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一句入魂的傳達力:掌握關鍵十個字,讓別人馬上聽你的、立刻記住你(二手書贈品)

商品資料

作者:佐佐木圭一|譯者:張智淵

出版社:大是文化

出版日期:2014-03-06

ISBN/ISSN:9789865770198

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:240

書況:良好

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

華語流行歌曲作詞人 方文山 破例推薦
格林文化發行人 專欄作家 郝廣才,
達一廣告執行創意總監徐一鳴 入魂推薦
因為,他就是日本的方文山、日本的郝廣才、日本的徐一鳴!

日本銷售破50萬冊
Amazon網路書店、紀伊國屋書店商業書第一名……
連續六個月蟬連各日本商業類排名第一
連村上春樹和美國總統歐巴馬都在套用的技巧!

◎千萬不能要求客人「請稍等四分鐘左右……」(蛤?要等?不買了)
要說:「餐點是現做的,能請您稍等四分鐘嗎?」(現做的?太好了)

◎「請勿踏入草坪」(管你的,那是你家的事)
「進入草坪會聞到刺鼻的農藥!」(喔?太可怕,我不要)

◎「去把房間收拾乾淨!」(「好啦,等一下……」OS:我才不要)
「我們一起來吧!」(一起行動?好)

同樣的請求,為什麼有人一開口就被打槍說NO,
佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭?
差別就在於,你是否具備「一句入魂的傳達力」。

佐佐木圭一,勇奪日本國內外51個大獎的創作才子、廣告鬼才、文案創作大師,天生是個「省話一哥」,大學畢業連個漢字都不會寫,卻被公司分發去寫文章,在歷經焦慮暴食、視上班為畏途的痛苦時光後,
有一天他邊聽流行歌、邊看資料想文案時……突然發現:
「這些句子,看過聽過就永誌不忘,一句入魂,其實是有規則的!」

佐佐木圭一於是到處觀察、四處分析,臨摹專家傑作,歸納出這套讓他大殺四方,全世界得獎的「一句入魂傳達力」訣竅:

只要掌握五個關鍵(共10個字),就能讓別人馬上聽你的、立刻記住你!

請求不再是「求」,而是請對方「合作」,你馬上反客為主——
◎給人驚喜:
廣告大師非常愛用這招
「今天天氣真好。」不如說「嚇我一跳,今天天氣真好!」
「去京都吧。」不如寫「對了,去京都吧!」(日本JR鐵道廣告)

◎製造對比:
這招最能創造感動
「這不是我的勝利,而是你的勝利。」(歐巴馬就職演說)
「知道如何謀生,卻不懂做人道理。」
   
◎將身體的反應,赤裸裸的告白出來
這種方法,最能活生生的傳達你的情感
「伴隨著顫抖的雙唇說:我喜歡你。」
「那是一個回想起來,令人滿臉通紅的美好夜晚。」

◎重複再重複,
想讓人忘不了~忘不了嗎?請想想〈兩隻老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌,你就懂怎麼用了。

◎創造高潮:
讓對方覺得自己是你唯一最愛,就算快睡著的人也會醒來
「我跟你說一個秘密,不要告訴別人喔!」
「唯獨這一點,我希望你……」

驚喜。對比。赤裸。重複。高潮。從村上春樹到歐巴馬都用的技巧。
佐佐木圭一還指出:
你心裡想要的,若是直接說出口,十次有九次會被說NO,
從要求公司會計通融的開銷請款單,到邀請冰山美人共赴約會;
從杜絕社區裡的色狼與小偷,到請求(要求?哀求?)小孩快去讀書;
如果依照他教你的三步驟,轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

他還傳授你七個猜透對方心思的訣竅:從把妹到推銷商品、寫歌詞、大學教書,他縱橫職場就憑這套。這些是你的學校不可能教、出社會竟然沒人在學的技巧,比你去考證照更能決定你這(半)輩子過得好不好。  


作者簡介:

