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非凡的核心價值及商業模式

賦予格來明鄉村銀行、科羅娜啤酒、吉利牌、舒適牌刮鬍刀、美國人發明的棒球、紅牛飲料，麥當勞、星巴克、華德．迪士尼等等獨有特性的非凡價值，絕對不是以「獲得公司利益」的想法來規畫，就可以達到的，有多少不可一世的產品、公司、集團等，都在曇花一現後凋零了，能夠屹立不搖的產品、公司、機構等等，一定有其特別的地方，絕對不是僅僅當成「獲利商品」來銷售。深入洞悉商品的「核心價值」，並以其獨有的「核心價值」創造出適當的「商業模式」，讓這個商品得以發揮出獨有特性，才能創造出超越商品的「價值」。就像李維．史特勞斯（Levi Strauss），在一八五○年左右，順應了時勢的需求，用原本要來製作帳篷的帆布，來製作耐磨、耐髒、耐洗、專門給淘金工人穿的帆布工作褲。

他精確地掌握帆布耐磨、耐髒、耐洗等的特性，跳脫帆布只能做帳篷的認定，洞悉了帆布做成工作褲的「核心價值」，不但大受工人族群的歡迎，更為了要改進穿著帆布料工作褲的僵硬不舒適，而更深入鑽研出穿著舒適且亦如帆布般耐用、耐磨的斜紋棉布料來取代帆布。更為了解決工作褲的口袋縫線易破，而增加口袋打鉚釘的製作，這種種細心鑽研的投入及製作，不但更精確地掌握帆布做成了工作褲的「核心價值」，並且申請了專利。更巧妙的以其獨有的專利「口袋打鉚釘工作褲」，來建構經銷「商業模式」，而成就了李維．史特勞斯的工作褲王國。這個口袋打鉚釘的工作褲，幾乎是所有現代的地球人都會想要擁有一條的「牛仔褲（jeans）」，而李維斯（Levi’s）牛仔褲，自一八八五年發明至今，也一直是全球牛仔褲的霸主，而由他發明創造出世界第一個牛仔褲型號的原創五○一李維斯牛仔褲，更是可以永久珍藏的代表。

這也說明了洞察商品的「核心價值」，並精確規畫製作，就如同藝術家創作的傳世作品，還會因歲月的洗煉而更加的彌足珍貴，就像那些堅毅不拔的藝術大師所打造的藝術之都巴黎、佛羅倫斯、羅馬等，一直會是全世界藝術家、藝文界、創作者等來朝拜的聖地。而一個有靈魂的商品，不但是消費者喜悅的源泉，更是最好的療癒師。

如何讓商品有靈魂？深入挖掘商品的「核心價值」，探索出此商品的特性、升級方向、各種影響性、可能有的發展、非營利性的特質、與現在趨勢的互動性、與新技術的交合性、以消費者來思考的接受性等等，並策畫出適當的「商業模式」。尤其適當的「商業模式」往往才是贏得市場的關鍵，一項極棒的技術發明，沒有好的「商業模式」，也只能像前浪一樣的躺在沙灘上，或是委身在代工的層級。一個好的「商業模式」，就算自己本身沒有獨有的技術發明，也可能領袖群倫，就像微軟（Microsoft）比爾．蓋茲（Bill Gates）的視窗Window，蘋果賈伯斯的iPod、谷歌（Google）的安卓Android 作業系統、美國的麥當勞、星巴克、世界童子軍（World Organization of the Scout Movement）、美國國家地理頻道、中國的媽祖、台灣的行天宮和慈濟、瑞典的諾貝爾等等。而在高科技產業、體育用品產業、許多的國際名牌裡，更常常看到獨特技術讓品牌更壯大的實例，發明技術或設計創新的人和團體，卻依然只有在後勤的團隊裡，跟著老闆的發達而升天。

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非凡的核心價值及商業模式

賦予格來明鄉村銀行、科羅娜啤酒、吉利牌、舒適牌刮鬍刀、美國人發明的棒球、紅牛飲料，麥當勞、星巴克、華德．迪士尼等等獨有特性的非凡價值，絕對不是以「獲得公司利益」的想法來規畫，就可以達到的，有多少不可一世的產品、公司、集團等，都在曇花一現後凋零了，能夠屹立不搖的產品、公司、機構等等，一定有其特別的地方，絕對不是僅僅當成「獲利商品」來銷售。深入洞悉商品的「核心價值」，並以其獨有的「核心價值」創造出適當的「商業模式」，讓這個商品得以發揮出獨有特性，才能創造出超越商品的「價...

自序

世界霸主，一夕崩潰

很多人問，也有很多人提出說明，諾基亞（NOKIA）是怎麼崩盤的？

擁有全世界頂尖菁英於一堂的諾基亞 ，怎麼會沒有預估到，自己的公司即將步向滅亡？一句集團員工天天奉為圭臬的法條「科技始終來自人性（Human Technology）」，最終也因發展的科技拋棄了人性，而導致步向滅亡，我們不禁要問──怎麼會這樣？

MP3的問世，拯救了蘋果Apple

當世界第一個音樂播放器MP3 播放器發明後，即刻顛覆了當時的音樂世界，取代已經蕭條的黑膠唱片及光碟 （Compact Disc）等，也讓所有與音樂有關的播放碟、唱片等，一步步走向壽終。音樂產業又重新洗牌，這也應證了「人性」的巨大力量，可是為何發明MP3的MPMAN公司，自身發展平平，卻拯救了蘋果（Apple）？

