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史上最強業務銷售術(二手書贈品)

商品資料

作者:盛安之

出版社:海鴿文化出版圖書有限公司

ISBN/ISSN:9789866340291

裝訂方式:平裝

頁數:288

書況:普通

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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鷹的眼睛+狼的性格+豹的速度+熊的力量=世界上最強的業務員!
在群雄逐鹿的市場,誰可以掌握資訊,誰就會贏得主動,贏得先機。誰掌握的資訊最多,誰的資訊最準確、及時,誰最會用資訊,誰就是財富的擁有者。業務員是公司通往市場的橋樑,他們直接與市場、消費者接觸,可以及時、準確的捕捉市場訊息。他們是公司收集市場訊息的重要途徑,是公司情報的主要來源之一。如果一個業務員具備鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度、熊的力量,他的業績一定很好。
◎ 鷹的眼睛――銳利和準確。鷹在高空中飛行,搜尋獵物,一旦發現獵物,會迅速改變飛行路線,直接撲向獵物。這就是一個業務員必須具備的眼睛。
� 狼的性格――在競爭激烈的環境中,生存的法寶。狼性在現代商業社會中,越來越被大眾提倡。在面對強大的競爭對手,面對越來越挑剔的客戶,要生存下來的唯一的出路就是:把自己變成「狼」。
� 豹的速度――想要抓住獵物,就要比一般人先走一步。環境在變,競爭對手在變,客戶的需求在變,應對所有變化最有效的方式,就是要有豹的速度。在變化之前,做出判斷;在競爭對手下手之前,搞定客戶。
� 熊的力量――熊在進攻的時候,經常直擊要害,一擊致命。在銷售過程中,最重要的就是結果:完成銷售目標。想要完成銷售目標,不是一件簡單的事情,要給客戶和競爭對手足夠的震撼,才可以獲得訂單。
■ 專門為業務員量身打造的職場銷售術!讓每一個業務員,都可以達到成交的目的。
《史上最強業務銷售術》的這套方法,是目前業務工作中最有特點的一套理論。它來自於實戰經驗,並且在千萬個業務員的行為中成功表現,成為眾多業務員的成功法寶。它為業務員提供一份穿梭於新領地的路線圖,並且可以收穫優異的表現與心靈的滿足。它是一本培育業務員的實用手冊,使用這套方法的業務員會實現非凡的業績,同時將自己的觀念帶入銷售工作中,在工作中創造出超越業績以外的意義。
■ 本書提供許多關於銷售的技巧和策略,可以讓業務員在短時間之內,充份瞭解銷售的藝術。
對於從事業務工作的人而言,他們必須要創造業績,但是很少有人會僅僅如此就感到滿意。過去的銷售模式,並非總是允許他們將優秀業績與個人價值觀充份融合。逐漸的,他們開始對任何帶有操縱、強制、缺乏尊重意味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的業務高手,但是他們更希望有一種銷售模式讓他們在獲得優異業績的同時,也可以實現個人價值。但是,現在有《史上最強業務銷售術》的全新理念,實現這樣的夢想,將會不再是一件難事。本書針對業務員在工作中遇到的各種情況,提供最實用的職場銷售術,書中運用大量的故事和精闢的論點,可以幫助每一個業務員開闊眼界、開拓思路、提高表達能力、提升自我形象、掌握語言技巧,進而促進人際關係的和諧和事業的順利發展。

作者簡介:

盛安之,曾經擔任廣告公司企劃、企管顧問公司策略總監,現為知名暢銷書作家。作者多年來致力於教導社會大眾如何有效的提高人際溝通的效率,曾經舉辦多場以人際溝通為主題的演講,以其親切、熱誠、幽默的演講風格,受到很多人的喜愛。著有:《史上最強業務說話術》。

章節試閱
鷹的眼睛+狼的性格+豹的速度+熊的力量=世界上最強的業務員!

想要成為超級業務員,就要永遠記住:銷售不是以成交為目的,而是以成交為起點!

知己知彼

在鳥類中,鷹的敏銳程度名列前茅。鷹翱翔在二、三千公尺的高空,兩眼虎視眈眈的掃視著地面。它可以從很多相對運動的景物中,觀察獵物的動向。業務員一定要具備鷹的眼睛,敏銳的發現客戶和競爭對手,準確的分析客戶的需求,迅速找到與競爭對手的差距和自己的優勢。一旦確定目標,就要立刻採取行動,第一時間與客戶溝通,牢牢的抓住客戶,不要對自己的行動和客戶持有懷疑的態度。

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前言:業務狠角色
第一章: 鷹的眼睛
我是捕獵高手――鷹。
生活在懸崖、峭壁之間,得天獨厚的環境,讓我對出現在視野裡的獵物一覽無遺。敏銳的雙眼,讓我對獵物做出精確的分析。獵物的距離、獵物的大小和重量、移動速度,甚至有可能改變的移動軌跡,還有風速、風向,都要提前做出預判。我必須全神貫注,準確而迅速的出擊,否則就會失去美食,無法在自然界立足。適者生存,是永恆不變的真理。上帝給我無與倫比的眼睛,我就會仔細觀察,緊盯著即將出現的獵物,迅速的行動。
知己知彼
建立目標
制定計畫
瞄準客戶
發掘需求
第二章: 狼的性格
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