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競合策略(二十周年經典版):商業運作的真實力量

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競合策略(二十周年經典版):商業運作的真實力量


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從經典個案學習商業策略
哈佛、耶魯、MIT頂尖商學院至今必讀


你非懂不可!──《經濟學人》
本書大大提升了我的思考與決策高度!──Kenneth D. Brody,美國銀行家暨高盛合夥人
運用範圍超乎想像!──Kenneth J. Arrow,諾貝爾經濟學獎得主


為什麼輪胎公司要推出米其林美食評鑑?
為什麼做電腦晶片的Intel卻成為航空業的競爭對手?
為什麼花旗銀行率先使用ATM,卻大量流失顧客?
為什麼任天堂遲遲不推出16位元電玩,卻讓Sega獨霸市場?
為什麼《紐約郵報》降價,對手《每日新聞》卻用漲價回應?
以上每個問題,本書都給出了意想不到的解答……

瞭解賽局還不夠,你必須改變賽局,
才能創造未來!


《競合策略》是第一本從賽局理論出發,兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。
作者在本書提出一套系統性的決策思維架構,搭配知名企業的真實個案,
沒有數學,全靠邏輯推理,帶你洞悉商業運作的真實力量:

* 事實不重要,人的認知才是一切。
* 你的力量取決於一個殘酷問題:如果這世界少了你,會有什麼不同?
* 改變合約裡的小細節,能完全反轉劣勢。
* 進入賽局之前,先思考你的加入對誰有利。
* 每個賽局永遠和其他賽局連動。

本書首度出版即引爆討論熱潮,榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜,至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。
書中的所有個案,全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代,對比現在行動網路與電子商務的崛起,《競合策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中,迅速開創商業新契機!

作者簡介:

亞當.布蘭登伯格 Adam M. Brandenburger

紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士,過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默克藥廠等企業組織合作,將研究成果應用於實務。

貝利.奈勒波夫 Barry J. Nalebuff

耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士,同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多家跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」,並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。

歡迎造訪他們的網站:http://mayet.som.yale.edu/coopetition

譯者簡介:

黃婉華

台大外文系畢,仰賴電腦維生。

馮勃翰

台大經濟系副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士,曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動,研究成果發表於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。

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各界推薦
名人推薦:王伯達 策略投資顧問

林之晨 AppWorks之初創投合夥人

范國華 眾律國際法律事務所執行合夥律師

陳良基 台灣大學學術副校長

湯明哲 台灣大學國際企業學系教授

鄭國威 PanSci泛科學總編輯

重量級推薦

簡單易懂、饒富趣味!──《華爾街日報》

《競合策略》改變了我們做決策的思維模式!──Andrew S. Grove,Intel傳奇CEO

自從網路出現以來,企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭,而是生態系統之間的競爭。要瞭解生態系統的競爭,必須從《競合策略》的價值網分析開始。──湯明哲,台灣大學國際企業學系教授

在這個...
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章節試閱
故事,從紙牌遊戲開始

讓我們先從一個看似簡單的遊戲開始,帶各位了解賽局理論如何運作。在一個懶洋洋的日子,哈佛大學的亞當教授和26名MBA學生正在玩紙牌遊戲。亞當手上有26張黑牌,26名學生則是一人一張紅牌。商學院院長很大方,自願提供2600元當獎金,師生當中只要有人能交出一張黑牌和一張紅牌,就可以得到100元。

遊戲規則就是這樣。亞當和學生可以用各種方式交易紙牌,唯一的限制是,學生不准聯合起來,只能一對一和亞當談判。你覺得最後交易的結果會怎麼樣?

想像一下你是其中一名學生,亞當提議用20元換你的紅牌,你會接受嗎?...
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推薦序
推薦序

解局、破局

2004年,當我到紐約大學史騰商學院就讀企管碩士時,受到了許多當代財務、金融、領導大師的啟蒙,其中亞當.布蘭登伯格教授的「賽局與競合」是我非常非常喜愛的一門課。

無論是國家之間的賽局、企業之間的競爭,或是個人的職業選擇,經過了布蘭登伯格教授的分析,都可以在我們眼前用賽局網絡簡單、清楚地呈現。參與者為什麼做一個決策、為什麼不做另一個決策、甚至為什麼不敢決策,背後的思考與牽絆,在賽局面前可以是完全透明的。

當然,這不是我們這些MBA學生上上課就可以做出的分析,要成為像布蘭登伯格教授這般以...
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目錄
推薦序:解局、破局/林之晨
作者序:創造你能爭取到的價值
第1篇:商業賽局
1. 戰爭與和平
2. 競合
3. 賽局理論
第2篇:如何改變賽局
4. 參與者
5. 附加價值
6. 規則
7. 認知
8. 範疇
9. 做好迎接變化的準備
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