吳敏求：「有的人很會創業，有的人很會救公司，
很少人像我同時有這兩種經驗，這兩種經驗完全不一樣，
一個是從小變大，一個是從大變小。」
從客廳的任天堂主機到車庫裡的車子，都少不了旺宏的記憶體﹗
台灣第一位登上《富比士》封面的企業家吳敏求，
首度分享，他帶領旺宏從零到全球第一大快閃記憶體的經營智慧﹗
1989年創立旺宏之初，吳敏求就堅持自主研發，不走代工之路，讓旺宏至今擁有八千多項專利，成為台灣唯一打贏國際專利官司的企業，更堅持做出世界第一品質，讓各大企業都爭相與他合作，這是他胸懷萬里、遠見獨具的「識」。
在旺宏仍是沒名、沒資金、沒政府支持的「三無」小公司時，他就讓任天堂和台積電兩大企業都願意與他合作，並以專注優勢和比領先者更大膽的創新思維，帶領旺宏度過2002年的經營危機，不僅谷底翻身，更一躍成為全球最大快閃記憶體公司，這是他洞燭機先 深具商業智慧的「謀」。
現在半導體產業成為台灣的護國神山，並引領全球科技業發展，三十三年他前帶領四十位工程師返台創業，《富比士》稱讚他是對台灣矽島最有貢獻的企業家，他識謀兼具的經營智慧以及對人才的培育，更是對台灣風起雲湧的科技發展有不可磨滅的影響及貢獻。
【吳敏求跨越兩座低谷，從零到卓越的經營智慧】
￭我是戰士，要死也要死在戰場上。
￭我從創業的第一天開始，就沒省過研發的錢。
￭落後者，一定要比領先者更大膽創新。
￭顧客不是永遠都是對的，重點是你一定要提供別人不能提供的特殊價值，才能平起平坐，如果你只是me too，怎麼可能有談判空間？
￭借力使力有一個最重要的關鍵點，你的合作對象一定要有利，而且要有很多利，要先想清楚他的利在哪裡，才能去談判。
￭「做對」比「做成」更重要，做了沒有競爭力的產品，還不如不做。
￭能允許失敗的老闆，是因為他們懂得就算失敗，本來七十分的東西， 會因為失敗學習到新東西，反而進步二十分，這種失敗叫做光榮的失敗。
￭天下沒有一句管理金句可以影響一個人的決定，人生是一個過程，要看我們 在這個過程中，選擇的是什麼，以及如何聰明解題。
￭當你認為成功了，就是失敗的開始。
【重量推薦】
台灣的年輕一代要記住吳敏求一生的縮影：出生於大陸，成長於台灣，歷練於美國，再創業於台灣。要學會他自己奮發圖強，產品創新領先世界的抱負。
── 遠見‧天下文化事業群創辦人 高希均
開風氣之先，帶領學人回國創業；開風氣之先，切入品牌與技術；開風氣之先，開創高科技類股。回饋母校，嘉惠學子，不遺餘力。王道企業家的典範！
── 前行政院長、財團法人善科教育基金會董事長 張善政
這是一部胸懷鴻圖大志的年輕工程師，一步步借力使力、知人善任，終於成就夢想的企業家奮鬥傳記，也是一本記憶台灣半導體科技發展史的真實記事，非常推薦閱讀。
── 前科技部部長、台大電機系講座教授 陳良基
作者簡介：
吳敏求／口述
美國史丹佛大學材料科學工程碩士，1989年創辦旺宏電子，現為旺宏電子董事長暨執行長。三十三年前，以過人的膽識及魄力，帶領數十位科技人士由矽谷返台創業，扭轉當時高科技人才流向海外的風氣，1995年，更為了協助台灣高科技產業獲得足夠的資源進行研發，促使政府成立了以高科技產業為投資標的「第三類股」。創業之初，吳敏求即堅持自主研發，不走代工之路，在他的帶領下，旺宏如今已是世界級的非揮發性記憶體領導公司，在唯讀記憶體上更是全球第一大企業。
其傑出表現不僅為台灣首位躍登《富比士》雜誌封面人物的企業家，亦曾榮獲《Electronic Business Asia》「亞洲最佳經理人」（1996年）、美國電子買家新聞「全球25位創新企業總裁」（1997年）、台灣電子材料與元件協會「傑出貢獻獎」（2000年）、美國《商業週刊》評選為「亞洲之星」之50大企業家（2001年），以及清華大學、成功大學、交通大學三校名譽博士（2011年、2016年、2020年）和工研院院士（2021年）， 2022年更榮獲國家最高榮譽第五屆總統創新獎。
楊倩蓉／採訪撰文
政大傳播學院碩士畢，擁有二十年新聞深度報導經驗，曾先後擔任《商業周刊》主筆、《Cheers》雜誌資深主編、《30》雜誌主編，現為作家。
章節試閱
【內文試閱】
前 言
半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家
「有的人很會創業，有的人很會救公司，但很少人像我同時有這兩種經驗，因為這兩種經驗的行為完全不一樣，一個是從小變大，一個是從大變小。」 ——吳敏求