佐佐木圭一

勇奪日本國內外51項大獎創作者

上智大學研究所畢業後,於1997年進入博報堂工作(日本第二大的廣告公司)。

原本不擅長於傳達,卻被分配為文案人員,因此苦惱不已。體重因為壓力而在一年內增加15%,下巴也從尖的變圓的。直到發現傳達方式有技巧之後,不但改變表達的方法,連人生也為之一變。

 爾後,在出現於《賈伯斯傳》裡傳說中的廣告業傳奇大師──李・克洛(Lee Clow)的手底下,在美國做了兩年,並成為日本第一位在美國廣告獎「One Show Design」以Mr. Children的專輯《IT'S A WONDERFUL WORLD》成功獲得第一名金鉛筆獎。

另外,在亞洲第一個六國歌后企劃「ASIENCE」的坎城國際創意節中,獲得三座獎項、並在亞洲太平洋廣告祭(ADFEST)獲得兩個第一名,以及被視為亞洲最成功的AIM獎第一名等,一共獲得日本國內外51項大獎。

 除了廣告之外,更身為鄉廣美、化學超男子的作詞家,兩度獲得日本Oricon專輯排行榜第一名,也身兼最年輕的日本動物愛護協會理事,擔任雜誌《動物們》的封面設計,以及Warner Music Japan的商標設計。目前擔任上智大學客座講師,定期舉辦學生講座、社會人講座,大受歡迎。



譯者簡介:

張智淵

台北人,輔仁大學翻譯學研究所碩士課程修畢,現為專職譯者從事翻譯十餘年。譯有《好主管要學黑道老大》、《一分鐘把話說完,才是好主管》、《差一點分手,更幸福》、《好主管得學會罵人》(以上皆為大是文化出版)、《夢象成真》、《四疊半宿舍,青春迷走》、《陌生的憑弔者》等書。



章節試閱
●「這張收據能請款嗎?」這句話哪裡有問題?

「這張收據能請款嗎?」如今,在經濟不景氣、公司營業額縮水的情況下,想在辦公室裡聽到比這句更令人緊張的話應該不多,就連坐在一旁的人,也會像突然輕微觸電般地撇過頭來看看你。

但負責處理的會計大姐,八成不會跟你對上眼,還面無表情地說:

「那不能請款。」

究竟是哪裡出了問題呢?難道是因為你拿了來路不明的收據嗎?這或許也是原因之一,不過,真正的問題在於你沒有說對話。

假如你試著這樣說會如何呢?

「山田小姐謝謝妳,平常總是麻煩妳。請問這張收據能請款嗎?」

就是差這麼一...
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作者序
前言:

改變人生的關鍵能力,沒人教、沒人練──所以我出書了

假設你有喜歡的人。可是,對方對你一點興趣也沒有,這時該怎麼開口約對方呢?

「請跟我約會。」

你試著這樣說看看。雖然這句話確實能傳達你的心意,但是這麼一來,遭到拒絕的機率也很高。其實,只要稍微改變用語,就能改變事情的結果。

「有一家網友推薦的超好吃義大利麵店,要不要一起去試試?」

你試著改成這麼說。

用這種用語說話,能製造令對方覺得去看看也沒有損失,大大提升他(她)同意的機率。回過頭看看上一句話,你會發現,這兩句話的內容其實都是「要不要跟我...
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目錄
前言 改變人生的關鍵能力,沒人教、沒人練──所以我出書了
第1章 一句入魂是技巧,不靠靈感絕不失靈
決定人生成敗的關鍵技術,
學校不教、沒人在練,所以──我出書了
「這張收據能請款嗎?」這句話哪裡有問題?
決定成敗的關鍵技術,沒人在練習
連國字都不會寫,叫我寫文案?
說服人心的用語,暗藏規則可循
一開始,你一定要刻意造句
九分傳達力,一分考證照
比起廣告,顧客更想看工讀生推薦
正確的用字遣詞,現實中派不上用場
明明內心很有感,為何說得人家很無感?
第2章 三個步驟創造快、又有效的句子
──別讓別人憑心情決定你...
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