前言　

大多數人的努力用錯地方

　　「我明明那麼認真、也努力過了，為什麼得不到回報？」

　　其實，有這種想法的人十之八九都搞錯重點了。講白一點就是，你把時間和力氣全都浪費在「做白工」上。

　　「蛤～做白工？怎麼可能……」

　　雖然這樣講太直接，但實際上就是：

　　「你的努力用錯地方了！」

　　舉幾個例子，你是不是做過以下這些事？

 每天拚命擠客滿的公車（或通勤電車）上班，結果還沒開始工作，就累得想回家休息了。

 很不容易拿到證照，工作卻用不上，於是又跑去考另一張。

 買一堆商業書，每一本都從頭到尾仔細看完、畫滿重點，卻不知道書裡的技巧該怎麼用、又要用在哪。

 筆記一定要抄得整齊、漂亮。

 相信「拜訪多，業績就多」，秉持亂槍打鳥的態度，整天在外面拜訪客戶。

　　有些人可能會問：「不擠公車怎麼去上班？」有這種想法的人最好先思考一件事──這個問題合理嗎？

　　實際上，擠公車只是通勤方法之一，並非完成工作的重點。換句話說，擠公車不會讓工作表現更出色，頂多是提高你的忍耐程度而已。為了抵達公司，把自己弄得精疲力盡，這樣不是本末倒置，賠了夫人又折兵嗎？

　　而且，搭擁擠的公車上班，倒楣一點還有可能被誣陷為變態，無辜捲入事端。

　　所以，優秀的人會直接搬到公司附近，或是早上比一般人早出門，在空蕩蕩的車廂中看報紙或讀書，享受吸收新知的喜悅。一大早先幫大腦「開機」，讓自己能全心投入工作。

考證照、拚國考，不會讓你變有錢

　　另外，考證照也是一樣。有些人好不容易考到難度很高的證照，工作上卻用不到、或根本不知道該怎麼用。這還不打緊，接下來他們往往會想繼續挑戰新的證照。看在外人眼裡，大概會覺得這種人很上進，但依我看，這些人不過是在逃避現實而已。

　　的確，很多上班族的夢想是「我想變有錢人」、「我想過比現在更好的生活」，所以下班努力念書，想取得行政書士（編按：代理個人或企業法人與政府部門打交道，業務內容極為廣泛，包括擬訂法律文件、申請居留權、設立公司等，類似台灣的代書）和社會保險代理人（編按：通過社會保險專業代理人考試取得證書後，自己開事務所的人被稱為立業勞務士，另一種在企業上班，則稱為勤業勞務士，即企業聘請的會計師或律師，他們都能為被保險人服務，成為健保局、勞保局與被保險人之間的橋樑。在日本東京的勞務士年所得最高可達五千萬日圓，約新台幣一千五百萬）的證照，但認真問他們：「喜歡處理文件嗎？」得到的回答多半是：「其實我一點都不喜歡跟人接觸，也不擅長處理瑣碎的文件。」

　　每次聽到這種答案，我就很想直接了當地對他說：「那您還是放棄吧。」行政書士和社會保險代理人的業務都帶有諮商性質，工作內容基本上就是製作文件、與客戶溝通。所以我建議，若真的想在這諮商領域出人頭地，不要再去考證照了，直接去上「溝通加強班」、或去學「心理學」，一定比買參考書埋頭苦讀有用得多。

　　再者，擁有行政書士這類國家證照，也就是「○○師」的職業，它的商業模式很難讓你成為有錢人。這類職業比較像是自營業主，或被歸類為專門技術人員。當然，其中也有人出來開公司，擴大業務規模，但那是少數人才能辦得到的（事務所裡的會計師、律師，不會成為有錢人，開事務所的才會）。

其實你可以，輕鬆成為人生勝利組

　　接著，我想談談「買書來看，卻不懂得活用知識的人」。有些人買個人成長或商業類書絕不手軟、一本接一本，而且每一本都從頭讀到尾，甚至在上面寫滿筆記、畫滿重點，看起來非常熱衷學習。

　　假如，你真的喜歡看書倒無所謂，但若是為了其他目的，就等於是在浪費時間。看商業書或自我成長類書籍吸收知識時，如果不知道書上的知識能用在哪裡，讀了也沒有太大的意義。

　　學習最重要的是，針對你不足的部分，把力氣集中在重點上，徹底熟讀、將學來的知識實踐應用到工作上。

　　再說到筆記，你可以翻開自己的筆記本，是不是每一行都很工整、既整齊又漂亮呢？但實際上，筆記寫得漂亮不過是做好例行公事，重點是將學過的資訊與知識烙印在腦中，這才是學習的本質，更何況，成人的學習方式和學生時期很不一樣。還是那句老話，學過的東西必須實際用在工作上，才算「學會」了。因此，筆記只要自己看得懂就好，寫得潦草也無所謂。

　　最後，我想請你思考，業績真的只要靠毅力就能提升嗎？

　　仔細觀察，凡是賺大錢的公司、或業績優秀的業務員絕對不會隨意開發客戶，他們甚至不會花太多力氣，去爭取不確定的新客戶。因為他們知道，只要認真經營現有的老客戶，自然會幫他們介紹新客戶。

