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誰說人是理性的!

誰說人是理性的!


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內容簡介各界推薦目錄購物須知

你自認對人性了解多少呢?不管答案如何,本書都能為你揭開人性的幽微處,讓你有「原來如此!」的頓悟。

經濟學的所有假設,都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中,也相信自己可掌控一切,能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗,告訴讀者,我們的理性是有缺陷的,而且我們的不理性不是偶一為之,而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性(如恐懼、貪婪、過度自信等)來賺錢,不明究理的銷費者只能乖乖上當!

本書共分13章,分別談:供需的謬誤(我們就像小鴨子一樣,會認定一開始看到的價格,以為東西就該這麼貴)、零成本的成本(為什麼免費的東西,會讓我們付出更高的代價)、社會規範的效應(為什麼有些是我們明明很樂意去做,但只要有人付我們錢去做同一件事,我們就不那麼快樂)、未雨綢繆的問題(為什麼我們不能斷絕誘惑,控制不了體重,也刷爆了信用卡)……。

作者簡介:

丹‧艾瑞利 著



18歲時的一場爆炸意外,讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷,住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他,活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡,他發展出觀察人類行為的興趣,滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。 目前他是麻省理工學院教授,同時在媒體實驗室和史隆管理學院擔任教職。他也是波士頓聯邦儲備銀行(Federal Reserve Bank of Boston)的研究員、杜克大學的訪問學者。艾瑞利是在普林斯頓大學高等研究院(Institute of Advance Study)擔任院士時,寫下這本書。他的文章曾發表在重要的學術期刊,以及許多大眾媒體上,包括《紐約時報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌(Scientific American),以及《科學》(Science)期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋,以及世界各地。

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得獎紀錄:紐約時報、華爾街日報、亞馬遜網路書店暢銷書
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目錄
前言:一場意外傷害領我走入人類的非理性層面第1章 相對性的真相為何萬物都是相對的,即使是不能比較的事物?第2章 供需的謬誤珍珠的價格誰說了算?第3章 零成本的成本為何免費讓你更花錢?第4章社會規範的成本為何人們樂於自發行事,不喜歡拿錢辦事?第5章性興奮的影響為何高張的情緒讓我們失去理智?第6章拖延和自制的問題為何我們不能讓自己為所欲為?第7章所有權的昂貴代價為何我們會蔽帚自珍?第8章不願關上門的結果為何選擇太多會讓人偏離目標?第9章預期心理的效應為何心誠則靈?第10章價格的力量為何貴的阿斯匹靈比便宜的阿斯匹...
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