致富者的人脈是金脈

金錢成功者是現實主義者。他們了解生命的基本統計數字，不會愚弄自己。他也知道美國一種新事業的平均期望值是6年；1900～1940年新事業的失敗率是85％；在一個如此強力追求成功的文化裡，大多數人的經驗卻是失敗的。他們也知道，世上沒有所謂大眾的資本主義。

假如將美國所有的私人財產平均分配給1.03億成年人，則每個人大約只擁有1萬元的日常物品，也就是幾件家具、一部舊車、衣服和幾樣私人財產而已。這是世界上最富國平均分配的結果。

即使沒有機構統計這些數字，成功者也天生曉得這一點。而且他們還知道，現在的富翁比以前任何時代都多。

根據美國財政部的權威統計，1965年百萬富翁的人數大約有9萬人。聯邦後援會和戶口調查局說，1962年，資產50萬元以上的家庭有20萬戶。想想過去10年來的通貨膨脹率，現在百萬富翁一定不只20萬名。1953年，美國的百萬富翁有2.7萬人，這表示20年來，有17萬左右的家庭登上神祕的富翁榜，每年平均有1,000名左右。

這份統計比失敗率更令成功者動心。如果有1,000人辦得到，他也可以辦到！金錢不是公平分配的東西，你若想分配到多一點，你只能自己努力爭取。

每一個成功的人之所以成功，是因為他有很好的人脈，即有別人幫忙與肯定。可以這樣說，人脈就是錢脈。這就是金錢成功者的態度。

18～19世紀，這種情況在貴族的沙龍中開展得異常活躍。也就是所謂的打入社交圈。

現在我們看看道格‧黑伍德的故事，他已成為倫敦最時髦的男裝設計師，也是該城最好的餐館俱樂部股東。

道格‧黑伍德來自工人家庭，父親是名汽鍋清理員。他20出頭時，擔任一家裁縫店的管理人員，突然想到：「你若要成功，就必須玩富翁的遊戲。」

他曾經瞥見過富翁的生活，因為他的大姨嫁給了公司的一位董事。他有時也應邀赴宴，大家偶爾和他說話，但是根本沒有人注意他說些什麼。

就這樣，他決定自創事業，讓自己成功。首先，他改變自己的工人階級口音，他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的舉止。他也學習談吐方式和該談的話題。比如，談到在馬爾摩開業（當時他確實在那裡），但是不要提及店面很小、和沒有窗戶的地下室小房間。

模仿成功者，也是追求成功的人不可忽略的一個面向。很明顯，黑伍德非常清楚這一點。

有一次，黑伍德透過朋友介紹，被請到一位古怪製片人的套房中。這時他閱歷已深，知道要成功必須顯出成功的樣子，卻又不能顯得太成功。他了解大人物施惠的欲望。

大製片的塑造情結不僅局限於演員，裁縫當然也有被塑造的可能，因為製片自以為可以栽培富翁。拒絕讓別人滿足他內心的渴望，這是成功者應忌諱的一點。

黑伍德成功了，他的顧客多了起來。他替電影明星做衣服，他學會了討好人。他從來不叫客人到他店裡去，因為地下室小房間會露出馬腳，但卻堅持要去拜訪客人。他也知道客人到裁縫店去量身很不自在，在他們自己家裡，對談淺酌一番之後，情況就會有所不同了，他們很可能一訂就是5、6件。

後來，他的生意非常興隆，他又開了一家餐館俱樂部，讓那些找他做衣服的名人去吃飯。然後又開了一家理髮店，理髮的還是那些人。

黑伍德成功的哲學在於他體會到：「在遊戲的團體中，非常好的衣服和馬馬虎虎過得去的衣服並沒有太大的差別，重要的是隨時誘惑別人才是最重要的。我們生存在大家崇拜端正臉孔的時代，其他裁縫也許很偉大，也許比我做衣服做的更好，但是他沒有那麼多機會。我發現了空隙，而且知道如何取得成功。」

一旦你進入情境，就是「在恰當的時間說該說的話，在恰當的時間出現在適當地點」的問題了。

現在黑伍德賺錢速度很快，他的生意利潤已變成其他企業性的投資。他說：「只要你熱誠、活躍、一絲不苟，你的生意就可以維持……。」

道格‧黑伍德以鋪設人脈的本事起家，並知道該如何繼續成功。

顯然，金錢成功者都是非常了解現實的人，能夠理智地對待生存狀態，沒有因命運的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地對待這些，你才能心平氣和地面對現實，並發揮自己的潛能。這是追求成功的人應該謹慎對待的一點。

