名人推薦：分享心得，傳承經驗，一本解決人生困境的好書。──台灣創意設計中心董事長林榮泰

不服輸，做好準備，就能抓住成功的機會。──行政院農業委員會林業試驗所研究員 簡慶德

失意不能失志，歸零才有新生

在求職屢屢受挫之後，我下定決心不再回職場去找工作了，我要走我自己的路，我不能讓「企業要不要用我」綁住我前進的腳步，我要掙脫困住我的繩索，走自己的路。

雖然突然的失業，讓我幾個月沒有固定收入，但所幸我有事先布局：離職前兩個月因為擔心有狀況，我便先向銀行信用貸款了一筆錢。雖然沒有預期到自己的求職路會不順利，但仍希望在這段不論長短的時間內，至少家庭開支不要出問題。

以我當時的收入與職位，隔天貸款便下來了，也幸好有了這筆錢，失業時的我才可以每天沒事似的開車出門「閒晃」，而不影響家裡原本的生活。

但貸款終究是要繳本息的，我還是有經濟上的小小隱憂。

二○○八年五月，我到三重就業服務中心申請失業給付，那時自負的我還頤指氣使的質問櫃檯內的服務員，就像對待以前自己的助理那樣，彷彿我是他的主管。

如今回想起來，我覺得自己實在可笑，到了那樣的時候，姿態還擺那麼高，真不知道自己還在驕傲、自負什麼。

大約三十天後，失業補助順利的匯到我的帳戶，我的心情稍微放鬆了點。

後來，我又去就業中心做失業認定。當時坐在等候區，看到前來領取失業補助的群眾，士、農、工、商都有，甚至有帶著小孩的婦女，我這才察覺到失業的人何其多啊！他們何嘗不是曾經叱吒職場的風雲人物，如今卻在這裡出現，跟我一樣變成失業人口，成為受補助的對象之一。

這大大的消弭了我原本自傲及自負的氣燄。

雖然我很清楚「失業補助」源自自己所繳的失業保險金，但我總覺得，去領取失業救濟，似乎就被歸入需要救助的弱勢人群中，這可讓一直以來都充滿自信與自負的我，心中很不是滋味。

但是，又能如何呢？失業的民眾根本無力挽回低迷的經濟景氣，短期之間也沒有自救的方法，只有接受補助了。

我正在又惱又氣的想著這些事時，櫃台叫到我的號碼，輪到我進入服務櫃台。負責接洽的主管開口問我說：

「戴先生！你要不要考慮接受就業服務中心的職業訓練？」

我聽了簡直快要火冒三丈了，再怎麼說，我可是個留學歸國的學子，擁有雙學位，在職場位高權重，擔任過好幾個部門的高級主管，他竟然問我要不要做剛出社會、勞工階級者的訓練？當時我真正意識到──

我已經是個失業人口了。

我對他的建議，以「嗤之以鼻」四個字來形容，我覺得挺貼切的。但同時，我的心卻再次受到衝擊，感覺自己像一隻脹滿了氣的河豚，想一吐為快，發頓脾氣。

可是不久後，我就消氣了，我的理智告訴自己，發脾氣非但無濟於事，還是對自己的再次傷害。

於是，我向對方苦笑致謝，無奈的離開就業服務中心，這時我又明白一件事：

恐怕就業服務中心也幫不了我的忙了。

我茫然回到我的「海邊」去撿拾貝殼，上網站查看求職訊息，心中忐忑不安，害怕等到的會是「另一場空」。可是我只能這麼做，這是我僅有的「指望」。

那時的我，和身在職場上的我，是多麼可笑的對比啊！

我反覆的和自己對話：

「是不是該退而求其次，撿撿稍小一點的貝殼？」

入口究竟在哪裡？

那是一段既孤單、精神又最貧瘠的歲月，我每天就像遊魂似的，一早起來，先上人力銀行網站查看我的應徵有沒有消息，如果沒有，彷彿那天就再沒有什麼大事可做了。

找不到工作的壓力，讓我原先滿滿的自信和自負，一點一滴的被磨得消失殆盡，好強的我漸漸的不敢和朋友聯絡、不敢參加任何朋友，甚至親戚間的聚會，擔心他們會詢問我求職的進度，更怕他們看出我失業的窘況。

記得新聞曾經報導過，很多年前有一波失業潮，很多失業的男人為了怕家裡知道自己失業，每天還是打扮得像是去上班一樣，準時出門，準時回家。那時，想起這樣的報導，我感同身受。

