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說故事的力量-激勵、影響說服的最佳工具

說故事的力量-激勵、影響說服的最佳工具


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說故事的力量:如何運用說故事的藝術來激勵、影響與說服他人。
故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧。透過《說故事的力量》,西蒙斯提醒了我們,何以具體的事實、數據與個案無法讓人心悅誠服;而說一個故事卻能夠說服人們,並且得到激勵與啟發。這本書將啟發你成為一個更有效率的溝通者。

你有什麼故事?你是誰?你來自何方?你要的是什麼?當你試圖影響他人時,就會面對更多這類的問題。不論是提出一項高風險的新投資案,試圖達成一項交易,或領導眾人對抗不公,你都有一個故事可說────說得好,就能在聽者和你之間創造一個具有深刻意義且影響長久的共享經驗。

在這本高易讀性及開創性的著作中,安奈特‧西蒙斯提醒我們,最古老的影響力工具也是最有力的────經由文字、姿態、音調和故事的節奏,你可以抓住一個心有疑慮、抗拒和否定的聽眾,同時為你的故事和目的製造一個可信的形象。在現今這個過度競爭、科技至上及結果導向的環境,人們似乎忘記了所有組織都隸屬於社會體系,而工作則涉及個人領域────你可以藉由故事發揮個人特質,以協助你解決問題、制訂決策,並且用你意想不到的方式建立信任感。

透過上百個來自政商名人成功的說故事實例,以及世界各地的神話、寓言和故事,西蒙斯闡明了故事如何以冷酷的事實、無情的數據和指令難以做到的方式說服、激勵和啟發人們。這些故事,加上實際的說故事技巧,顯示了一個人如何做個更有力的溝通者。從「我是誰」到「我知道你的想法」,西蒙斯闡明了你必須瞭解的六大故事,以及在何種情況下講述、說明這些故事──從業務拜訪到推動社區服務活動。讓《說故事的力量》成為你改變與同事、上司、員工、顧客,甚至敵手關係的靈感,讓每一個你正在體驗的故事──工作、個人和社會生活──成為多年後你將樂於訴說的成功故事。

作者簡介:

安奈特‧西蒙斯(Annette Simmons)

團體程序顧問公司創建人,善於幫助公私立領域的組織建立更協調的行為以提高整體表現。西蒙斯是相當受歡迎的演講家。現居北卡羅萊納州葛林斯波羅市。

譯者簡介:

陳智文

國立政治大學外交系畢,曾任《經濟日報》新聞編譯,現為自由譯者。譯有《老爸老媽沒SENSE》、《言而無礙》、《平靜工作》、《天才老闆與偉大員工》、《進取者》等書。

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得獎紀錄:◎本書榮獲

2004年博客來年度百大【趨勢領導類】暢銷書

金石堂年度TOP經濟商業類暢銷書

誠品書店年度商業.財經暢銷書榜

2005年博客來年度百大網獨戀舊100

亞馬遜網站讀者五顆星推薦 媒體推薦:你知道嗎?「說故事」是最古老、也最有影響力量的工具!因為藉由說故事,人們可以藉以發揮個人特質,建立可信的形象,甚至透過說故事的內容與方式影響他人的意見,從而協助解決問題、制定決策。西蒙斯認為說故事是一種自我發掘的方法,也是創造更有意義、且更成功未來的跳板,他提供了許多珍貴的實用祕笈,能夠提升有效溝通的能力。

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