28 用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇

（部分節錄）

我之所以開始對猶太人產生興趣，源自於昭和二十四年（1949年）。當時，我在位於皇居前的第一生命大樓裡的駐日盟軍總司令部（General Headquarters, GHQ）打工，擔任口譯。

開始在GHQ工作後，我注意到一群奇怪的人。他們既不是軍官，卻可以找日本女人陪侍，開著車載著她們到處兜風，過著比軍官還要奢侈的生活。

「明明只是個小兵，為什麼他能過著這麼優雅的生活？」於是好奇的我，開始悄悄觀察這些人。

奇怪的是，這些士兵雖然也是白人，但在軍隊中卻經常遭受他人的鄙視和厭惡。

「Jew！」

其他士兵在背地裡稱呼他們時，總是咬牙切齒地吐出這個字眼。而「Jew」就是「猶太人」的意思。

有趣的是，大多數的GI（駐日美軍）雖然鄙視猶太人，但在猶太人面前卻總是抬不起頭來。原來，這些猶太士兵會借錢給那些愛玩的同袍，他們會收取高額利息，到了發薪日還會毫不留情地討債。也因此，許多GI在猶太人面前都顯得畏畏縮縮的。

即便受到鄙視，猶太士兵卻毫不在意。他們不僅擺出一副若無其事的樣子，還會大方把錢借給那些鄙視自己的人，用金錢實質「征服」了對方。看到受到歧視、仍堅強地活下去的猶太人，我不知不覺對他們產生一種親近感。我不僅沒有敬而遠之，反而主動去接近他們。

見習猶太商法的階段

擔任GHQ口譯的那段時間，我仍是東京大學法學部的學生。當時，我的父親已經過世，母親留在大阪。我必須靠自己賺取學費和生活費。

　　由於日本戰敗的關係，以往基於哲學、道德和法律等建立的價值體系已全然混亂和崩壞，支持人們存活下去的精神支柱也蕩然無存。

　　當時，我唯一還能依靠的，就是大阪人特有的「我才不會輸」這種韌性。即使輸了戰爭，我也不想輸給混亂的社會、飢餓的肚子，甚至是佔領軍。

「既然要打工，那我就潛入敵營吧！」

我抱著這樣的心態開始在GHQ做口譯工作。雖然我的英語說得不標準且漏洞百出，但畢竟曾經有志於成為外交官，我對操控英語仍有些許自信。

再者，與其他工作相比，口譯的薪水要高出許多。在當時，普通打工一個月的薪水是3、4千日圓，而口譯卻可以賺1萬日圓。不必多說，當然是錢多的工作更好。

身為戰敗國的國民，加上又是黃種人──在飽受歧視的情況下，我開始了這份口譯的工作。

我從出生開始，就因為我的大阪腔而備受歧視。而當我看到那些僅僅因為是「猶太人」，就遭到莫名其妙歧視的人，他們卻能以「有錢才是贏家」的理念，默默用金錢征服GI的同袍時，我深深地被這種堅韌的生命力吸引。

猶太商人的堅忍精神，彷彿暗示了因戰敗而失去所有精神支柱的我，今後應該努力存活下去的方向。

36 暢銷商品都是從有錢人開始流行的

我可以斷言，如果當初我沒有涉足飾品的進出口生意，日本飾品配件的流行肯定會落後現在整整二十年。

在進口飾品時，我絕對不會選擇那些專為金髮碧眼、白皙肌膚的歐美人所設計的商品。並不是打著「進口高級手提包」的名號，就一定能大賣。許多同業都學我進口飾品，最終卻以失敗收場。

為什麼他們的商品賣不動，而我進口的飾品卻能大受歡迎呢？

箇中的祕訣就在於，我只選擇適合黃皮膚與黑頭髮穿戴的商品，而這也是猶太商人給我的專業建議。

我對自己的判斷非常有信心，因此我堅信，如果少了我，日本的飾品流行至少會落後二十年。

能吸引有錢人上鉤的誘餌

讓某種商品引發流行，需要一些訣竅，而流行可以分為兩種：一種是在有錢人之間流行起來的；另一種則是在普羅大眾之間流行起來的。

相較之下，從有錢人之間興起的流行顯然會更為長久。像是呼拉圈、擁抱小子（1960年代風靡日本的充氣塑膠小玩偶）或拉托球（Lato-Lato）這類出自大眾之間的爆炸性流行商品，通常只是曇花一現，很快就會退燒。

