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自由選擇的錯覺:你以為自己選的,其實廠商已預判「你會選這個」。理解行銷學引用的16.5種心理偏見,你得到真正自由。
作者:
理查.尚頓
出版日期:2023-12-28
出版社:
大是文化
★Google、Meta、巴克萊銀行都在用的行為科學!★奧美集團副董事長、華頓商學院教授專業推薦!「讀完這本書之前,任何人都不該接近鍵盤。」──奧美廣告副董事長/羅里.薩特蘭◎「感謝你的訂閱」、「感謝 ...
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讓顧客開心買單的36招暗黑訂價法:高明的售價,是能做到解憂的心理價格!
作者:
田中靖浩
出版日期:2020-12-02
出版社:
大樂文化
★連續38週誠品排行榜暢銷書作家令人失去理性的「限時+紅利點數」手法、讓人規避損失而放心的「排行榜效應」,還有「無限試吃」的圈粉招數,更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……‧「成人打折」與「兒童免費」,哪 ...
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訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
作者:
李.考德威爾
出版日期:2019-01-02
出版社:
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顧客怎麼想,比算成本重要,所以訂價絕對不是「成本+利潤」, 而是一門「心理學」!所以你得學作者這樣思考。從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙,讓消費者樂意花更多錢消費。美國西北大學行銷學博士、 ...
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操弄視覺的消費心理學:為什麼我看到了這個,就忘了原先想買的那個?
作者:
宇治智子
出版日期:2015-11-05
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任何職業的人,都需要「操弄視覺」的能力:因為根據研究,人們獲得的資訊,有90.9%來自視覺;懂得視覺操作背後的原理,就能掌握人的行為,或者,你的行為不會被廠商所操弄。◎幾年前,臉書以18億美元併購只有 ...
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銷售之神這樣讀空氣:一招冷場變熱、一句化解尷尬、五不二要……我這樣抓出話題,從老婆到客戶統統點頭
作者:
松下周平(傳奇松下)
出版日期:2017-01-03
出版社:
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我怕生又不擅言詞,師父、上司一再勸我轉行,好在我學了一種很少人會的強大武器:我會讀空氣。一條幾百日圓的抹布,我單日成交一億八千萬日幣,一台三萬臺幣的微波爐,我可以賣出150台以上……我站在東急手創館裡 ...
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第一本阿里巴巴認證淘寶開店聖經:網路行銷最佳實務,註冊、進貨、裝修、開店,一本書給你全套解決方案
作者:
劉珂
出版日期:2017-01-03
出版社:
大是文化
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「五年後,人人都將上網做生意。」 ──阿里巴巴集團創辦人馬雲◎女大學生募資4萬元,在學期間就賺錢,五年後成為三家店老闆娘。◎沒有大公司庇蔭也不怕,離開IBM的個體戶做出年營業額7,000萬。◎別人開店 ...
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購物氛圍的心理學:消費世界,人人都有一個燃點,商家用哪些心理技巧燃起你的購物欲望,買到你不要不要?
作者:
橫山信弘
出版日期:2017-08-31
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◎平常不吃爆米花,為何走進戲院就想買一桶?◎原本想吃牛丼,看到蛋包飯有人排隊,就決定改吃蛋包飯。◎遊樂園沒很多人,過山車、大怒神都不必等,我反而不想去。◎去量販店本來只想買兩樣東西,結果搬了一車回家。 ...
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成名的藝術:你這麼有實力,千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒,讓世界放大你的成績。
作者:
雷納.齊特曼
出版日期:2021-06-02
出版社:
大是文化
◎新同事老同學並沒有比較努力,職位、待遇卻升得比人快。◎謙虛是美德?錯。假如別人什麼都不知道,你就什麼都得不到。◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣,你我都有的不完美,反而可以成為成功的助力。世人推崇史蒂芬.霍 ...
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超業思維,想出十倍勝業績:心電圖成交法、負負得正法、併桌練習法……亞洲賣車女王陳茹芬,贏十倍獨家觀念大公開!
作者:
陳茹芬、鄧文華採訪撰文
出版日期:2020-12-31
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《商業周刊》封面報導、《蘋果日報》頭條專訪東森、華視、民視、三立新聞採訪特稿◎多數業務都想跟客戶搏感情,亞洲賣車女王陳茹芬不准自己把客戶當朋友。◎對方想多聊,馬上奉陪?錯,陳茹芬只給客人一小時,時間到 ...
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記住我、選擇我、替我傳:人人該學的行銷心理學。本來沒興趣、錢不夠,你是怎麼被說服或操弄?變得好想要,愉快下單。
作者:
王宏偉
出版日期:2022-10-03
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◎「線上儲存你的照片」沒人理,改成「線上分享你的照片」半年用戶多5,300萬。◎麥當勞廣告「我就是喜歡」(I'm lovin' it),明明沒有「你」字,但你聽了會照做。◎同樣一道菜,菜名前加上「本店 ...
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90%高級主管出身業務,B2B 聖經:領高薪、晉升快、認識大老闆,這是你最快成功的捷徑!
作者:
吳育宏
出版日期:2015-12-31
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為什麼要志在B2B業務?相較於B2C──企業對個人的銷售行為,像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐,B2B,企業對企業的銷售,客戶規模大、單筆成交金額高(獎金多)、買賣雙方關係久、不用天天找新案源。因此你更有 ...
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爆款內容流量學:追蹤人數從零到無限大,流量操作手把手教學,快速漲粉,路人+1買到爆。
作者:
休斯
出版日期:2024-04-01
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◎辣椒醬怎麼賣才爆款?代入情境:「配麵吃、沾火鍋料、入飯炒,怎麼搭都好吃。」◎流量學說穿了就是心理學,賣萌、放閃、比慘,流量高手都在用。◎與錢相關的內容一定有流量,要不「幫你賺錢」,要不「幫你省錢」。 ...
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行銷人是大騙子
作者:
賽斯‧高汀
出版日期:2005-07-01
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「我不是騙你,我是在說故事!我是藝術,也是誠實的說謊家,行銷的真實謊言,你我都是共犯:我編故事,你自我催眠、並一再轉述。你說,誰是真正的騙子?」 -- 一個行銷人的告白※「《紫牛》作者高汀最新出擊, ...
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哈佛商學院:行銷是什麼?--最精簡易讀的理論與實務指南
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哈佛大學商學院企管研究所
出版日期:2008-06-26
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訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
作者:
李.考德威爾
出版日期:2013-03-28
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從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙,讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾(Leigh Caldwell)只活用一種,就替每個企業客戶平均 ...
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