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一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量

一言力
一言逆轉:逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量


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《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才・大師告訴你,
訴諸事物的本質,只要一句話足矣。
不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯,甚至談戀愛,
面對日常生活中的所有場景,你得學會用「一句話」逆轉。


○為什麼你講得天花亂墜被人嫌,人家只說一句話就震懾全場?
○明明是發同一條新聞,為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍?
○為什麼花同樣預算打廣告,他的業績永遠獨占鰲頭?
○同樣犯了天下男人都會犯的錯,為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語?

培養一句定江山的才能,你需要具備七種能力:
摘要力・斷言力・提問力・短答力・命名力・比喻力・旗幟力。

◎要怎麼說重點?跟新聞標題學摘要力
・熱門新聞標題為什麼只有十三個字?因為人一眼能認知的數字不超過十三個。
・工作上該如何摘要?用「簡單來說」開頭吧。
・口頭表達怎麼可能只說十三字?那就用十五秒濃縮內容──注意,電視廣告幾乎都只有十五秒。

◎說話要有力道,就跟耶穌學斷言力
・偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心,看《聖經》就知道──
「神愛世人」。
・但斷言時你必須承擔風險,建議才有價值。
・濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──
演員石田純一的「外遇是文化」,其實只是記者濃縮他說的話。

◎想一箭穿心,就要有提問力
・在世界永續發展高峰會上,全世界最窮總統的提問──
「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢?」成功打動人心。
・有沒有發現許多暢銷書都是提問句?因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。
・嚇人的心跳提問法,容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時?」

◎瞬間讓人心服口服,得有比喻力
・跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――
你會怎麼形容跟不上流行的人?「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢!」
・一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀,蜜蜂失去了蛰針。」
激發拳王阿里從失意中復活,改變了他的一生……

常說現代人有「語言癌」,但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。
只要把多餘的贅字減下來,誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。

★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記!想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎?!

作者簡介:

川上徹也

知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後,進入知名廣告代理公司工作,之後獨立創業。經手各式各樣的專案,在那過程當中練就了「一言力」。

擅長為企業打造形象標語,編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量,讓公司跟商品發光發熱的方法,並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。

著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法,要用自己的話說》等多本著作。

譯者簡介:

謝敏怡

台灣台北市人,曾任職於媒體跟日商,現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄,最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事,就要拿來當飯吃》《強習慣》等(以上皆為方智出版)。

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名人推薦:廣告導演 盧建彰

文案作家 林育聖(鍵人)

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粉絲團 一句話的力量

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作者序
【推薦序】

在這沒空的時代,我們需要的能力                文案作家/(鍵人)林育聖

「我們處在沒空的時代。」

這時代大家都在寫東西,臉書、部落格、網站、書本,只要你想寫,總有地方讓你發表。

但卻不是每個人寫的東西都值得看。因為我們越來越沒空。

這已經不是在講求起承轉合的敘述時代了,而是每一次都得開門見山,人們對山有興趣,才會想去山裡探索。

當有些人一開口,你就覺得不耐煩;當你花了三分鐘還看不到重點,可能就想關掉那頁面。

三分鐘有時候還太長,在社群上我們甚至只給一則貼文三秒鐘而已。...
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目錄
推薦序 在這沒空的時代,我們需要的能力 林育聖
前言 用一句話創造好事
   你講話也又臭又長嗎?/使選情大逆轉的一句話/因一句話而備受矚目 
   的運動選手/廣告文案不只是廣告/各種場合都需要一言力/一言力的
   教育展望
第一章 摘要力
所以結論是什麼?給我重點
沒有什麼比流水帳還要令人焦躁/改掉把全部資訊都丟給對方的毛病/大家都不教你的摘要力/向熱門新聞學習壓縮文字/人一眼能認知的字數不超過十三個字/你能為桃太郎的故事下標嗎?/把「簡單來說」用在工作上/抽象摘要能幫你想出新點子/用十五秒...
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