而從有錢人之間開始流行起來的商品，傳遞到大眾之間大約需要兩年的時間。也就是說，若能讓某種飾品在有錢人的圈子內燒起來，接下來的兩年，您都能靠這款商品獲利。

至於要在有錢人之間帶動流行的最佳商品，非高級舶來品莫屬。我從擔任口譯的經驗中深刻了解到日本人對舶來品的崇拜心理──愈是富有的人，對舶來品的情節就愈深。

即使明明知道國產品的品質更好，日本人仍願意多花一倍以上的錢去購買舶來品。這也代表「即使我們訂出高價，消費者仍然心甘情地願掏錢購買」。您很難找到比這更賺錢的生意了。

鎖定消費者的「崇拜」心理

人們總是會嚮往比自己高一階的生活，對一般大眾而言，有錢人或上流階級便是他們的崇拜對象。

俗話說「釣個金龜婿」，人類很少會崇拜比自己地位低、比自己財產少的人。雖然金錢並非一切，但我們無法否認上流階級對「流行品」的影響力。這種對上流階級的崇拜心理在女性中尤其明顯，而男性之中，對高雅、奢華，甚至貴族感的喜愛也所在多有。

因此，我會利用這種崇拜心理，先在富人圈內帶動某種高級進口飾品的流行。假設崇尚富人生活的中產階級人數是富人的兩倍，那麼當這群人開始購買這些流行品時，商品的銷量就能達到原來的兩倍。隨著潮流進一步擴散到下一個階層，銷量則會擴增至四倍。高級品就以這樣的方式，逐漸流入大眾市場，整個過程大約需要兩年的時間。

而當商品開始普及，價格隨之下降時，我的公司就會退場、不再經營該類商品。過去二十年來，我的公司所經手的舶來品從來沒有滯銷過，更別說舉辦清倉特賣會了。

只要我經營的商品能在有錢人之間造成流行，滯銷或特賣會就與我無關。我不做「薄利多銷」這種勞心勞力但利潤微薄的生意。我只做有錢人的生意，換句話說，「厚利多銷」這種商業模式完全行得通！

（精彩待續）

28 用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇

（部分節錄）

我之所以開始對猶太人產生興趣，源自於昭和二十四年（1949年）。當時，我在位於皇居前的第一生命大樓裡的駐日盟軍總司令部（General Headquarters, GHQ）打工，擔任口譯。

開始在GHQ工作後，我注意到一群奇怪的人。他們既不是軍官，卻可以找日本女人陪侍，開著車載著她們到處兜風，過著比軍官還要奢侈的生活。

「明明只是個小兵，為什麼他能過著這麼優雅的生活？」於是好奇的我，開始悄悄觀察這些人。

奇怪的是，這些士兵雖然也是白人，但在軍隊中卻經常遭受他人的鄙視和厭惡。 ...

想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

您想賺錢嗎？

如果您誠實地回答：「對，我想賺錢！」那麼請您一定要閱讀這本書，並且執行本書所提到的「猶太商法」。只要按照我寫的去做，您一定能成為金錢所愛慕的對象。就如同好男人總會吸引好女人傾心而至一樣，若您掌握了猶太商法，對金錢來說，您就成為了最「優秀的男人」。

「不，我不想賺錢！」如果這是您的真心話，那麼比起這本書，《如何獲得愛》這類書，或是《葉隱》、《佛經》可能會更適合您。

市面上已有許多《經濟學》或《商法》之類的書籍，但奇怪的是，幾乎沒有一本書敢直接告訴你「這樣做，就一定能賺錢！」這是因為這些書的作者通常都是學者，實際上並沒有真正賺錢的經驗。閱讀這些甘於清貧生活的學者所寫的書，是不可能學會賺錢方法的。

