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── 拍案推薦

自序
不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果

文案賣貨不只對戰略很重要，它對任何戰略的落實也非常重要。開宗明義，我們有必要先從文案賣貨的重要性說起。
第一，文案讓戰略能理解
很多企業老闆會納悶：「文案賣貨這麼小的一個點，還要我關注嗎？我要關注的是戰略。」
恰恰相反，我們認為企業老闆一定要懂文案賣貨， 這樣戰略才能開花結果。如果你不懂文案，你的戰略將無從表達，因為戰略的所有東西都依賴文案轉化成概念，不懂文案，你不可能精準表達。
定好戰略之後，消費者能看到的資訊，無非就是話術和畫面。話術就是我們這裡說的文案，如果沒有文案做基礎，產品海報、戶外廣告等畫面，消費者壓根就不知道企業要傳達的是啥。
畫面更有想像力，但沒有文案界定準確意思的畫面，更多時候帶來的是誤解。這就是老闆們一定要關注文案賣貨的根本原因之一。

第二，賣貨讓戰略有結果
當然，光是準確表達了戰略還不行，還得賣貨。如果它的定位、廣告語完全不賣貨，不是戰略定錯， 就是文案沒寫好。毫不誇張，如果你的文案不賣貨，文案表達的戰略將失去意義、沒有結果，說了跟沒說一樣。
比如王老吉，它的銷售額得以從1.2億元提升到200多億元，一度成為中國罐裝飲料的第一，不容忽視的就是它從戰略定位到戰術落地的主要環節，文案都寫得非常賣貨，前後一致，環環相扣。

戰略定位：預防上火
廣告語：怕上火喝王老吉
廣告影片文案：不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火喝王老吉

這三個最最關鍵的文案，都是非常通俗易懂的賣貨文案。
企業花了大把錢做戰略，結果卻不關注文案賣貨， 這不就等於花錢挑了個上百萬元甚至上千萬元的房子， 連房子長得是不是跟自己要買的一樣都不管就交屋？
這不是很離譜嗎？
這個比喻也許沒那麼恰當，但我們想表達的是，只關注重點，而不關注重點的執行情況，很大概率也會失敗。
正確的戰略，配上鋒利的賣貨文案，戰略才算有了起步的基石。
這就是老闆們一定要關注文案賣貨的根本原因之二。
第三，文案賣貨是第一步
一句話來說，不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果。文案賣貨是所有戰略走向成功的第一步，沒有這一步，其餘動作再華麗，都是空中樓閣。
回到消費者的視角，他們只會看到戰略轉化出來的文案和相應的設計。
戰略設計這塊，像某與某等戰略落地公司，已經有不少深入的實踐分享。而戰略在文案上怎麼做，卻沒有人系統說。
畢竟在廣告行銷圈，有文案賣貨經驗的人確實寥寥無幾。我們正好是因為在微信公眾號賣了10年書， 在這方面有不少經驗，所以特地出版這本書，和大家一起切磋一下。
本書最早脫胎於水滴石團隊的4個內部教材：一個是把三百萬字定位全集濃縮為三萬字精髓的讀本《用好定位》，另外三個是在廣告圈小範圍流傳的賣貨文案教材《分步驟詳解：如何寫一篇轉化超十二萬元的銷售長文案？》、《賣貨文案詳解：一篇賣 一○二萬元的文案撰寫邏輯》和《讓客戶一買再買的文案法則》。
做戰略的人一直講差異化，那麼跟你的同行比，你做戰略的差異化到底在哪裡？從今以後，懂文案賣貨也許就是你的一個強有力的差異化。
如果你戰略學得很好，又精通文案賣貨的話，那麼你未來的優勢將非常大。凡語言能到達的地方，就是你賣貨的戰場。
要學好文案賣貨，首先必須用文案做好戰略的翻譯師，讓戰略簡單通俗、顯而易見，消費者一看就懂。然後，才是一看懂就想買。文案傳達的戰略能賣貨， 戰略的所有其他動作才有意義和良性循環的可能。
當然，我們希望在掌握文案賣貨之前，你能拿筆寫下這句話：我不會寫文案，我只會寫賣貨文案。
這個信念，你我共勉。

