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市場行銷學一年級生:小公司、不便宜、不有名,仍絕對必勝(二手書贈品)

商品資料

作者:宮崎哲也|譯者:羊主恩

出版社:天下雜誌股份有限公司

出版日期:2018-03-01

ISBN/ISSN:9789863983156

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:212

書況:良好

備註:有註記

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文字字級

外行人賣「鑽頭」
內行人賣「鑽洞提案」

現今社會,行銷早已是一門顯學。即便沒有直接販賣商品,也必然多少耳聞過一些行銷概念。
然而,什麼才是行銷?對於這個問題,美國經濟學家、哈佛商學院教授的西奧多李維特曾經舉過一個有趣的例子:「即便鑽頭熱賣,也不代表人們想要鑽頭本身,他們真正想要的是洞!」是的,那怕是業界人士,也有可能落入行銷短視的弊病。

在本書中,我們會以行銷學中最常被誤解的主題為中心,以淺顯易懂的方式講解各種似懂非懂的主題。本書虛構了一間義大利麵製麵機公司,以行銷部新人綾瀨結衣為主角,各章節開頭以她在行銷部裡發生的小故事,帶出各種行銷難題,再以各種圖表、數字來講解裡面包含的行銷學理論,例如行銷及銷售的差異、競合關係、市場區隔、定價策略……等,並列舉相關實際案例,透過主角面臨的各項實務難題,讓你循序漸進、輕鬆理解行銷的本質及實踐的方法。對於尚在學習、想要快速了解的學生,或已經是步入社會、想要重新學習的社會人士,這可說是一本絕不可以錯過的一本簡明行銷戰略手冊!

學術推薦
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作者簡介:

宮﨑哲也(みやざき てつや)

大阪國際大學教授。

福岡大學研究所商學研究科博士。

在大學擔任行銷與商業相關的課程講師,同時也撰寫有關經濟、經營的相關書籍,並進行演講活動。

譯者簡介:

羊主恩

曾任出版社編輯,現為專職譯者。愛書、嗜字、有戲癮。

章節試閱
第一章行銷的原則就是「不銷售」

噠噠噠噠――!喀嚓!磅!

綾瀨結衣以猛烈的氣勢衝進YUPOTO公司的行銷企劃室。她是大學英文系剛畢業的社會新鮮人。在偶然之下被分配到剛好空出職缺的行銷部裡,現在正在行銷部裡從頭開始見習。不講話的時候,看起來還蠻可愛的。

只不過,平常那頭可以維持得很漂亮、令她引以為傲的栗子色頭髮,今天看起來也跟爆炸頭沒兩樣。

比結衣早進公司八年的前輩――中村留美子,透過她那銀色鏡框的眼鏡銳利地瞪了結衣一眼,田邊佑介則是笑瞇瞇地走向結衣。

田邊是個在行銷部待了五年、為人八面玲瓏的好人。

「結衣,...
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【推薦序】用無止境的創意 打無止境的仗 / 黃麗燕

「商場如戰場」還真是一點也沒錯。今天你發明了一個厲害的產品,過陣子可能就出現了「me-too」商品。資訊流通快、技術資源取得容易,這個時代要取得半年的領先優勢已相當不容易。因此當你走入商場,就要做好不斷打仗的準備。

企業要保持領先,必須提出「創新」的做法。我常鼓勵同仁,每年都要挑戰自己做出三○%不同的事,道理很簡單,你不可能做一樣的事,卻期待有不同的改變。更何況當你的對手都在飛快進步時,不變,就只能坐以待斃。

商業上的創新,不僅止於取得創新的「技術」,在整個...
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作者序
在這世界上,其實存在許多意思模糊不清及被誤用的詞彙。

例如:在日文裡面,「呼籲」這句話的意思,原本是指「為了,而讓更多人知道自己的主張」,但許多人卻把它當作是「以嚴厲的言詞使人發憤圖強」的意思來使用。

另外,還有關於「說明『感觸』」這句話,似乎大家都以為「只要說明開頭的部分」就好,但其實它是要說全部裡面最重要的部分。

我必須老實地跟各位說,其實行銷這個詞,也是如同上述般,屬於模糊不清、以及常被誤用的詞彙之一。

為了讓大家更加清楚這件事,請各位讀者潛入筆者幫大一新生所上的第一堂行銷課程吧!

「大家...
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推薦序
用無止境的創意 打無止境的丈 黃麗燕
成為行銷界武林高手,要先練好基本功 陳玲玲
正確行銷──「文質彬彬」! 嚴定暹
前言
Episode 1
行銷的原則就是「不銷售」
銷售和行銷不一樣
何謂行銷?
行銷的目的不只是為了「賺錢」!
行銷管理
社會行銷
CSR行銷
銷售和行銷講的是同一件事嗎?
行銷組合,從4P轉成4C
○1Product(產品)
○2 Price(價格)
○3 Place(通路)
○4 Promotion(促銷)
買家視點的4C
聽說有「不銷售」的行銷?真的嗎?
逆行銷
行銷有Push和Pull 兩種策略
Push策略
...
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