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富爸爸銷售狗:培訓NO.1的銷售專家(二手書贈品)

商品資料

作者:布萊爾‧辛格|譯者:張春波、張疆

出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司

出版日期:2005-06-01

ISBN/ISSN:9867323327

裝訂方式:平裝

頁數:288

書況:普通

備註:書側黃斑瑕疵

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文字字級

全球狂銷20,000,000冊的富爸爸系列
銷售狗理論是一種能改變生活、實現銷售成功的方法論《富爸爸銷售狗》是暢銷全球的富爸爸系列新書,內容是針對商業領域中最重要的能力-「銷售」進行探討。作者布萊爾.辛格以幽默卻又實際的寫法,分析了銷售人員的各種特性與其跟五個狗種之間的相同之處。
本書將幫助銷售人員,確定自己的品種,瞭解自己的強項,同時賦予自己相當的洞察力,將自己的弱點限制在最小的範圍內,跟客戶建立起堅定的關係,然後去爭取最大的銷售額。如果你是一名銷售經理,它將幫助你認清你手下的銷售狗都屬於什麼品種,這樣你就能派遣合適的狗去對付適合獵物了!這其中的見解對銷售人員和經理人來說,都具有相當的威力。最好的銷售狗會盡一切可能去學習如何激勵自己、激勵他人。
書中清楚描述五個品種的銷售狗
揭示五種簡單易懂又非常重要的銷售技巧,教你如何開發源源不斷的優質客戶,以及如何從事終生銷售
教你如何識別你的品種,發揮你的強項
幫你正確的銷售步驟,並教你如何激勵並指導整個銷售團隊,將他們培養成精力充沛的優良銷售狗
教你如何有效率地增加銷售額
教你如何在三十秒內轉換心態,將財富掌握在自己手中

作者簡介:

布萊爾.辛格是知名的企業教育家、他的企業成功哲學,就是「成功的企業發展,才能帶動企業裡個人的成長。」早在七0年代,布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員,現在則是當今商業領域中個人和組織機構行變遷的積極推動者,也是富爸爸顧問之一,負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧:推銷技巧。布萊爾.辛格既是羅勃特. T.清崎的好朋友,也是被公認當今商界個人及機構行轉變的最出色的服務商之一。他曾經與上萬名個人及機構合作過,其中有《財富雜誌》五百大的企業,也有獨立的銷售代理。在他的幫助下,他們取得了非凡的銷售業績、實現了高水準的量並獲得了大量的現金流。作富爸爸的顧問,他帶來的是商務世界必備的頭號技巧:銷售。而《富爸爸銷售狗》一書,正是他三十多年來的思想和實踐的完美體現。

章節試閱
1你是一隻銷售狗嗎時機到了!答案就要揭曉了。這一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和揣測在短短的幾分鐘內就要告一段落了。你生活在一個獨一無二、黑白分明的世界裏。在這裏,亞軍是領不到任何獎品的。這是一場要麼皆大歡喜、要麼全盤皆輸的遊戲,勝者為王,敗者為寇。雖然我們的行業術語複雜且精細,但實際上真正有分量的只有兩個詞——「行」與「不行」。

在等待最終的答案時,你的腦子裏不禁回想起了這幾個月裏所發生的一切……一切都開始於三個月前的一天,在一個擁擠的電梯裏,你的朋友遞給你一張小紙片。上面寫著一個人名和一個電話號碼。...
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