致富者的3大特質

在佛洛伊德所描寫的正統「肛門滯留人格（Anal retentiveness）」身上，可以發現3大特性，過度有條理、節儉和固執。成功致富者也有這些特質。

首先，金錢成功者以條理清晰而著名。在公事上，他們看不慣工作亂糟糟、缺乏效率的團隊成員，所以很樂意為條理而犧牲人情的體貼。

人類工作越接近絕對可測量的機械程度，這種人就越高興。他們對效率的熱情完全在生產線上實現，人類的行動化為旋轉螺絲等幾個簡單、可控制的動作。

福特公司的員工抱怨道：「工作很煩人，令人沮喪、退化，只因為薪水還不錯，我們才勉強忍耐。」

公司經理則說：「假如一切都化為簡單、重複的動作，一次不到1分鐘，就可以訓練每一個人來做，錯誤的可能性就可減到最低程度。」

美國曾有人試圖將工作時間降到15秒，使過程更簡單。

另一方面，有人則打算放棄生產線，認為把人變成自動機器太不人道了。問題並不在於利潤，因為事實證明，考慮到人性尊嚴、增加工作的滿意度，會收到無數產業上的利益。

真正的問題是，生產線對於有條有理的「肛門型人格」具有很大的誘惑力，這種人是董事會補充新血的對象。

現代商業領袖不贊成未知、不可控制的因素，他們希望每一個偶發事件都能測量、預測。這當然是錯誤的觀念。請假、罷工、裝病和健康問題最會破壞時間表，使很多預測變得毫無意義。

劍橋教授米爾斯說：「強調不斷增加的效率最違反自然法則，工人受到太大的壓力就會生病，或使用罷工來消除緊張。社會對人類自然的反效率行動，若能更容忍，一定會有更好的效果。」

不過，「肛門型」的人會告訴自己說，就因為他的桌子整齊、報告最新、統計和圖表都詳細規劃出一切，因此萬事就順利多了，至少他是如此相信。這些人成為效率狂，永遠在計算，也就是把他們特殊的成本分析表用在每一個行動上，一切都變成成本效率的問題。

這看起來似乎很合理，至少財務上如此。但是，卻忽略了個人所承受的副作用以及累積的後果。

當然，這種個性也有幾個明顯的優點。在很多行業裡，有條不紊是最重要的，如果我們經營銀行、保險公司和投資所，就要「肛門型」的人來掌權。其他人絕對不適合這種枯燥的工作。

正如一位著名的工業巨頭所說：「高層管理者的工作無論多麼重要，總是例行公事，著迷於突然狂歡的人是做不出來的，必須靜坐來思考事實和數字，並只憑這兩點來決斷策略。」

金錢成功者還具有我們社會認為很有用的一個優點。厄內斯特‧瓊斯發現，這種人若有一分責任感，就會把一切行動賦予道德力量。他們也把這一點帶到賺錢事業上，所以它就變成一種肯定性的責任了。

大家都看過這種人，頻繁地在電視和報紙上用最高尚的語調談論國家所面臨的處境、個人必須接受的稅款負擔、大家所面臨的經濟需要、唯一的選擇，否則就會遭致可怕的現實等等。這種人具有強大的「事情應當如何」的感受，而且不容爭辯。

在他小時候養成個性的環境裡，他培養了「他必須」或「他不可以」等的習慣去做自己應該做的事情。他心裡把秩序看成一種最必要的規則，因此也要求別人必須有條理。

在他對責任、事情慣例和原則的信念中，我們可以看出他小時候一定受過道德的教育，灌注了最早的紀律。他會告訴你，世上有對有錯，他從小就學會了正確的行徑。

金錢成功者的第2個肛門型特質是固執。這種人在賺錢場上有各式各樣的表現，比如頑強、堅毅、穩固和保守。這些特性在某些固定的金融交易和機構中，都有它們的用處。

老牌的保險公司管理大筆的鈔票。1969年「精打細算公司」有20億資產，投資的事業每星期又有200萬的進帳。處理這些錢的人自然要有堅毅的把持度，否則他就會把這一大筆錢拿去做冒險的投資，這對靠穩定利息過退休生活的人來說，可能是一大災難。因此經營這些公司的人應該向保險客戶談他們的責任、他們的信託任務。

他們通常都盡量不從事工業上的大競爭，雖然他們往往是決定股權的投資人。他們完全根據資產負債表和股票的所得率來決定他們的行為和投資。他們保守而緩慢的行徑平衡了暴起型的人物。這種人的缺點是不願意做以前沒做過的事情，也可以這麼說，這些固執者不敢離開已定的格局。