數位相機是柯達 Kodak 發明的

發明全世界第一台數位相機的，就是稱霸相機、電影膠片等的伊士曼柯達（Eastman Kodak）公司工程師史蒂夫沙森Steven Sasson，可是何以這個超過一百三十年的公司，會被自己發明的數位相機等技術擊倒，終結了稱霸相機，膠片的霸主地位，還淪落到聲請破產的下場呢？

在瞬息萬變的商業競爭下，雖然沒有永遠的贏家，可是落敗或暫時被擊退的公司，有無再引領風騷的可能呢？答案當然是可能的，像是被擊垮、甚至是幾乎破產的蘋果電腦、華德迪士尼（The Walt Disney Company）等公司，都是在逆境中反敗為勝。又是什麼因素讓這些公司可以反敗為勝，亦或是讓一個新創的公司，得以成為號令天下的霸主呢？

探索這些領袖群倫的公司，是如何洞悉自身產品、公司的「核心價值」，進而布建適合且又創新的「商業模式」，成就號令天下的霸業。而那些無法持續掌握產品、公司的「核心價值」，又遑論會有創新、適當之「商業模式」的公司，就難免走向破敗的命運。

許多有創新技術、超凡產品的公司，因為對自身技術、產品、公司的「核心價值」認知不精確，而布建了不適當的「商業模式」，或是甚至對於「商業模式」的認知、了解等，都還停留在傳統的思維、邏輯、觀念、經驗裡，不但可惜了技術、更可惜了產品的貢獻度、影響力，當然也限制了公司的發展，佈局、規模、成就等。蘋果電腦公司，在史蒂夫．賈伯斯（Steve Jobs）兩次掌握實權後，領導公司所開創的創新佈局，令我們見識到開拓技術、產品、公司等的「核心價值」及其創造出來的「商業模式」，是如何影響一個產品、一個公司的成敗。

而成就事業的成敗、偉大的因素是什麼呢？或許從人類歷史上，仰望「誰」對人類最有貢獻的軌跡中，可以學習到這些「偉人」的生命態度、廣度及深度，學習到經營事業的遠見宏觀、創新格局的寬廣胸懷、洞察商機的「核心價值」及無與倫比的「商業模式」，學習到成為預見未來的「商人」，學習到成為貢獻人類的「大商」。

自序

世界霸主，一夕崩潰

很多人問，也有很多人提出說明，諾基亞（NOKIA）是怎麼崩盤的？

擁有全世界頂尖菁英於一堂的諾基亞 ，怎麼會沒有預估到，自己的公司即將步向滅亡？一句集團員工天天奉為圭臬的法條「科技始終來自人性（Human Technology）」，最終也因發展的科技拋棄了人性，而導致步向滅亡，我們不禁要問──怎麼會這樣？

MP3的問世，拯救了蘋果Apple

當世界第一個音樂播放器MP3 播放器發明後，即刻顛覆了當時的音樂世界，取代已經蕭條的黑膠唱片及光碟 （Compact Disc）等，也讓所有與音樂有關的播放碟、唱片等，一步步走向...

自序
簡介
一 洞悉「核心價值」成就非凡事業
1、破釜沉舟要具有多大的勇氣
2、核心價值｜麥當勞賣的是漢堡嗎？
3、這個「真牛」
4、星巴克
5、迪士尼Disney
6、美國人發明的棒球
7、刮鬍子成了魔術師
8、墨西哥上帝
9、經濟學家的諾貝爾和平獎
10、非凡的核心價值及商業模式
二 世紀爭霸的「商業佈局」
1、比爾蓋茲如何成為世界首富
2、蘋果賣的是MP3嗎？
3、人性設計還不夠
4、諾基亞兵敗如山倒
5、一場佈局五年的戰役
6、胸襟不同的商業格局
7、營運格局成就事業高度
8、江山代有才人出
9、無毒電腦、無硬盤工作站
10、酒店營運模式
11、顛覆IT產業的革命性技術
12、全息頻譜
13、腦波科技，前世就在你身邊
14、無儲媒技術、無毒手機
15、「裸眼」三D新世代
16、如何挑戰谷歌的安卓
三 「核心價值，商業模式」決定事業高度
1、解決物聯網問題的大商機
2、預見未來，絕對不是特異功能
3、能源的深思
4、電動機車引爆全球的新商業模式
5、人造血小板帶給人類的貢獻
6、助耕
7、地球人的頻道
四 成就「大商」的元素
1、有些事就是要傻傻地做
2、小人物的身影
3、千年前的不虛此生
4、信仰的事業
5、有使命就去做
6、挫折成就不朽
7、向偉人看齊（人類歷史上，「誰」對人類最有貢獻）
8、「大商」的格局

自序
簡介
一 洞悉「核心價值」成就非凡事業
1、破釜沉舟要具有多大的勇氣
2、核心價值｜麥當勞賣的是漢堡嗎？
3、這個「真牛」
4、星巴克
5、迪士尼Disney
6、美國人發明的棒球
7、刮鬍子成了魔術師
8、墨西哥上帝
9、經濟學家的諾貝爾和平獎
10、非凡的核心價值及商業模式
二 世紀爭霸的「商業佈局」
1、比爾蓋茲如何成為世界首富
2、蘋果賣的是MP3嗎？
3、人性設計還不夠
4、諾基亞兵敗如山倒
5、一場佈局五年的戰役
6、胸襟不同的商業格局
7、營運格局成就事業高度
8、江山代有才人出
9、無毒電腦、無硬盤工作站...