名人推薦:
專業推薦
★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊
★天長互動創意 創意總監 劉滄碩
作者:趣味心理學會
定價:NT$ 290
二手價:62 折,NT$ 179
限量商品已售完
心理學家證實!
操縱人性的弱點,顧客絕對買到失心瘋!
網路瞬間爆紅!79個行銷密技,招招直擊內心渴望,打造超人氣商品!
想破頭!!到底該怎麼賣能爆紅!?
►►「主打商品」,怎樣誘導顧客選購?
►►來客量多,銷售為何還是不好?
►►高價商品,究竟該怎麼賣?
►►砸大錢提供一堆「試用品」,真的有效嗎?
其實,衝動購物是人的天性,只要充分掌握人性弱點,顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱!
★1 HIT!抓緊人心,激起擋不住的購物慾
人的物慾沒有極限,想誘出顧客內心購物慾念,首先就要明白人心脈動、抓緊渴望,早一步考慮顧客心思,精準出招。
◆『高價品』能鬆懈戒心,趁勝追擊好時機
考慮購買高價品時,人往往會陷入焦慮,並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品,便會「緊張降低、壓力解除」,這就是最容易衝動購物的時候,也正是趁勝追擊的時機!
◆「即時需求偏見」,抓住人心渴望
當消費衝動產生時,人心會有「即時需求偏見」,因此越是能即時入手的商品,在顧客眼中便越誘人!
◆「棘輪效應」+「快樂水車」,讓高額消費成習慣!
根據「快樂水車效應」,人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後,就會逐漸減少,接著陷入對新物品的渴望;「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後,便再也無法習慣低品質商品。
★2 HITS!巧佈購物陷阱,顧客花錢不手軟!
想要讓顧客不停出手,就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇,利用小心機,就能使銷售業績大幅提升——
◆利用「錨定效應」,讓人錯覺「好便宜」
以一開始看到的價格為基準判定商品價值,這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品,當顧客進入店內看到更便宜的同類商品,自然就會覺得:「搶到便宜了!」
◆三選一更容易,神奇「選項誘導術」
人雖然會被眾多選擇吸引,但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實,人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點,就能創造出「暢銷選項」!
◆價格心理戰!「畸零定價」有魔力
想打動人心,不一定要把商品變便宜!簡單的價格設定,也藏了許多的小心機,像是帶零星尾數的定價往往會讓人產生「要搶便宜」的念頭。
★3 HITS!促銷活動怎麼操作,讓免費體驗變商機
促銷活動不斷放送好康,但顧客到底怎樣才會買單?「免費體驗」要怎麼操作,才能讓顧客願意掏錢購買?
◆好康體驗大方給,用「稟賦效應」養大胃口
試乘時,廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛,這是為了激起人心的「稟賦效應」,讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀,條件一減少,顧客就會感到可惜,「全配備新車」於是變成他的內心首選。
◆「集點」創造期待,比「折扣」更有效果!
「集點」不但能使顧客對「回饋金額」充滿期待,更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」,對顧客更具難擋的吸引力。
◆「免費好康」討人喜歡,顧客會加倍回報
人對「免費好康」的品質要求較低,小誘惑就能吸引顧客主動叩門,更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」,將免費體驗化成商機。
本書特色
‧79則制霸網路、實體市場的行銷操控術
‧心理學家證實,人心無法抵擋,最貼近市場。
‧火紅人氣商品打造密技,招招直擊內心渴望
作者簡介:
趣味心理學會
為解開人類心理之謎與秘密的研究團隊,在探索不可思議的心靈世界之同時,也將研究結果與真實生活結合,一步一步地挖掘至今日。本書將清楚剖析人類深層心理,從心理與金錢的關係,乃至不能向客人公開的心理作戰法則等等,首次公開從外無法窺視的實用心理學奧秘,是一本能夠實際活用於商場的心理剖析寶典。
譯者簡介:
郭欣怡
日文翻譯、口譯,現為文化大學推廣部、台北市、新北市各社大、長庚養生文化村日文講師。有許多譯作及日語學習書籍作品。
名人推薦:
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★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊
★天長互動創意 創意總監 劉滄碩
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TAAZE 單純提供網路二手書託售平台予消費者,並不涉入書本作者與原出版商間之任何糾紛;敬請各界鑒察。
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二手影音商品(例如CD、DVD等),恕不提供10天猶豫期退貨。
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訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則、二手CD、DVD退換貨說明。商品之附件或贈品,請以書況影片為準。
作者:趣味心理學會
二手價:62 折,NT$ 179 NT$ 290
限量商品已售完
心理學家證實!