一九九八年六月，第一位台灣企業家登上美國《富比士》（Forbes）雜誌封面，也成為台灣企業家邁進國際商業雜誌的先鋒，他就是旺宏電子創辦人吳敏求。今天，台灣的半導體產業叱吒國際，吳敏求三十多年來的播種與耕耘，可說功不可沒。一九八九年，台灣半導體產業剛開始萌芽。年僅四十出頭的吳敏求，在美國知名半導體公司工作多年，決定帶領四十位留美工程師返台創業。他不僅帶回美國半導體業各領域的專才，更大量培養本土人才，現今各大半導體公司的高階主管，很多都出自旺宏。
白手起家，創造多項世界第一
相較於其他半導體公司以代工或是專工為主，吳敏求是台灣第一個堅持走自有技術及產品、打造自有品牌的公司；他帶領旺宏成為全球最大的非揮發性記憶體公司，多年來研發的專利實力，不僅排名全球第十八，更領先台灣其他半導體公司。
白手起家，沒有財團背景，吳敏求來自一個普通教職家庭。創業時不靠工研院的技術轉移，在需要巨額資金的半導體領域裡，他自己找錢、找人、研發技術，不僅成為任天堂最大的零件供應商，也在公司成立的第一個十年，成為全球成長最快速的半導體企業。因此登上《富比士》雜誌封面；二○○一年，更獲美國《商業週刊》（BusinessWeek）評選為「亞洲之星」（Stars of Asia）的50大企業家。他也是全球企業將電腦控制引進半導體製程中的第一人，這項創舉讓旺宏產品品質領先同業；相繼導入的AI及大數據分析，更在良率上維持高度競爭力。後來這套數位化系統隨著旺宏培育的人才，帶到其他高科技產業，間接提升生產力及技術。電腦化加上數位轉型，是吳敏求對台灣科技業的一大貢獻。
三十年前，不少台灣科技業者縱使有技術，也因資金短缺，不易擴大，甚至陷入經營不善局面。吳敏求親訪政府相關單位，力薦第三類股上市對科技業發展的重要性，旺宏也成為台灣第一家以第三類股上市的企業。自此，台灣科技業可以到國際募資，吸引更多外資入台；科技業有了充足的金援後，就能持續壯大，造就台灣半導體今日的榮景。
創業第一天就堅持自主研發
這幾年最令人矚目的是，旺宏是台灣第一家在美國ITC（美國國際貿易委員會）告贏的科技公司，也是台灣唯一贏得國際專利官司的半導體大廠。創業第一天就堅持自行研發的吳敏求，多年來已累積八千餘項專利。他在面對來自國際半導體大廠的專利訴訟官司上，堅拒和解賠償，選擇正面迎戰。甚至反過來控告對方侵權，一狀告到美國ITC，讓飛索半導體（Spansion）及日本東芝兩家大廠共計付出超過一億美元的巨額和解金。不僅讓世界看到台灣的專利實力，也讓國際大廠若想動旺宏腦筋，都得三思。在半導體產業素有鐵漢之稱的吳敏求，不斷創下許多令人驚嘆的紀錄，這些紀錄背後是他很重要的堅持：台灣要創造自己的價值。
他堅持談生意要談價值，而不是談價格，他勇敢拒絕蘋果的大量訂單，認為承認旺宏價值的客戶，才能一起走長遠的合作道路；他積極培養下一代優秀的科技人才，引進最好的國際師資，提供優渥的獎學金，啟發他們的科學創造力，因為台灣需要的是能創造新價值的人才，而不只是代工的人力。
他的堅持，讓他走在半導體產業這條路上十分孤單，但也讓他歷經過兩次公司虧損，卻都能谷底重生。被半導體同業視為獨行俠的吳敏求，三十多年的商場風雨之路，就像一隻孤獨翱翔在天際的老鷹，眼光看得遠，目標設定精準。
與旺宏合作長達三十年的任天堂研發團隊最高領導者、同時也是風靡全球遊戲機Wii的發明人及Switch 的研發帶領者竹田玄洋先生，一直與旺宏電子保持非常緊密的互動，對旺宏電子的記憶體技術發展演進非常了解。他不僅表示旺宏是非常值得信賴的夥伴，也對吳敏求的領導風格印象深刻，他說：「台灣不少公司似乎都需要一邊仰賴政府與財團的支援，一邊成長，Miin（吳敏求的英文名）是在民間企業領袖中，具有值得信賴這項成功不可或缺的個人特質。」
這本書中分享了吳敏求在堅持價值的這條路上，曾碰到哪些難題，他如何以經營智慧聰明解題，一一突破困境，贏得最終的正義與成果。
【內文試閱】
前 言
半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家
「有的人很會創業，有的人很會救公司，但很少人像我同時有這兩種經驗，因為這兩種經驗的行為完全不一樣，一個是從小變大，一個是從大變小。」 ——吳敏求
一九九八年六月，第一位台灣企業家登上美國《富比士》（Forbes）雜誌封面，也成為台灣企業家邁進國際商業雜誌的先鋒，他就是旺宏電子創辦人吳敏求。今天，台灣的半導體產業叱吒國際，吳敏求三十多年來的播種與耕耘，可說功不可沒。一九八九年，台灣半導體產業剛開始萌芽。年僅四十出...
