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Top Sales：成為頂尖業務絕對不能錯過的10堂課

作者：林姮妃
出版日期：2010-12-07
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業務人員有兩大敵人：看得見的敵人─競爭對手，和看不見的敵人─自己。有人把銷售工作喻為是一場戰爭，並引用一位在戰爭中失去一條腿的軍官的話，來描述「看不見的敵人」的可怕：「最恐怖的是眼睛看不見的敵人。跟眼 ...

就是要把顧客寵壞

作者：趙彥鋒
出版日期：2008-08-01
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業務人員應該注意自己的注意力，首先推薦一則故事。一天，有位年輕人來找蘇格拉底，說是要向他請教演講術。他為了表現自己，滔滔不絕地講了許多話。待他講完，蘇格拉底說：「可以考慮收你為學生，但要繳納雙倍的學費 ...

行銷管理（上）

作者：呂建華、高瑞民
出版日期：2004-12-06
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目前全球企業正邁向國際化，行銷活動在各個市場所面臨的挑戰也越來越多樣化，在不斷的市場行銷中，企業逐漸將績效管理與行銷管理相互結合，以滿足企業生存和發展之需要。. ...

打不死的超級業務員

作者：趙彥峰
出版日期：2007-12-05
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真誠是銷售的基礎，在拜訪客戶時，業務人員必須重視客戶，尊重客戶，相信自己所銷售的產品的品質，也應信奉一個準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思就是業務人員不能空手而歸，即使銷售沒有成交，也要讓客戶能為你介紹 ...

超級業務肯定要注意的事

作者：趙彥鋒
出版日期：2008-04-09
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面對客戶，你真的準備好了嗎？一位成功業務員曾說，他得到最有價值的銷售經驗就是：「與每個客戶都成為朋友」。如果我們與客戶成了好朋友，他很自然的會主動地幫助你介紹新的客戶。人脈等於錢脈，成功來自於八十五％ ...

請你講重點【實用技巧篇】

作者：一鳴
出版日期：2009-08-05
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在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。. ...

暢談哈佛行銷成功之道

作者：MBA核心課程編譯組
出版日期：2004-11-11
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市場競爭從未像今日這般冷酷無情，行銷是一項藝術，也是一門科學。rn這個領域始終都還有很多值得學習之處。更重要者，這也是一種生活方式。. ...

行銷經理（上）—白金珍藏版

作者：MBA核心課程編譯組
出版日期：2004-08-13
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行銷是企業成功的關鍵因素。”行銷”一詞應該被認為是過去大家認定的銷售，而必須賦予新的意義--滿足客戶需求。---菲利普‧科特勒. ...

企劃經理（上）

作者：MBA核心
出版日期：2003-05-23
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二手書徵求
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開公司要賺大錢，不變的26條黃金法則

作者：董振千
出版日期：2015-03-16
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著名的二八現象：社會上百分之二十的人佔有百分之八十的社會財富，也就是說財富在人口中的分配是不平衡的。反映在數量比例上，大體就是二比八。這就是應用很廣的二八法則。無論是在日常生活中還是在經營管理著一個公 ...

不是販賣「商品」！而是推銷「自己」！

作者：三井
出版日期：2015-09-07
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只要知道了顧客真正想要的是什麼，你就找到了讓對手購買的致命點。從事業務工作的人一定要相信，銷售任何東西一定會有相當比例的人會向你購買，也一定會有相當比例的人不會向你購買。因此你的工作就是「把那些會向你 ...

揪感心的成功銷售學：成交背後的奧祕

作者：蕭政道
出版日期：2014-08-11
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銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道，而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。「知道成功最大的副作用是什麼嗎？就是讓人誤以為過去的做法 ...

沙漠法則（上）

作者：趙丁
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二手書徵求
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請你講重點【實用業務篇】

作者：一鳴
出版日期：2009-05-05
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「交易的成功，往往是口才的產物」，這是美國的「超級推銷大王」--弗蘭克·貝特格近三十年推銷生涯的經驗總結。. ...

王牌銷售員心理學：把推銷當成交

作者：鄭啟明
出版日期：2014-06-01
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把梳子賣給禿子，你辦得到嗎？同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。 ...
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