「二八定律」是魔鬼定律嗎？

人生是一座天平，

20％的人站在80％的資源上，

80％的人只能擁有20％的資源。

在每一個起起落落的日子裡，

誰也離不開這座競爭的天平，誰也逃不掉……

「二八定律」改變一生

‧理查‧柯克的大力推廣

―—80／20法則的開拓者

理查‧柯克在牛津大學讀書時，有一位學長告訴他，「如果要學快一些，就沒有必要把一本書從頭到尾全部讀完，除非你是為了享受讀書本身的樂趣。在你讀書時，應該領悟這本書的精髓，這比讀完整本書有價值得多。」這位學長想表達的意思實際上是，一本書80％的價值，在20％的頁數中就已闡明了，所以只要抓住整部書的20％重點就可以了。

理查‧柯克很喜歡這種學習方法，而且一直將其沿用下去，牛津並沒有一個連續的評分系統，課程結束時的期末考試，就足以裁定一個學生在學校的成績。他發現，如果分析過去的考試試題，會發現把所學到與課程有關的知識的20％，甚至更少，準備充分，就有把握回答好試卷中80％的題目。這就是為什麼專精於一小部分內容的學生，可以給主考人留下深刻的印象，而那些什麼都知道一點，但沒有一門精通的學生卻考不出好成績。這項「心得」讓他不用披星載月、終日辛苦地學習，但依然取得了很好的成績。

理查‧柯克到殼牌石油公司工作後，在可怕的煉油廠內服務，他很快就意識到，像他這種既年輕又沒有什麼經驗的人，最好的工作也許是咨商業。所以，他去了費城，並且在華頓商學院取得了管理碩士的學位，隨後加盟了一家頂尖的美國咨商公司，第一個月，他領到的薪水是在殼牌石油公司的四倍。

就在這裡，理查‧柯克發現了許多運用二八法則的實例。咨商行業80％的成長，幾乎全部來自專業人員不到20％的公司，而80％的快速升職也只有在小公司裡才有―—有沒有才能根本不是主要的問題。

當理查‧柯克離開第一家咨商公司，跳槽到第二家的時候，他驚奇地發現，新同事比以前公司的同事更有效率。

怎麼會出現這樣的現象呢？新同事並沒有更賣力地工作，但他們卻充分利用了二八法則，他們明白，80％的利潤是由20％的客戶帶來的，這條規律對大部分公司來說都行之有效。這樣一個規律意味著兩個重大信息：關注大客戶和長期客戶。大客戶所給的任務大，這表示你更有機會運用更年輕的咨商人員；長期客戶的關係造就了依賴性，因為如果他們要換另外一家咨商公司， 會增加成本，而且長期客戶通常不在意價錢問題。對大部分的咨商公司而言，爭取新客戶是重點工作，但在他的新公司裡，盡可能與現有的大客戶維持長久關係才是明智之舉。

不久之後，理查‧柯克確信，對於咨商師和他們的客戶來說，努力和報酬之間也沒有什麼關係，即使有也是微不足道的。聰明人應該看重結果，而不是一味地努力；應該依照一些解釋真理的見解做事，而不是像頭老黃牛單純地低頭向前。相反，僅僅憑著腦子聰明和做事努力，不見得就能取得頂尖的成就。

「二八法則」無論是對企業家、商人還是專業人士、技術工程師和其他任何人，意義都十分重大，這條法則能促進企業提高效率，增加收益；能幫助個人和企業以最短的時間獲得更多的利潤；能讓每個人的生活更有效率、更快樂；它還是企業降低服務成本，提升服務質量的關鍵。

「二八定律」是魔鬼定律嗎？

人生是一座天平，

20％的人站在80％的資源上，

80％的人只能擁有20％的資源。

在每一個起起落落的日子裡，

誰也離不開這座競爭的天平，誰也逃不掉……

「二八定律」改變一生

‧理查‧柯克的大力推廣

―—80／20法則的開拓者

理查‧柯克在牛津大學讀書時，有一位學長告訴他，「如果要學快一些，就沒有必要把一本書從頭到尾全部讀完，除非你是為了享受讀書本身的樂趣。在你讀書時，應該領悟這本書的精髓，這比讀完整本書有價值得多。」這位學長想表達的意思實際上是，一本書80％的價值，在20％的頁數中就已...

第1部 「二八定律」是魔鬼定律嗎？
第一章 「二八定律」改變一生
1•理查‧柯克的大力推廣―—80／20法則的開拓者
2•比爾‧蓋茲的忠告―—二八定律也可以用在人才管理
3•梅格‧惠特曼的商戰兵法―—惠普公司執行長的謀略學
4•「二八定律」的啟示—―人們從不重視轉為重視
5•二八定律的發現―—關鍵的少數，掌握大多數
6•80／20法則的威力―—社會框架下的新統計學
7•「二八定律」的思維—―是多元思維，非線性思維
8•「二八定律」的深層思考—―永遠要先做最重要的事
第二章 猶太人「78／22法則」的魅力
1•神奇的78／22法則―—猶太人的人生智慧定律
2•永恆的78／22法則―—是宇宙的黃金法則
第三章 「社會定律」的魔法師
1•厚黑學定律—―窮人從不看，富人拼命看
2•厚黑學法則—―從古至今，人性一直沒有改變過
3•人間的規律―—不能不覺悟的人生之道
第2部 你不知道你有多厲害！
第一章 挖掘你自身的鑽石寶藏
1‧鑽石寶藏
2‧從囚犯到明星
3‧因果律
4‧陸地就在前方
5‧培養好習慣
6‧如果你認為自己可以做到……
7‧想像成功
第二章 「放棄」是成功最大的敵人
1‧說不行的人永遠不會成功
2‧要是亞伯拉罕放棄了……
3‧露茜難以實現的理想
第三章 會激勵自己的人，都會成功
1‧熱情的多麗
2‧立刻動手
3‧金箴的力量
4‧頗費周折
5‧殺害理想的凶手
6‧成功的起點―—目標
7‧以自信來培養自尊
第四章 只要有了目標，就沒人可以阻擋你了
1‧主宰力
2‧你能改變自己的生活
3‧強烈的期望
4‧明確目標
5‧凡事寫下來
6‧最後的「法寶」
7‧決斷吧！
附錄(一)七週計劃
附錄(二)十句話的啟示

第1部 「二八定律」是魔鬼定律嗎？
第一章 「二八定律」改變一生
1•理查‧柯克的大力推廣―—80／20法則的開拓者
2•比爾‧蓋茲的忠告―—二八定律也可以用在人才管理
3•梅格‧惠特曼的商戰兵法―—惠普公司執行長的謀略學
4•「二八定律」的啟示—―人們從不重視轉為重視
5•二八定律的發現―—關鍵的少數，掌握大多數
6•80／20法則的威力―—社會框架下的新統計學
7•「二八定律」的思維—―是多元思維，非線性思維
8•「二八定律」的深層思考—―永遠要先做最重要的事
第二章 猶太人「78／22法則」的魅力
1•神奇的78／22法則―—猶太...