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一切都是誘因的問題!找對人、用對方法、做對事的關鍵思考

The Why Axis:Hidden Motives and the Undiscovered Economics of Everyday Life
一切都是誘因的問題!找對人、用對方法、做對事的關鍵思考


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內容簡介各界推薦推薦序作者序目錄購物須知

沒搞懂誘因之前,別靠直覺做決策!
善用現場實驗經濟學,精準決斷事物的因果脈絡。

  事情的結果為什麼和你當初想的不一樣?

  幼稚園園長祭出遲到罰款,希望能約束家長準時接小孩放學,結果家長遲到的情況不減反增,這是怎麼一回事?鄰居原本熱心環保,常主動做資源回收,但自從實施空瓶罐可以兌換現金後,鄰居反而變得意興闌珊,這是為什麼?童子軍年度募款活動開始了,今年增加了分組競賽獎勵辦法,募款愈多的組別,能按募款金額拿到一定比例的高額獎金,結果總募款金額竟不如往年,問題又是出在哪裡?
  
  這類種瓜得豆的烏龍事件,生活中層出不窮。你在哭笑不得之餘,是否也百思不得其解呢?
  
  其實,一切都是誘因的問題。
  
  誘因是人類行為最強的驅動力量,但也最是千折百轉,如果沒有先參透因果關係,誘因反而可能成為最大的破壞力量,讓事情荒腔走板,脫軌演出。因果關係並不容易駕御,偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像,從事物的表相論斷真相,一腳踩到誘因謬誤的地雷。
  
  人類行為一直是經濟學家感興趣的主題,行為的誘因也向來是耐人尋味的研究領域。經濟學家為了確定因果關係,不斷在研究方法上推陳出新,而本書兩位作者的現場實驗,正是行為經濟學的重大創新。他們有時深入街頭巷口,有時飛到地球的另一端翻山越嶺,為的是運用現場實驗,在真實世界裡尋找關於歧視、競爭、性別差異、慈善行為的真實答案,他們的研究不但是行為經濟學的重要里程碑,研究的結論對於個人選擇、家庭教育、企業策略乃至公共政策,更有重要寓意。
  
  想要了解人類行為背後的真實動機,精準掌握誘因設計,本書是絕對不容錯過的精采佳作!


「我用本書將經濟學從學者的象牙塔帶進你家客廳。」
──李斯特(本書作者)

金錢不是萬能,但它究竟何所能?又何所不能?
想要別人甘心掏錢捐款,該訴諸菩薩心腸?還是虛榮心理?
召募員工如何才能篩選出真正有實力的候選人?
如果你家裡有女兒,送她上女校會不會是比較好的選擇?
朋友聚餐應該各付各的?還是一起分攤?

如果康納曼的《快思慢想》讓你驚嘆連連,
本書兩位作者的現場實驗會更加令你大開眼界!
 
跟著兩位行為經濟學家的腳步,
探索大數據不說、但有效決策不能不懂的關鍵。
就算不能讓全世界都聽你的,至少做事不瞎忙、生活不吃虧!

作者簡介:

葛尼奇(Uri GNEEZY)

生長於以色列。在特拉維夫的街頭初識賽局理論的奧妙。現任加州大學聖地牙哥校區經濟學教授。

李斯特(John A. LIST)

生長於威斯康辛的藍領階層家庭。從棒球卡交易開啟他的經濟學現場實驗研究之路。現任芝加哥大學經濟學教授。

他們兩人在實驗室研究之外另闢蹊徑,以現場實驗觀察人在自然環境下的真實行為反應。現場實驗為行為經濟學打開全新視野,諾貝爾經濟學家貝克(Gary Becker)曾點名李斯特為他極看好的未來諾貝爾獎得主。

譯者簡介:

齊若蘭

台大外文系畢業,美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年出版社、天下雜誌、康健雜誌,目前自由從事文字工作。譯作繁多,如《第二次機器時代》、《高成長八國》、《數位革命》、《目標》、《第五項修練II實踐篇》、《必要的革命》、《彼得.杜拉克的管理聖經》、《從A到A+》、《基業長青》、《真希望我20歲就懂的事》等。

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各界推薦
名人推薦:台灣大學經濟學系教授  林明仁 

專文導讀

台灣大學經濟學系教授  王道一

《蘋果橘子經濟學》作者 李維特 

專序推薦



「李斯特的現場實驗研究具革命性意義。」

--蓋瑞‧貝克,1992年諾貝爾經濟學獎得主

「葛尼奇是先鋒開拓者,他的研究推倒了實驗室和真實世界的高牆。」

--艾爾文‧羅斯,2012年諾貝爾經濟學獎得主

「想要見識現場實驗的威力嗎?就來看看李斯特和葛尼奇如何解開經濟誘因的秘密吧!」

--王道一,台灣大學經濟學系教授

「真正的天才總是獨具慧眼,李斯特和葛尼奇是真正的天才,也是真正的開...
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推薦序
林明仁

美國芝加哥大學經濟學博士、台灣大學經濟學系教授

人生無處不相關,隨機實驗定因果

林明仁

「我用本書將經濟學從學者的象牙塔帶進你家客廳。」--李斯特(本書作者)

  世界紛擾,面對海量資訊的轟炸,諸多專家學者的意見,想要獨立思考,做出正確選擇,其實並不容易。一個理想的決策過程似乎應該像這樣:如果做某件事(A)會導致好的結果(B),我們就說A和B有因果關係;接著,我們評估實行A的成本與B帶來的好處,如果利大於弊,就可以放手去做。這個程序再理性客觀、簡單明瞭不過。

  然而,大部分人的做法卻是,先看...
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作者序
史帝文‧李維特(Steven Levitt)

芝加哥大學經濟學教授、《蘋果橘子經濟學》作者

  有時候,再明顯不過的事情,我們反而常常視而不見。1990年代末,我還是個年輕經濟學者時,就有過這樣的經驗。對經濟學界而言,那是令人振奮的年代,我有幸在哈佛大學和麻省理工學院度過這段時間,這兩所聲譽崇隆的學府正好是經濟學新浪潮的發展中心。

  綜觀歷史,經濟學一直由理論所主導,往往因為某些聰明絕頂的人寫下複雜的數學模型,勾勒出世界運作的抽象定理,而促使經濟學出現大躍進。隨著電腦運算威力和大數據的大爆發,經濟學專業在1980年...
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目錄
導讀 人生無處不相關,隨機實驗定因果/林明仁
推薦序 整個世界都是經濟學家的實驗室/王道一
序言 現場實驗:經濟學研究的開拓與創新/史帝文‧李維特

前言 放下預設鏡片看世界──探究行為的表相與真相
第1章 什麼能使鬼推磨?──誘因為何有效或失靈?
第2章 男女為什麼同工不能同酬?──分類廣告、迷宮和投球遊戲透露的事
第3章 誰說女性天生不愛競爭?──母系社會的啟示
第4章 落寞的第二名和歡欣的第三名──用得失框架激勵學習,消弭成就落差
第5章 為貧窮創造平等的教育起跑線──一個大型的幼齡教育現場實驗計畫
第6...
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