學會如何更好地實踐眾籌。

★理論與實務並重，深入淺出地闡述眾籌現狀，剖析其運行機制，觀察未來
眾籌的運作動向，解讀如何避開易出現的法律風險，能為即將參與眾籌者
提供全面性的入門指導，也為已參與其中的實踐者提供豐富的成功經驗。

★收錄課堂學員的實作範例，讀者可參考內文案例的提點，將自己的眾籌
專案修改至完整，大大提升實作成功的可能。

然而眾籌如何落地實作？教練的級別決定選手的成敗！
本書收錄王擎天博士親授眾籌的眉角與落地實作法，
就讓眾籌替您圓夢吧！！

作者簡介：

八大名師亞洲首席

王擎天 博士

台灣大學經濟系畢業，台大經研所、美國UCLA MBA、UCLA統計學博士。長達20年來台灣數學補教界的巨擘，現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁，並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。榮獲英國City & Guilds國際認證。曾多次受邀至北大、清大、交大等大學及香港、新加坡、東京及中國各大城市演講，獲得極大迴響。

現為北京文化藝術基金會首席顧問，是中國出版界第一位被授與「編審」頭銜的台灣學者。榮選為國際級盛會——馬來西亞吉隆坡論壇「亞洲八大名師」之首。2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012巡迴亞洲演講「未來學」，深獲好評，並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師尊銜。2015年為「世界八大明師會台北」首席講師。為台灣知名出版家、成功學大師，行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。