那段時間，為了避開家人的關愛眼神或垂詢，我每天一定穿著畢挺的白襯衫，開車出門「上班」，但我不知道自己可以去哪裡，只是行屍走肉般漫無目的的開著。有時我會開到某個河堤邊的籃球場，有時則會停留在某段山路上。開到那裡的目的不是觀賞風景，事實上那時再好的風景也吸引不了我，我只是不停的思考：

「到底為什麼？按理我應該會有路走，但就為何找不到入口？」

平日我並不常喝酒，但那一陣子酒成了我唯一的「朋友」。我不是在「借酒澆愁」，也不是想要用酒精麻醉自己，而是妄想我能像前人一樣，藉著酒的刺激，理清我渾沌的思緒，讓我看到一條清明的路可走。

我所指的前人之一，是唐朝詩人──「詩仙」李白，酒精能激發他的創作力，讓他寫出膾炙人口的好詩。

我還想起二次世界大戰時的一位英國常勝將軍──蒙哥馬利，傳說他致勝的訣竅，是在作戰前會對部隊說一番勉勵、感性、激情的話，鼓動軍心，為作戰的士氣加分。

他還有一個不為人知的「祕密武器」，就是讓即將上戰場的士兵喝酒，那酒還是酒精成分相當高的威士忌。他算準酒精發生作用、爆發威力的時候，正是在和敵軍對陣的時候。據說那些喝了酒的士兵，往往能殺氣騰騰，讓他的部隊場場告捷。

二次世界大戰時的日本軍人也有這種做法：當神風特攻隊要執行激情式的自殺性攻擊任務時，戰鬥機駕駛員在登機前也是先發表慷慨激昂的演說，再喝上清酒一杯。

那段時間，我每天都在外面尋找出路，直到夜深人靜的時候才回家。回家後就是無意識的打開電視，一邊喝酒，一邊思考著我的下一步究竟該往哪裡走？

對我來說，黑夜是我最好的保護色，我可以暫時卸下自己的武裝，在沒有人干擾的情況下，靜靜的找尋靈感。可惜，我這「平凡」的頭腦顯然並沒有從酒精的刺激裡，得到任何的靈感觸發，經過一段時間，還是沒想出什麼，讓我非常懊惱。

創業小叮嚀

◎如果有必要，失業前貸一筆款

有心創業的話，可以考慮在離開職場前先貸款，畢竟有固定收入，向銀行申請貸款比較容易通過，而且大部分的銀行利息比較合理；千萬不要在離職後經濟窘迫時，才想到要申請貸款，到了那時，除非拿房地產質押，否則百分之百不會通過。更忌在情急時向地下錢莊借錢，我們常會看到某人遭地下錢莊討債的社會新聞，下場都很悲慘，千萬不要嘗試！





山窮水盡之後，一定是光明前景

就在我覺得山窮水盡之時，我萌生了一種介在逃避和歸零之間的念頭。雖然人人都覺得我是在逃避，但我自己清楚，唯有讓自己冷靜下來，我才能為我自己找到出路，我相信，眼前的困境，有一天一定能撥雲見日。

我個性倔強又好面子，雖然身邊不乏親人朋友，但卻無法分擔我心裡的苦悶，因為我根本開不了口，找不到工作已經讓我自覺一敗塗地，連自己都沒辦法面對的人，怎麼可能還拉得下臉，將自己的難堪攤在陽光下。

之前，在我第二次創業失利，也就是木材生意失敗之後，我曾因為無法紓解心中的鬱悶，興起了到山中廟宇靜一靜的想法。

不料，這個想法卻遭到一向無條件支持我的太太強烈的反對。我想她是被電視劇影響，以為這個被現實打敗的丈夫想要逃跑，連妻小都不要，準備出家去了。我不顧她強烈的反對，也沒體會到她是在用憤怒表達不捨之情。我毅然決然的拎了簡單衣物，準備上山去。

出了家門，經過父親的辦公室，雖然平日我與父親沒有太多交集，通常每天早上用日文道一聲「おはようございます」，就是那天唯一的對話。但畢竟是要離家，我覺得應該進去跟他老人家打聲招呼。

一如往常，父親正戴著眼鏡在看經濟日報，我走到他的跟前，輕聲的說：「阿爸，我要去山上住一段日子……」一聽到我說要上山去，他用力地摘下眼鏡、放下報紙，大聲對我說：「這個家都是恁某在做，伊做尬親像牛，啊恁是按怎？山下事業不順，想到山上去做事業嗎？家裡工廠生意雖不好，還是可以維持，有必要這樣嗎？」