　　這些例子不過是冰山一角而已，你是不是有想到其他「努力用錯地方」的例子？不用太擔心。只要稍微轉換視角、改變努力的方向，每個人隨時都可以少花點力氣，順利成為「人生勝利組」的一員。

前言　

大多數人的努力用錯地方

　　「我明明那麼認真、也努力過了，為什麼得不到回報？」

　　其實，有這種想法的人十之八九都搞錯重點了。講白一點就是，你把時間和力氣全都浪費在「做白工」上。

　　「蛤～做白工？怎麼可能……」

　　雖然這樣講太直接，但實際上就是：

　　「你的努力用錯地方了！」

　　舉幾個例子，你是不是做過以下這些事？

 每天拚命擠客滿的公車（或通勤電車）上班，結果還沒開始工作，就累得想回家休息了。

 很不容易拿到證照，工作卻用不上，於是又跑去考另一張。

 買一堆商業書，每一本都從頭到尾...

推薦序一　「做大家認為對的事」浪費的是自己的生命／萊行樂
推薦序二 從生活或工作的小事，找出自己成功的捷徑／江榮原
前　言　大多數人的努力用錯地方
序　章　人生不能「都想試試看」，儘早集中火力
1. 我三十幾歲才就定位，四十歲就過好日子
2. 跟大家一樣努力，下場就是跟大家一樣
3. 大多數人不做的事，才容易變我的強項
4. 「說不定哪天派上用場」的本領，別學

第一章　見你融入群眾，然後見你特立獨行
5. 風評來自人緣，不是能力
6. 先對別人好，製造虧欠感
7. 女神卡卡這麼怪，如何吸引人人愛？
8. 《一○一次求婚》是真誠，還是真蠢？
9. 在多數中扮少數，你就炙手可熱
10. 大家都向右時，你反而要往左
11. 被對方討厭，也好過「沒感覺」
12. 大多數人認份，我「看得見」認真

第二章　五張證照、五年國考，不如「一項」本事就好
13. 憑高學歷拿低薪，憑真本事早升遷
14. 多方嘗試？你永遠到不了目的地
15. 學習要實用，否則沒用
16. 大家都在學英文，就不差你一個了
17. 學校培育全才，社會只要「專才」
18. 知識不能存放，不活用就淡忘
19. 活用知識的方法：教會下個人

第三章　小學生才喊「要公平」，你得讓人對你偏心
20. 你沒有第二次機會建立第一印象
21. 生活可以質樸，穿著需要質感
22. 讓關鍵人物願意為你偏心
23. 謝絕生面孔才是生意的王道
24. 優秀的人，懂得「做小事」
25. 我從不說：「晚點再說」

第四章　你用勞力累積存款，我這樣累積信用賺錢
26. 三方得一兩，大家都贏
27. 配電盤模式，哪裡都是你的市場
28. 蠅頭小利的甜頭，別沾！
29. 第一次見面之前，就摸透對方
30. 用錢買得到的，都不貴
31. 改變現狀，你敢現在立刻搬家嗎？
32. 是傲慢還是自慢？別把自己推向險境
33. 說「以後」，就代表永遠不會發生
34. 讓三成的人喜歡你就夠了
35. 愈嚴肅的話題，結尾要愈輕鬆

第五章　與其拚命省錢，你更該學聰明花錢
36. 搞懂別人的錢「怎麼」進入你口袋
37. 調薪是把雙面刃，小心使用
38. 為什麼優秀的人不逛大賣場？
39. 拚命省錢，不如努力賺錢
40. 被人請客就像借高利貸，難還！
41. 讓錢流動，你才會更有錢
42. 花錢買專業，值得！
43. 讓身體記住被騙的感覺
44. 聰明花錢的八個訣竅

第六章　做大家都在做的事，你離成功更遠！

45. 預約只要一分鐘，候位毀掉你一整晚
46. 準備好才出發，你永遠到不了！
47. 親自動手比較快？才怪！
48. 颱風天，更要比平常早到公司
49. 大膽偷別人的點子，但包裝成全新的
50. 別老炫耀工時，代表你沒效率
51. 把「我」變成「你」，工作就順了
52. 想做什麼前，先決定不做什麼
53. 除了沒有的東西以外，我什麼都有
54. 優秀的人不擠客滿的公車

後　記　我混到四十也能翻身，你隨時可以逆轉勝

附　錄　成功，是有捷徑的

推薦序一　「做大家認為對的事」浪費的是自己的生命／萊行樂
推薦序二 從生活或工作的小事，找出自己成功的捷徑／江榮原
前　言　大多數人的努力用錯地方
序　章　人生不能「都想試試看」，儘早集中火力
1. 我三十幾歲才就定位，四十歲就過好日子
2. 跟大家一樣努力，下場就是跟大家一樣
3. 大多數人不做的事，才容易變我的強項
4. 「說不定哪天派上用場」的本領，別學

第一章　見你融入群眾，然後見你特立獨行
5. 風評來自人緣，不是能力
6. 先對別人好，製造虧欠感
7. 女神卡卡這麼怪，如何吸引人人愛？
8. 《一○一次求...