水滴石團隊

自序
不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果

文案賣貨不只對戰略很重要，它對任何戰略的落實也非常重要。開宗明義，我們有必要先從文案賣貨的重要性說起。
第一，文案讓戰略能理解
很多企業老闆會納悶：「文案賣貨這麼小的一個點，還要我關注嗎？我要關注的是戰略。」
恰恰相反，我們認為企業老闆一定要懂文案賣貨， 這樣戰略才能開花結果。如果你不懂文案，你的戰略將無從表達，因為戰略的所有東西都依賴文案轉化成概念，不懂文案，你不可能精準表達。
定好戰略之後，消費者能看到的資訊，無非就是話術和畫面。話術就是我們這裡...

目 錄
自序
不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果
第一章 方法
初級文案賣貨「吸簡催」，高級文案賣貨「找三能」
第1 步 吸引關注：做新、做尖、做思
第2 步 簡介產品：購買理由、品類品牌、使命願景
第3 步 催促下單：大膽談、轉換談、有激勵
第1 步 找能買：找、改、跨
第2 步 找能做：自己做、找人做、做標準
第3 步 找能賣：管道、場景、人群
第二章 案例
賣貨破300 萬元的範文逐字逐句詳解
第三章 重點
用好這10點，更快更好上手賣貨文案
重點1 功課：3角、4P、9狀偵探式摸底
重點2 邏輯：從吸引到下單，層層設計
重點3 標題：最強購買理由，最大信任狀
重點4 開頭：簡短直接，重點突出誘惑大
重點5 證據：既要可信，又要隨時可驗證
重點6 作者：最有說服力的成功案例示範
重點7 問答：重要又無法寫入正文的賣貨規則補充
重點8 檢驗：讀一遍讓傳播順，測一遍讓賣貨強
重點9 知識：哪怕不買，也別讓消費者白走一趟
重點10 技術：文案賣貨最不重要的事兒
第四章 疑難
攻克這14個最難場景，賣貨再也難不倒你
疑難1 怎麼自產自銷賣爆價格近200元的產品？
疑難2 怎麼像賣手機一樣賣爆價格2000元左右的產品？
疑難3 怎麼重做絕版產品並利用時事和稀缺賣爆？
疑難4 怎麼利用別人的名氣做新產品賣給更多年輕人？
疑難5 怎麼做售後服務多賣3倍價格？
疑難6 怎麼調動情感調整資訊賣好非剛需產品？
疑難7 怎麼揚長避短把產品精准賣給需要的人？
疑難8 怎麼利用名人效應和故事把低價值賣出高價格？
疑難9 怎麼讓一款產品從試銷到全面升級長銷？
疑難10 怎麼單點突破動銷一個組合產品？
疑難11 怎麼重新定位梳理出賣量的產品核心價值？
疑難12 怎麼身臨其境還原使用體驗「煽動」購買？
疑難13 怎麼集合行業奇觀大賣？
疑難14 怎麼把實用的產品賣給原本不需要的人？
附錄1 　文案賣貨不變法則33條
附錄2 　文案賣貨不敗77計
後記 會賣貨，更好過
參考文獻
致謝

目 錄
自序
不懂文案賣貨，企業的戰略將無從表達、沒有結果
第一章 方法
初級文案賣貨「吸簡催」，高級文案賣貨「找三能」
第1 步 吸引關注：做新、做尖、做思
第2 步 簡介產品：購買理由、品類品牌、使命願景
第3 步 催促下單：大膽談、轉換談、有激勵
第1 步 找能買：找、改、跨
第2 步 找能做：自己做、找人做、做標準
第3 步 找能賣：管道、場景、人群
第二章 案例
賣貨破300 萬元的範文逐字逐句詳解
第三章 重點
用好這10點，更快更好上手賣貨文案
重點1 功課：3角、4P、9狀偵探式摸底
重點2 邏輯：從吸引到下單，層層設計
重點3 標題...