這樣的情況遠遠超出我們父子平日溝通的模式，不只是我不知道該怎麼應對，就連父親自己說完，也不知該怎麼結尾，於是，他索性又低下頭，不再看我，只悶悶的說了一句：「你自己想看看。」

然而，即便是如此，執拗的我還是決定到山上靜一靜。

我轉頭走出父親的辦公室，在臨出門前，我輕聲的說了一句：「等我想清楚了，我就會回來。」

這句話，不只是對父親的保證，同時也是在和我自己說。

在打禪七的一週裡，我混沌的頭腦瞬間冷靜下來，知道該有新的出發了。

記得後來，在我剛被科技公司資遣後的那段時間，有位朋友給我一本書解悶，書名是《大位等著你》，是一本內容不錯的書，看後也的確把我麻醉了一陣子，以為真的可以等待「大位」來臨。

好幾個月後，我才逐漸領悟，書中所提的狀況，只適合三十八歲以下的年輕人，並不適合邁入中老年的我，我完全忽略了「年齡」這一塊，事實上並不會再有人為我留下大位了。

我還是非常感謝友人的關心，至少在毫無希望的時候，丟下一根稻草讓我抓，讓我有所期待，過了一小段身心放鬆的日子。

如今回頭看看當初的過程，現在我深感慶幸，雖然關關難過，我卻關關過了，靠的是一顆堅定無比的心。

相信自己一定能找到最好的出路

但到底「該怎麼做、做什麼」，千想萬想始終沒譜，當時十分徬徨，擔心走錯方向、踏錯腳步。

總不能一直靠失業補助吧！我告訴自己：

「一定得想出個方向來！」

我思前想後，唯有「創業」才能吻合各種內、外在的需求。

但先前有兩次創業失敗的經驗，這次我嚴正的告訴自己，這次創業絕對不能再失敗！我已不再年輕，不能像以前那樣不隨意的投入想做的事情，必須經過縝密的思考與周細的計畫，才能免除失敗。

於是，我忽然意識清明起來，一步一步的開始進行分析、釐清一些事實：

1.我不能再猶豫不前了，要把過去兩次創業失敗的經驗，由「阻力」化成「助力」，盡快找到可行、可發展的業務型態。

2.餐飲業的門檻低，只要一點資金便可以建立，無論加盟或自創，很快就可以著手。但是，它的利潤薄、服務工時長、人員需要輪班，而且產品也要隨客人口味調整，不斷翻新，我自認沒辦法做好。

3.服務業中，我最能上手的便是英、日文的翻譯，但如前所述，它的延展性與複製利益不大，所以我不考慮這行。

4.以我的背景來說，做進出口的貿易很容易上手。透過家父過去的人脈，在日本一定可以找到可以合作的進口商，取得一定的訂單，賺得一點利潤。可是，萬一該合作的公司發生變化，或採購換了人怎麼辦？我又要再度面臨失業，而我已沒有本錢再失業了。

接著，我想到這回創業且立於不敗之地的重點，就是必須找到一種「不會因為大財團或大資金的介入就被取代」的產品。

我跳脫我所專業的範疇，在琳瑯滿目的多種產業中，選擇「生技」產業，一方面因為它的成本低，而且是以技術、智慧財產取勝；另一方面我認為它未來發展的空間很大。

但是，生技產品的項目也不少，要做什麼好呢？

雖然當時的執行細節還無法很明確，但我先就大方向上做了些定義：

1.市場：必須與現有產品有著明顯的區隔。

2.技術：必須有其門檻，讓大企業與財團有一時的進入障礙。

3.產品：必須與環保產生重大連結。

我認為如果可以成功開發並整合這三個方向，就能夠形成延續數百年的事業。這裡所謂「百年」，並不一定要父子相傳，而是指經由適當經理人來管理，也可以傳承久遠的事業。





永遠別讓自己成為自己的敵人

在創業的路上，我不是新手，甚至比一般人早起步；在經驗值上，更有父親一手打造的家族事業做背景。縱然如此，我的創業之路卻沒有想像中順利。問題不出在環境，更不是產品或通路，而是我自己。