操縱人性的弱點,顧客絕對買到失心瘋!
網路瞬間爆紅!79個行銷密技,招招直擊內心渴望,打造超人氣商品!
想破頭!!到底該怎麼賣能爆紅!?
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►►高價商品,究竟該怎麼賣?
►►砸大錢提供一堆「試用品」,真的有效嗎?
其實,衝動購物是人的天性,只要充分掌握人性弱點,顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱!
★1 HIT!抓緊人心,激起擋不住的購物慾
人的物慾沒有極限,想誘出顧客內心購物慾念,首先就要明白人心脈動、抓緊渴望,早一步考慮顧客心思,精準出招。
◆『高價品』能鬆懈戒心,趁勝追擊好時機
考慮購買高價品時,人往往會陷入焦慮,並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品,便會「緊張降低、壓力解除」,這就是最容易衝動購物的時候,也正是趁勝追擊的時機!
◆「即時需求偏見」,抓住人心渴望
當消費衝動產生時,人心會有「即時需求偏見」,因此越是能即時入手的商品,在顧客眼中便越誘人!
◆「棘輪效應」+「快樂水車」,讓高額消費成習慣!
根據「快樂水車效應」,人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後,就會逐漸減少,接著陷入對新物品的渴望;「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後,便再也無法習慣低品質商品。
★2 HITS!巧佈購物陷阱,顧客花錢不手軟!
想要讓顧客不停出手,就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇,利用小心機,就能使銷售業績大幅提升——
◆利用「錨定效應」,讓人錯覺「好便宜」
以一開始看到的價格為基準判定商品價值,這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品,當顧客進入店內看到更便宜的同類商品,自然就會覺得:「搶到便宜了!」
◆三選一更容易,神奇「選項誘導術」
人雖然會被眾多選擇吸引,但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實,人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點,就能創造出「暢銷選項」!
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★3 HITS!促銷活動怎麼操作,讓免費體驗變商機
促銷活動不斷放送好康,但顧客到底怎樣才會買單?「免費體驗」要怎麼操作,才能讓顧客願意掏錢購買?
◆好康體驗大方給,用「稟賦效應」養大胃口
試乘時,廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛,這是為了激起人心的「稟賦效應」,讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀,條件一減少,顧客就會感到可惜,「全配備新車」於是變成他的內心首選。
◆「集點」創造期待,比「折扣」更有效果!
「集點」不但能使顧客對「回饋金額」充滿期待,更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」,對顧客更具難擋的吸引力。
◆「免費好康」討人喜歡,顧客會加倍回報
人對「免費好康」的品質要求較低,小誘惑就能吸引顧客主動叩門,更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」,將免費體驗化成商機。
本書特色
‧79則制霸網路、實體市場的行銷操控術
‧心理學家證實,人心無法抵擋,最貼近市場。
‧火紅人氣商品打造密技,招招直擊內心渴望
作者簡介:
趣味心理學會
為解開人類心理之謎與秘密的研究團隊,在探索不可思議的心靈世界之同時,也將研究結果與真實生活結合,一步一步地挖掘至今日。本書將清楚剖析人類深層心理,從心理與金錢的關係,乃至不能向客人公開的心理作戰法則等等,首次公開從外無法窺視的實用心理學奧秘,是一本能夠實際活用於商場的心理剖析寶典。
譯者簡介:
郭欣怡
日文翻譯、口譯,現為文化大學推廣部、台北市、新北市各社大、長庚養生文化村日文講師。有許多譯作及日語學習書籍作品。
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