在我進入東京大學之前，我的父親已經過世，因此我在學生時代，必須靠自己賺取學費和生活費。在這段日子裡，我開始鑽研「猶太商法」；大學畢業後，我以貿易商的身分謀生，並在實踐猶太商法的過程中，真的賺到了錢。

賺了錢之後，將財富回饋給社會似乎成為各大企業的主要名義。而這次，我受到KK Bestsellers的岩瀨順三先生的慫恿，以回饋社會為名，公開了我的「猶太商法」。換句話說，這本書並不是學者的理論著作，而是一本由真正賺到錢、且被公認為成功商人的「銀座的猶太人」所撰寫的實用商業指南。這本書並非僅僅談論觀念，而是直接告訴你：「這樣做，你就一定能賺到錢。」

我可以自信滿滿地說，這是日本第一本具有劃時代意義的實用商業書。

希望各位能在熟讀之後，把本書當作日常生活中的「麻將必勝法」，將之運用在脫離上班族的計畫，或是實踐在公司的經營中。對我來說，這將是僅次於賺錢的最大喜悅。

不過，我要先聲明，如果您讀了本書卻沒能賺到錢，我可是不會把書錢退還給您的。原因很簡單，那是因為您絕對沒有完全遵守本書所述的商法行動。如果您能百分之百地依照本書的內容去經營事業，那麼您一定能成為富翁！

此外，為了避免讀者誤解「猶太商法」這個名稱，認為猶太教擁有一套特定的商業形式，我必須做出以下澄清：

就如同「佛教商法」或「基督教商法」不存在一樣，「猶太教商法」也並不存在。

我在本書中所說的「猶太商法」，指的是大多數猶太人在經歷其五千年的民族歷史後，所發展並世代傳承下來的商業經營之道。

藤田 田

想賺錢的人請看這一篇──代替本書後記

您想賺錢嗎？

如果您誠實地回答：「對，我想賺錢！」那麼請您一定要閱讀這本書，並且執行本書所提到的「猶太商法」。只要按照我寫的去做，您一定能成為金錢所愛慕的對象。就如同好男人總會吸引好女人傾心而至一樣，若您掌握了猶太商法，對金錢來說，您就成為了最「優秀的男人」。

「不，我不想賺錢！」如果這是您的真心話，那麼比起這本書，《如何獲得愛》這類書，或是《葉隱》、《佛經》可能會更適合您。

市面上已有許多《經濟學》或《商法》之類的書籍，但奇怪的是，幾乎沒有一本書敢直接告訴...

▌Part I
這就是「猶太商法」
01　78:22的宇宙法則
02　從有錢人的身上賺錢
03　把數字融入日常生活
04　掌控世界者，名為「猶太商人」
05　世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」

06　商人要貫徹「現金主義」
07　為了賺利息，把錢放在銀行裡會吃虧
08　把錢放在銀行保險箱並不安全
09　鎖定「女人」相關的商品
10　鎖定「嘴巴」相關的商品

11　外語是商業決策的基礎
12　商人要養成心算的能力
13　做生意一定要勤做筆記
14　累積「雜學」知識
15　不要把今天的爭執，留到明天

16　比起忍耐，「及時停損」更重要
17　社長的工作是打造一間「能高價賣出的公司」
18　「契約」是人與神的約定，絕不能違背
19　「契約」也是一項商品
20　落井下石的「萬歲屋」

21　「國籍」也是一種賺錢的手段
22　與其逃稅，不如賺更多的錢來繳稅
23　「時間」是最貴的商品──不要浪費時間
24　把出其不意的客戶當成小偷
25　「在預約時間內完事」是談生意的基本功
26　「把昨天的工作留到今天」是商人之恥


▌Part II
「銀座的猶太人」之商法
27　商人要取一個能賺錢的名字
28　用錢對抗歧視──我與猶太商法的相遇
29　軍隊是賺錢的好地方
30　時機決定勝負
31　就算損失慘重也要「遵守交期」

32　一封寄給美國總統的控訴信
33　做生意要能預判下一步
34　最好的商品絕不打折
35　「薄利多銷」是笨蛋才在做的事：猶太商法與大阪商法
36　暢銷商品都是從有錢人開始流行的

