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什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單

THE SELL: My Secrets to Selling Anything to Anyone
什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單


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內容簡介各界推薦章節試閱作者序目錄購物須知



★《商業周刊》第1445期越洋專訪獨家報導
★美國最大連鎖書店「巴諾書店」暢銷榜第1名
★珍妮佛.羅培茲、卡麥蓉.迪亞、李奧納多.狄卡皮歐、賈斯汀……這些國際巨星都是他的客戶
★10年成交金額超過35億美元
★銷售成績紐約第一、全美第一,也堪稱全球第一
★美國各大媒體稱他是「頂尖企業家」、「行銷高手」、「談判天才」……


房地產銷售之神弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)首度公開絕技
為什麼不管多難賣,他都賣得掉?


為何頂尖房地產經紀人弗雷德里克.埃克倫德幾乎賣什麼都大賣?
7歲時,銷售聖誕月曆,打破月曆公司的歷年紀錄,
25歲隻身到了紐約,以賣三明治維生,每天都銷售一空,
不到30歲,轉行進了房仲業,成績更亮眼,
36歲,打敗成千上萬老鳥房地產經紀人,成為全美第一。

從便宜的月曆、到數十元的三明治,甚至千萬豪宅,賣什麼都讓人買單。
這麼厲害!到底用了什麼方法?
他表示,他推銷豪宅,和7歲那年賣月曆,用的都是同一種方法。

那麼,他的方法到底有什麼不一樣:
.一般人面對客戶時,總是太過拘泥,因此讓人毫無印象。
→他會使出渾身解數展現自己,讓客戶印象深刻,只想跟他交易。

.大多人怕客戶拒絕,因而感到受挫。
→他有強化心理素質的一套心法,從此對挫折感免疫。

.許多業務害怕無法成交或急著成交,於是把價格底線越設越低。
→他有一套祕訣讓客戶不殺到最低價,而且只跟他買。

.擔心下個月獎金沒著落,能省則省,把賺來的錢都存起來。
→他會拿10%的收入來添購行頭,反而讓他賺更多。

.拚死拚活工作,幾乎全年無休、完全沒有自己的生活。
→他盡量每個月去旅行,犒賞自己,讓他每天過得更起勁。

擁有實戰經驗的弗雷德里克.埃克倫德認為,
無論你處在人生哪個階段,也無論你在哪個行業,
只要想說服別人,那就是銷售!

不管是賣房屋、車子、保險、網拍、制度、服務、夢想……,
還是要請同事朋友協助,甚至參加面試、要求升遷,
都能讓你無往不利!

作者簡介:

弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)

1977年生於瑞典的斯德哥爾摩,如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊,擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管,在紐約房地產委員會相當活躍,而且參與許多慈善事業。

布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield)

影視名人,也是多本暢銷書的作者,包括《拖車生活》(Airstream Living)和《美國車庫拍賣》(Garage Sale America),還跟不同對象合作寫出許多暢銷書,包括跟查克.華茲(Zach Wahls)合著的《我的兩個媽》(My Two Moms),以及跟芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)合著的《媽媽教我這樣做!紐約房產天后的億萬家訓》(Shark Tales)。

譯者簡介:

林力敏

輔大翻譯所畢業,曾獲聯合報文學獎、梁實秋文學獎、林榮三文學獎等國內重要文學獎項,任聯合報〈繽紛版〉專欄作家。

喜愛騎車兜風,持續探索文學與人生。譯有:《贏在好習慣》、《我,跟自己拚了!2 挑戰地獄週,證明我可以!》。

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各界推薦
名人推薦:必買推薦

銷售是擁抱對客戶的熱情,傾聽客戶細微需求與雙向溝通,同時做出超越客戶期待的感動。

──永三汽車 總經理 林志明

行銷的年代,唯有真心與專業相待,才能成為最後贏家。

──住商不動產企劃研究室主任 徐佳馨

就像作者所說;擁抱你的客戶,就像擁抱家人,這將會帶來超乎想像的成果。

──信義房屋專案執行協理、銷售冠軍蟬聯11年 陳明玉

如同本書所教導的,商品價格並非決定成交的關鍵,是在於你是否懂得行銷。

──台灣房屋智庫執行長 劉怡蓉

弗雷德里克是當今房地產產業最有趣好玩與才華洋溢的傢伙。他...
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章節試閱
Part 1 不管賣什麼,你才是品牌

無論你是在賣車子或經營部落格,在廣告業上班或在街頭賣熱狗,請永遠別忘記一點:你才是最重要的品牌跟產品。為了獲得成功,你必須學會經營你這個品牌,靠個人長處行銷自己。一旦你了解自己,讓大家看見真正的你,你就什麼都辦得到。反之,如果你不知道自己的優點、弱點與喜好,你就像在開一輛沒油的車子,可以踩踏板,可以開大燈,可以隨興轉動方向盤,但終究哪裡也去不了。

第一部的每個章節都在幫你找出你──那個真正的你──然後協助你找出最大的動力,打造最棒的個人風格,變得更自信滿滿、神采奕奕...
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作者序
序言

我七歲就用這方法,讓誰都買單

我的銷售生涯始於七歲。我出生在斯德哥爾摩,七歲時仍住在那裡,我跟從學校聽到的一家公司簽約,負責銷售聖誕月曆與書籍。每週的銷售冠軍能贏得防水的索尼黃色隨身聽(有誰還記得這項商品嗎?),我決定我不只要業績超好,還要成為全瑞典數千名小小銷售員中的第一名,業績超過任何人!

我全神貫注在這個目標。每天晚上我上床睡覺時,就像是在牢房牆壁倒數日子的囚犯,在房間壁紙上用一個個方格標示「全球月曆銷售圖」。我爸偶然發現塗鴉,勃然大怒,但已經太遲了!牆上寫滿字跡,我則朝王牌銷售員之...
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目錄
作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法,讓誰都買單

Part 1 不管賣什麼,你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己,能解救你,也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟,讓你破繭而出

第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你?什麼能讓你工作充滿活力?
寫下你最渴望的夢想,貼在浴室鏡子上

第3章 跟隨贏家,偷學幾招,領先群倫
觀察贏家做事,直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後,該...
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