目錄
出版者的話 吳敏求：接近滿分的奮鬥人生——分享旺宏董事長的識與謀 高希均
前言 半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家
Part 1 創業：以小博大、借力使力
「我人緣不好，從不應酬，樹敵我也不在乎，只要客戶買我東西滿意就好。」
第1章 出矽谷記：帶領矽谷工程師返台創業，首開海外專業人士返台潮
第2章 槓桿效應：小公司如何找到必勝切口，獲得任天堂大客戶
第3章 能力變籌碼：從任天堂到台積電，為什麼他們都願意合作
第4章 談判，從利他開始：先想客戶可以得到什麼好處，再提供你的價值
第5章 推動無紙化工廠：提早三十年數位轉型，靠電腦打敗日本人的紀律
第6章 寧靜革命：推動「第三類股上市」，打通數位轉型三關卡
第7章 走動式管理：首開科技業週休二日，打造竹科第一座員工運動中心
第8章 雙贏取代輸贏：親上談判桌，員工眼中的「super sales」
Part 2 養成：少年，就能一個人解決問題
「我天生有一個長處，碰到問題會自己去找辦法，這讓我跟別人不一樣。」
第9章 邏輯是最好的武器：從小獨立，培養出解決問題的個性
第10章 天生的管理者：軍中初露鋒芒，不畏承擔責任
第11章 這輩子最用功的兩年：史丹佛給的創業養分，受用一生
第12章 有目的轉換不同公司﹕主動爭取機會，學習如何創業
Part 3 谷底重生：專注，勇敢砍掉重練
「我是戰士，要死也要死在戰場上。」
第13章 半導體鐵漢倒下：創業十年從未休息一天，心臟不堪負荷
第14章 第一個十年的創業啟示：認為自己無所不能，埋下失敗伏筆
第15章 谷底心態：落後者，要比領先者更大膽創新
第16章 目標管理：一年只設定一個目標，用「聚焦」讓公司重生
第17章 經營權之爭：與力晶正面對決，絕地大反攻 196
第18章 第二個十年的創業啟示：有多少人做多少事，不要過度擴張
Part 4 堅持創新：著眼未來，反敗為勝
「從創業第一天開始，就沒省過研發的錢。」
第19章 可預測的虧損：購買12吋廠，歷經五年折舊陣痛期
第20章 研發人才的天堂：不做me too 產品，堅持技術自主
第21章 創價，從重研發開始：堅持台灣半導體業要走出代工宿命
第22章 打贏國際專利官司：優良專利品質，使競爭對手屈服
第23章 鼓勵動手的金矽獎與科學獎：二十年前就向下扎根，培養科技種子
第24章 創新教育模式：榮獲總統創新獎
第25章 創業第三個十年的期許：成為NAND型快閃記憶體的領先者
結語 當你認為成功了，就是失敗的開始
採訪後記 為什麼優秀的領導者都愛打橋牌？
附錄1 吳敏求大事記
附錄2 吳敏求得獎紀錄
出版者的話 吳敏求：接近滿分的奮鬥人生——分享旺宏董事長的識與謀 高希均
前言 半導體孤鷹的不凡創業路：第一位登上《富比士》封面的台灣企業家
Part 1 創業：以小博大、借力使力
「我人緣不好，從不應酬，樹敵我也不在乎，只要客戶買我東西滿意就好。」
第1章 出矽谷記：帶領矽谷工程師返台創業，首開海外專業人士返台潮
第2章 槓桿效應：小公司如何找到必勝切口，獲得任天堂大客戶
第3章 能力變籌碼：從任天堂到台積電，為什麼他們都願意合作
第4章 談判，從利他開始：先想客戶可以得到什麼好處，再提供你的價值
第5章 推動...
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