為了要讓技術能更上層樓，我積極的找尋新的技術來源。很幸運的，幾經輾轉，我幸運的找到了林業試驗所的簡慶德博士。

認識簡博士，不僅提升了我在技術上的層次，更讓我一直困擾的創業資金，多了一個疏解的管道。

當時的我同時面臨資金和技術提升的困境，我心裡明白，如果要提升技術就一定要有資金；如果要我的事業繼續，也一定要有資金，但是，我該去哪裡籌措後續支持創業的資金？

之前，我失業了好一段時間，已經花掉不少積蓄；後來為了要創業，又支出了一筆極大的金額。草創初期，不但根本沒有收入可言，還得投入一筆為數不小的權利金。如今，身邊可用的錢已經所剩不多，想要讓這個事業繼續下去，首先得解決的問題就是資金。

和一般人一樣，我最先考慮的，就是：

要不要向過去的同事或同業借？

然而，我一直踏不出這一步，為什麼？很簡單，因為我的個性。

我的個性主觀，平常較不會與不熟識的人為伍，再加上一向自負、愛面子，即便有種種難題橫在眼前，也難不過要我扭轉我的個性。只要我一想到，如果我去向過去的同事或同業開口調錢時，極有可能會聽到：

「這個老戴離開大公司之後，想必是混得不好。怎麼連開間小公司都要向我借錢？」

「平常也沒見老戴和我們有多少互動，怎麼一缺錢，人就出現了……」

「老戴的公司也不知道能撐多久，借錢給他，萬一他的公司後來倒了，我的錢不就有去無回了？」

我一想到這些話語，又想到會看到他們充滿懷疑、譏笑的表情，讓我對開口借錢卻步。對我來說，沒有什麼比我的「面子」重要，我拉不下臉來開這個口，也丟不起這個臉，考慮再三，只能放棄。

這個方法行不通，自然得找另一個方法。

我不能採用向過去的同事或同業借錢的方法，因為我受不了可能遇上的難堪。那麼，第二個方法就是「吸引股東入股成立股份公司」。但公司已經開始接客戶訂單，開放股東進來的話，不但會稀釋經營者的權益，也可能改變經營方向，長遠看來，對公司不利，所以也暫不考慮這樣做。

後來我又想到，「是否可以動用到父母遺留的財產」，但這第三個方法也不能用，因為那是兄弟姐妹們共有的未來財產，我不能為一己所需就動用那筆錢，所以就算這是一條路，卻也解不了眼前的燃眉之急。

第四個是想到我的太太，但她是一般的上班族，本身沒有多少資產，有的話也早就被我拿來「補充軍備」了，哪還能留到那時候？

最後，我只能再「搜括」自己身上僅有的財產，將住房拿去做二胎抵押，才勉強湊出了兩百五十多萬。就算如此，當時的未償清債務也還有二百五十萬左右。

為了尋找資金，我幾乎想遍了所有可能的方法，除了地下錢莊。我很清楚這是一條絕對不能走的路，一踏上就會萬劫不復。

就在我以為再也想不出辦法時，一個念頭閃進了我的腦海──

我何不試著向政府提請研發補助款呢？

這個念頭為我點燃了希望之火，我開心極了，真不知道我之前怎麼都沒有想到這個方法！我的產品是盆栽，所以我主觀的認為應該向農業單位申請貸款，有了想法後便開始搜尋資訊，打算向農委會提出計畫案。

正好，農委會正好在徵求產業計畫，這個消息對我來說真像是老天下的一場及時雨，替我紓困目前的窘境。計畫只要經省審核通過，政府會負擔兩百萬經費，業者只需要出五十萬，就可以跨進生物科技領域。

再接再勵，就一定能找到出路

因為這個念頭，我有了與簡博士認識的機緣。

初見簡博士時，我感到莫名的親切，像是見到了二十年前的赤井先生。

簡博士是個公務員，為人非常客氣、熱忱且有禮貌。雖然我們是用國台語交談，但他的論文都是以英文寫作而成，在國際間各大期刊發表。為了實現理想，他曾經放棄公務人員的身分，去美國深造，令我非常佩服。

我對他說，「農委會已將您的『台灣重要原生木本植物栽培』的技術列為產業化標的，並尋求產業界出資者合作，我知道這是您長年的研發成果。並與他分享了我帶去的植物──生技盆栽」。簡博士靜靜地聽我講我的產業化策略，然後用溫柔但十分有神的眼光，端詳我帶去的「石頭」。我猜想，他身為研究人員，心所往的是了解那石頭的技術理論吧。

