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業務九把刀 ~A咖業務員都在練的久贏真經

業務九把刀 ~A咖業務員都在練的久贏真經


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《業務九把刀》這本書共有九個章節,每章節都選自金庸和古龍小說中的一種刀,而每一種刀各自代表業務必備的能力。

整本書的架構,並不是只有談到銷售,因為一個業務員除了要會把話說出去,把錢收回來外,還要懂得如何運用行銷的力量讓你借力使力不費力,如何做好時間分配讓你每分每秒做最有生產力的事,如何做好客戶管理,因為認識人了解人你將無所不能,如何運用一對多銷售,讓你用最少的時間拜訪最多的客戶,除非你一輩子只願意做一個單打獨鬥的業務員,或者只願意用自己的時間在賺錢,否則你要學習如何建立夢幻團隊來倍增績效,如何激勵團隊和領導團隊來共創未來,內容豐富多元,實務有效,難得可貴,物超所值,是每位業務必備的武功秘笈。

本書和坊間的銷售書籍最大的差別就在於完全巔覆傳統的銷售觀念,一次包含十二位世界大師成功與銷售的技巧與智慧,坊間銷售書籍和銷售課程都學不到的秘訣盡在本書。

【10大非買不可的理由】

1. 讓你每天準時下班
2. 如何讓人脈變成錢脈
3. 如何說服全世界最難說服的人
4. 如何避免客戶購買後反悔
5. 如何讓客戶拜託你賣給他
6. 如何在20秒內銷售你的產品
7. 如何用1個人的時間,做100個人的事情,創造1000倍的效益
8. 如何不用花錢打廣告
9. 節省你的時間和金錢
10. 超越你的競爭對手

作者簡介:

林哲安 ANDY

現任采舍國際行銷長。畢業後從業務工作做起,經歷過陌生拜訪、電話行銷、B to B(企業對企業)和B to C(企業對個人)各種不同類型的業務工作。從本土小業務一直做到外商公司業務經理。十年業務行銷經驗,並研習國內外眾多系統課程。曾到國泰人壽,安泰人壽,新光人壽,中國人壽等企業演講。

【績效】

曾榮獲全省業代組第一名

曾訓練全台300位代理商

曾創造個人業績大於全公司其他業務業績總和

曾接受佳音電台專訪

曾接受TVBS專訪

曾榮獲全公司第一名業務員

電子信箱:superspeaker@pchome.com.tw

部落格:www.wretch.cc/blog/angellin0522

臉書:www.facebook.com/angellin0522

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各界推薦
得獎紀錄: 名人推薦: 雖然我本身寫了不少業務方面的書,但我還是覺得這本書最棒。無論是頂尖的談判技巧,寓意深遠的小故事,超凡的領導藝術等,盡收其中。是業務員的葵花寶典,團隊領導人的智慧錦囊。

(亞洲八大首席名師/王寶玲博士)

這本書希望大家可以買來看,我看完感觸很深,內容非常精緻實在。

(1111人力銀行執行長/李紹唐)

這本書可以說是近五年來,我看過最實用且有效的銷售書籍。

(彼得杜拉克管理學院台灣負責人/黃禎祥)

哲安很有心,他從書的編排,到整個文字的內涵,都非常的到味。

(中華華人講師聯盟創辦人/張淡生...
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章節試閱
你如何介紹自己

世界房地產銷售冠軍湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins),他平均每天賣出一幢房子,他的名片非常特別,上面會有「謝謝你」三個字,當他跟對方交換名片時,他會說:「謝謝你!這是我的名片,或許現在還用不到,但總有一天你會用的到,所以先向你說聲謝謝你!」

我有一位講師兼作家的朋友,他的名片是我看過最特別的,是一張百萬美金,上面有他個人照片和一段話,那段話會吸引我到他的網站,跟他交換名片的人一定印象深刻,因為收到的是一張百萬美金鈔票,而不是一張小卡。所以名片若加了一些廣告元素,便會帶給你更多的機會和業...
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目錄
推薦序1 亞洲八大首席名師/王寶玲博士
推薦序2 1111人力銀行執行長/李紹唐
推薦序3 彼得杜拉克管理學院台灣區負責人/黃禎祥
推薦序4 中華華人講師聯盟創辦人/張淡生
推薦序5 宏利人壽副總經理/曾德士曾德士
推薦序6 江亦帆數位音樂中心創辦人/江亦帆
推薦序7 企業教育訓練講師/歐耶
作者序
前言
第一章 血刀-如何做好時間分配
第一式 優先順序的抉擇
第二式 價值百萬的時間分配技巧
第三式 你不可不知的十大「時間沼澤」
第四式 成為時間設計師的二十個關鍵
  
第二章 鴛鴦刀-如何經營客戶  
第一...
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