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商業心理學

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天賦優勢心理學．銷售應用篇 : 打造銷售天賦，助你「碼」上成交

作者：林俊安
出版日期：2022-05-06
出版社：靛藍出版有限公司
銷售的本質，不僅是賣產品，更是賣滿足對方需求的解決方案。但在銷售過程中，你是否曾面臨：．找不到目標客戶？．缺少能拉近客戶關係的話題？．銷售話術太死板，引起客戶反感？．無法精準抓住成交時機，因而錯失訂單 ...

勾癮：創造品牌幻想，從心理學與腦神經科學解構行銷創意，觸發消費渴望

作者：達瑞‧韋伯
出版日期：2017-07-06
出版社：寶鼎出版
透過簡單的用語、動人的故事和現實世界的案例，《勾癮》向讀者說明了要怎麼破解、建立和運用深藏不露的品牌幻想來擴展自身的品牌與事業。品牌幻想是設法引導消費者對品牌產生無意識感覺、產生正面感受，進而選擇你的 ...

賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學

作者：永井孝尚
出版日期：2020-01-07
出版社：一心文化有限公司
行銷理論、訂價策略・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1，上市兩週緊急再版・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學，精準掌握消費者的內心・ ...

關鍵行銷：消費心理學大師的10大黃金行銷課

作者：亞當．費里爾、珍妮佛．佛萊明
出版日期：2018-07-27
出版社：遠流出版事業股份有限公司
以行銷決勝負的時代，人手一冊的必備教戰書！★坎城金獅獎 ★紐約廣告獎 ★克里奧國際廣告獎 ★艾菲獎 ★D&AD獎國際廣告創意大獎得主 亞當．費里爾 關鍵名作 行銷人，你還糾結在這樣的情境中嗎 ...

大腦拒絕不了的行銷：100個完美挑動感官的行銷法則

作者：羅傑．杜利
出版日期：2023-11-15
出版社：如果出版
行銷只能在當下的一瞬間成功！努力推銷≠銷售翻倍；投放更多廣告≠獲得更多青睞當人們專注的時間愈來愈少，你該怎麼推銷自己的產品？你知道嗎？當你努力向他人介紹產品時，對方的大腦早就做好決定了！人類95％的想 ...

行銷前必修的購物心理學：徹底推翻被誤解的消費行為，揭開商品大賣的祕密【十週年暢銷增訂版】

作者：菲爾‧巴登
出版日期：2024-05-09
出版社：商周出版
《快思慢想》行銷實戰版亞馬遜網路書店讀者4.4星好評以行為經濟學、心理學、神經經濟學為基底，讓你懂得如何在最難察覺的小細節，啟動暢銷的大關鍵！了解消費者行為是行銷人最重要也最根本的能力，但行銷人同時也 ...

我們都被字型洗腦了：看字型如何影響食衣住行，創造看不見的價值

作者：莎菈．海德曼
出版日期：2017-03-03
出版社：三采文化股份有限公司
二手書徵求
不只設計師要看，每天都在「閱讀」的我們更要了解的字型暗示術！ 字型可以讓字發出高音或低音？字型可以讓字產生速度，變快 變慢？變重變輕？字型可以讓兩份同樣的糖果一份變甜、一份變酸？為什麼需要這麼多種字型 ...

流量變現金！自媒體行銷術 掌握集客銷售力，低成本高效益的臉書整合操作法

作者：黃偉宙
出版日期：2017-07-22
出版社：麥浩斯
自媒體時代來臨，素人也能變明星！創業者、部落客、網紅、小編看過來，你缺的正是這一本！學會創造話題、經營社群，就是展現個人魅力的利器，以優勢曝光抓住忠實鐵粉，將人氣變成百倍印鈔機！ 你是Faceboo ...

讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

作者：趣味心理學會
出版日期：2017-07-27
出版社：方言文化出版事業有限公司
心理學家證實！操縱人性的弱點，顧客絕對買到失心瘋！網路瞬間爆紅！７９個行銷密技，招招直擊內心渴望，打造超人氣商品！想破頭！！到底該怎麼賣能爆紅！？►►「主打商品」，怎樣誘導顧客選購？►►來客量多，銷售 ...

訂價背後的心理學：為什麼我要的是這個，最後卻買了那個？

作者：李．考德威爾
出版日期：2019-01-02
出版社：大是文化
二手書徵求
顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對不是「成本＋利潤」， 而是一門「心理學」！所以你得學作者這樣思考。從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙，讓消費者樂意花更多錢消費。美國西北大學行銷學博士、 ...

行為改變科學的實務設計｜活用心理學與行為經濟學 第二版

作者：Stephen Wendel
出版日期：2022-01-04
出版社：歐萊禮
內容簡介:「市面上有許多使用者經驗設計的著作，本書則特別從心理學和行為經濟學的角度，說明行為改變與說服科技的實務應用，是從事UI/UX、人機互動或者健康行為等相關領域的設計人士值得擁有的好書。」-許峻 ...

操弄視覺的消費心理學：為什麼我看到了這個，就忘了原先想買的那個？

作者：宇治智子
出版日期：2015-11-05
出版社：大是文化
二手書徵求
任何職業的人，都需要「操弄視覺」的能力：因為根據研究，人們獲得的資訊，有90.9％來自視覺；懂得視覺操作背後的原理，就能掌握人的行為，或者，你的行為不會被廠商所操弄。◎幾年前，臉書以18億美元併購只有 ...

立刻成交！女性購物心理學：日本銷售大師教你創造高業績的50個實戰祕訣

作者：鈴木丈織
出版日期：2024-04-13
出版社：商周出版
剖析女性顧客購買動機的深層心理，提出立即可用的銷售技巧，不只輕鬆破冰，還能瞬間打動、刺激行動！ 「心理學」結合「超強銷售經驗」，教你如何一秒打動女性，立刻成交！‧一句話，瞬間打動、刺激行動；‧日本銷售 ...

98％顧客都買單の成交心理學：為何她用「一句話」，就能勾起顧客的購買欲望？

作者：和田裕美
出版日期：2018-10-31
出版社：大樂文化
二手書徵求
★作者系列著作突破200萬本！成交率98%的超業教你，先問自己：「賣給誰、賣什麼、怎麼賣、你是誰」，就能懂得顧客心理，馬上成交！‧為什麼嘴上說不需要的人，正是真正的潛力買家？‧跑業務該重視的不是業績， ...

直覺陷阱2：認知非理性消費偏好，避免成為聰明的傻瓜

作者：高登第
出版日期：2024-02-06
出版社：時報文化出版企業股份有限公司
定錨效應、稀缺性效應、選擇超荷效應、損失厭惡效應、心理帳戶效應、單純曝光效應……12個常見的消費認知偏誤效應，提供一看就懂的消費、行銷心理學！你老是被直覺誤導了嗎？人的直覺往往充滿陷阱。直覺下的認知偏 ...
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