37　厚利多銷──「稀有價值」能讓商品熱賣
38　透過「文明的差距」來為商品定價
專欄（1）──猶太人的姓名
專欄（2）──猶太人的數字


▌Part Ⅲ
實踐猶太商法的精髓
39　切勿「為了工作而吃飯」，應該要「為了吃飯而工作」
40　吃飯時不要談論公事
41　身上沒有錢的人一文不值
42　父親是一個人的起點
43　金錢教育必須從小教起

44　猶太商人連妻子都不相信
45　「女人」也是一種商品
46　嚴禁「自以為是的相信他人」
47　為了達成目的，國家主權算什麼？
48　不懂的事，就問到懂為止

49　做生意務必要「掌握敵情」
50　健康是猶太商人最大的本錢
51　清理恥垢，驅除疾病
52　猶太女性的胸部是為了嬰兒而存在
53　滿分一百，六十分就及格

54　成為猶太教徒
55　鑽石事業不能只仰賴一代人
56　「賺錢」這件事會超越意識形態
57　計算自己還剩下多少時間
58　不要欺騙猶太商人
59　思考時間的運用方式


▌Part Ⅳ
銀座的猶太人之商戰心法
60　仰賴猶太人吃穿的人
61　賺不到錢的人既愚蠢又無能
62　法律漏洞裡藏著滿滿的現金
63　拒絕「事前疏通」的工作
64　職位越高的人更要努力工作

65　不要被猶太人的步調牽著走
66　抱持「懷疑主義」的人賺不了錢
67　小家子氣的人成不了大事
68　別讓東大畢業生去當公務員
69　不要為了心病而請假

70　不想學習的人就把薪水還來
71　商人要把女性的優勢發揮到極致
72　「周休二日就無法賺錢」的公司該收掉了
73　打高爾夫的人不會抓狂
74　在大企業工作的人，腦袋不靈光

75　即使有錢也不要驕傲自滿
76　用追求女人的技巧來吸引金錢
77　商人要盡其所能的利用政治家
78　只要打對算盤，商人也可以支持共產黨
79　賺錢不必考慮意識形態

80　無能的政治家才是賣國賊
81　如果有事請教我，應該是你來拜訪我
82　第一印象會決定生意成敗
83　掌握猶太商法的「定石」
專欄（3）──猶太商人的隱語
專欄（4）──在日猶太人的富豪


▌Part Ⅴ
吸走「日幣」的猶太商法
84　外行的商人先買進，內行的商人先賣出
85　追求高利潤是商法，追求不虧損也是商法
86　「無能」等同於犯罪
87　輕鬆炒作外匯的「解除契約商法」
88　「看到紅燈要停下來」的常識
89　猶太商人擅長「在柳樹下尋找第二條泥鰍」
專欄（5）──「日本的猶太人」小史


▌Part VI
猶太商法與漢堡
90　整條馬路的人都在吃漢堡
91　商人的思維必須柔軟有彈性
92　只有口耳相傳，才能成功得到顧客信任
93　商人要掌握人類的欲望
94　再說一次：隨時都要鎖定女人和嘴巴

95　賣你自己不喜歡的商品
96　我向你保證一定能賺大錢
專欄（6）──猶太人的教典：塔木德
專欄（7）──猶太人的飲食限制
97　想賺錢的人請看這一篇──代替後記

▌Part I
這就是「猶太商法」
01　78:22的宇宙法則
02　從有錢人的身上賺錢
03　把數字融入日常生活
04　掌控世界者，名為「猶太商人」
05　世上沒有所謂「乾淨的錢」或「骯髒的錢」

06　商人要貫徹「現金主義」
07　為了賺利息，把錢放在銀行裡會吃虧
08　把錢放在銀行保險箱並不安全
09　鎖定「女人」相關的商品
10　鎖定「嘴巴」相關的商品

11　外語是商業決策的基礎
12　商人要養成心算的能力
13　做生意一定要勤做筆記
14　累積「雜學」知識
15　不要把今天的爭執，留到明天

16　比起忍耐，「及時停損」更重要...