金錢成功者的第3個肛門型特性是節儉。例如，保羅‧蓋迪（Jean Paul Getty）在英國蘇頓城的家中裝了一個電話費付款箱便是一個例證。卡爾‧亞伯拉罕曾治療一位守財奴的病，他不肯扣上西裝鈕扣，怕扣眼磨舊，也許他還有別的動機。不願意出錢的心理在一般不肯付帳的行為中可以看出來。這種人一定要債主再三地催討，無論他們有多少錢，總是不願意放走一分一毫。

他們的節儉已經到了尖刻和吝嗇的地步，所以比「肛門性格」的其他特徵更明顯源自於神經系統。其他特徵則較易被社會所接受，認為合情合理。

亞伯拉罕指出，通常有丈夫嚴厲反對妻子提出的某種消費要求，拒絕的原因是負擔不起，然後卻「自顧」付出比妻子要求更大的數目。於是一道曲折的合理化過程發生了，比如他說服自己現在這筆費用可以付，因為最後反而會省錢等等。

有人買一大堆牙膏和肥皂，只因為是大跳樓的價格。有人是「消費報導」狂，一年4季都在計算最划算的買法，他們心中有各種比價的表格，能立刻找出一個暗藏的價目，比你說出奸商的姓名還要快。

在某些人的心目中，生命問題可以立刻化為數目。他們把一切歸納成數字，相信自己的行為絕對明智合理，因為他們不容自己受印象、行動、廣告或包裝所動搖。他們已經透過計算找到事實的核心。

無論某些金錢成功者的節儉行為多麼讓人無法認可，但誰也無法否認節儉對金錢成功者的積極作用。因為沒有節儉就沒有累積，沒有累積就談不上金錢的成功。

致富者的人脈是金脈

金錢成功者是現實主義者。他們了解生命的基本統計數字，不會愚弄自己。他也知道美國一種新事業的平均期望值是6年；1900～1940年新事業的失敗率是85％；在一個如此強力追求成功的文化裡，大多數人的經驗卻是失敗的。他們也知道，世上沒有所謂大眾的資本主義。

假如將美國所有的私人財產平均分配給1.03億成年人，則每個人大約只擁有1萬元的日常物品，也就是幾件家具、一部舊車、衣服和幾樣私人財產而已。這是世界上最富國平均分配的結果。

即使沒有機構統計這些數字，成功者也天生曉得這一點。而且他們還知道，現在的富...

奠定發展的基礎
　　財富的夢想有了實現的可能
　　金錢的夢想永遠不會停止
　　金錢夢破滅於沉迷的幻想
　　愛財，而非金錢是萬惡之源
　　崇尚金錢但別沉溺其中
　　金錢造就了「人」
　　金錢並非快樂之源

打造致富的素養
　　沒有人會選擇貧窮
　　致富者應具有賺錢的素養
　　致富者的3大特質
　　致富者的機會素養
　　致富源於健康的人格
　　致富者的自信加快賺錢的步伐
　　致富者的人脈是金脈
　　獲取金錢的「磁性」
　　偉大的富豪能聚積更大財富

累積財富的法則
　　貧窮能夠造就富翁的欲望
　　強烈的「願望」產生巨大的成功
　　累積財富需要冒險的精神
　　熱忱是累積財富的基礎
　　不斷為更美好的明天做準備
　　儲蓄是播種財富的種子
　　富翁需要優秀的助手
　　債務是爭取發展的動力

成功理財的祕訣
　　致富的現代主要趨勢
　　尋找致富的灰色地帶
　　善用他人的資金發展自己
　　借用他人資金的前提條件
　　累積財富的神聖法則
　　金錢只有流動才能積聚
　　先投資再等待機會
　　花錢，而非賺錢造就財富

奠定發展的基礎
　　財富的夢想有了實現的可能
　　金錢的夢想永遠不會停止
　　金錢夢破滅於沉迷的幻想
　　愛財，而非金錢是萬惡之源
　　崇尚金錢但別沉溺其中
　　金錢造就了「人」
　　金錢並非快樂之源

打造致富的素養
　　沒有人會選擇貧窮
　　致富者應具有賺錢的素養
　　致富者的3大特質
　　致富者的機會素養
　　致富源於健康的人格
　　致富者的自信加快賺錢的步伐
　　致富者的人脈是金脈
　　獲取金錢的「磁性」
　　偉大的富豪能聚積更大財富

累積財富的法則
　　貧窮能夠造就富翁的欲望
　　強烈...