果然，在簡博士的協助下，我又研發出五、六種可以種在石頭上的台灣原生植物。

我印象很深的是其中有一回，我們打算試種烏心石。那是台灣原生一種闊葉一級木，材質堅重，紋理直，結構細，不容易開裂，為貴重的建築及家具用材；其心材顏色深且堅硬，因此被稱為烏心石。

當我從簡博士手中接過那些米粒大小的種子時，有種莫名的感動，覺得我捧著的是我的未來。簡博士說：「雖然這是已經長出芽子的種子，但不保證可以活在你的『石頭上』。畢竟這是沒人嘗試過的事。」

我把種子帶回實驗室。這是我首次看到烏心石的種子，覺得格外好奇。我將種子放在顯微鏡下一一查看，還拍照留念呢！那一個一個的芽點，都是一段新生命，經過我實驗室的培育，都正準備踏上一段旅程，也許遠到國外去落地生根呢！

有了簡博士的大力幫助，加上我的努力不懈，成功率越來越高。這樣的結果讓我十分開心，因為，這代表我掌握了這項技術。

這項進展讓我喜悅不已，但在資金的籌備上，卻仍然沒有十分順利。

當時，我寫好貸款計畫書，也參加計畫說明會。

然而，第一次參與說明會，我被澆了一頭冷水。雖然我的產品在眾多提案中，創新度最高，可惜會議中多數投資廠商看不出我的產品哪裡特別，他們覺得小小盆栽在整個農林產業中是個小角色，甚至給我「不起眼」、「沒什麼了不起」、「只能種那幾種小草」等批評。所以這次申請貸款沒有成功。

我非常灰心，把消息告知正在美國進行短期研究的簡博士。他鼓勵我，創新這件事，是需要經過一段路程的，路途中也會遇到阻礙。他希望我不要氣餒，再次準備，再次送件，他保證一定可以過關。當時看完了信，我心想，該不會簡博士有內部通道可以幫助我？真沒想到這種事也需要有內部通道。我心想，如果有這個助力，應該可以成功。

我立刻著手修正提案，林業試驗所的陳舜英博士也幫忙加入修改意見。當我再度站上台做簡報，面對台下眾多專家，我越說越激動，最後以「這個植栽技術，可以把台灣原生植物帶到全世界的家庭」作結，贏得了台下贊同的眼光。

果然，這次順利通過審核，我終於為自己爭了一口氣，也使我在業界漸受矚目與肯定，打開了知名度，我感到非常高興。

當然這次提案獲得通過，我最感謝簡博士的幫忙。後來我問他幫我走了什麼內線管道？他笑笑地說：「你在想什麼啊，其實根本沒有內部操作這回事！」我大吃一驚，問他：「那為什麼您那時說我一定可以過關？」他回答：「那是為了要鼓勵你再送件，給你打支強心針。我對你很有信心，你也需要對自己有信心。」

啊！原來我缺少的是信心！其實從頭到尾，我的敵人不是那些挑剔的專家，而是我自己。

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【推薦序】始於感性，成於理性 林榮泰

有理想、肯用心思考和創新，然後付諸行動的人，終將成功 簡慶德

【作者序】找對的方向，盡最大的努力

【前言】 熬得過嚴峻寒暑，才有美麗人生

只要肯拚，沒有做不成的事
格局有多大，付出就有多大
找到自己的不可取代性
即便眼前再平順，心中永遠要有迎接變化的準備
苦幹實幹不是成功的保證
積極和主動才能給自己帶來更多機會
挫折，是檢視自己的最好工具
認清事實，移植自己才有機會
失意不能失志，歸零才有新生
山窮水盡之後，一定是光明前景
在哪裡跌倒，就要在那裡爬起來
過濾人脈，尋找施力點
用傻瓜的精神勇往直前
不服輸，就是贏
永遠別讓自己成為自己的敵人
沒有金山銀山這回事，節省才是永續的保證
相信自己的創意絕不平凡
堅定自己的信念，才能一一克服問題
隨時做好準備，等待成功到來
要相信專家，要會用專家的專業
同一件事由不同的人檢驗，才能突破盲點
永不懈怠，為自己創造第二個奇蹟

【結語】解決人生困境的密碼

【後記】陪伴與支持，是拚勁，也是動力 戴太太

【附錄】揭密！生技盆栽的種植法

【推薦序】始於感性，成於理性 林榮泰

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【作者序】找對的方向，盡最大的努力

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