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如何賣東西給女性:搶占最大市場,讓顧客開心買單的行銷法則(二手書贈品)

商品資料

作者:Martha Barletta|譯者:楊幼蘭

出版社:臉譜

出版日期:2008-08-19

ISBN/ISSN:9789866739767

語言:繁體中文

裝訂方式:其他

頁數:352

書況:普通

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

◆本書為原藍鯨出版社《女性行銷》的改版書!

女性行銷最重要經典,行銷人的必修學分!

女性在購物時都在想什麼?
她們決定買與不買的關鍵因素有哪些?
是什麼讓女性成為值回票價的市場?
為什麼中性訴求比女性化訴求更討好?
要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包?

85%的消費購買決定取決於女性;企業採購人員中有 51%是女性;在新興企業中,女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭,或是饒富創意,靠新點子使業務蒸蒸日上的新手,女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。

◎女人,世界最有力量的消費者,不但會買還會幫忙賣
女性是全球尚未開發的最大市場,她們是世界上最有力量的消費者,無論是家庭或是企業採購,她們都是重要的決策者。長期而言,女性比男性更有利可圖,女性消費者的加乘效應:忠誠度與口耳推薦,可為你帶來更多生意──掌握女性商機,就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。

男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法,就可以不分男女,贏得所有消費者的心,那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程,她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此,只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異,將可以創造更大的市場優勢。

◎從消費行為到購物心理,從策略到戰術,贏得芳心,賺到荷包
本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta,從消費行為到購物心理,介紹兩性思考模式與決策過程的差異,當我們了解女性的思考風格與態度展現習慣,就可以設計更有效的行銷溝通方案。另外,書中所介紹的女性「螺旋決策模式」,與所有教科書描述的「理性消費模式」大不相同,是非常新穎的觀點,並且一一解開過去女性行銷的八大迷思。

女性消費行為,是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目,更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人,一直無法掌握夏娃的想法,這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂;如果妳是女性,無論妳是否在從事行銷工作,至少妳一定是一位消費者,可以在書中看到對自己消費行為的描述,必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心的一笑。

作者簡介:

Martha Barletta

趨勢觀測集團(TrendSight Group)總裁,被公認是性別行銷策略權威,擅長贏得女性消費者的青睞。她擁有華頓商學院MBA學位,曾經先後服務於麥肯廣(McCann-Eri)、 TLK、博達廣告(FCB)與法蘭科(Frankel)等一流企業,並參與諸如卡夫食品(Kraft Foods)、柯達(Kodak)與全州保險(Allstate)等績優品牌的專案工作,這一切都有助於磨練她的行銷與銷售長才。

Barletta活潑的風格、對主題的掌握能力與熱情,使她成為企業、研討會,以及西北大學凱洛格管理研究所(Kellogg Graduate School of Management)等商學院最受歡迎的演講者。她並曾接受《廣告時代》(Ad Age)、《品牌周刊》(Brandweek)、《舊金山觀察報》(San Francisco Examiner)、《多倫多星報》(Toronto Star)及全球許多刊物的特別專訪。

譯者簡介:

楊幼蘭

美國密蘇里大學新聞學院碩士。譯有《改造企業》、《鉛筆》、《網路英雄》、《日不落行銷》等書。

各界推薦
名人推薦:◎聯合推薦

行銷大師/湯姆‧彼得斯

政大企管系教授/別蓮蒂

PayEasy.com總經理/林坤正

東京著衣創辦人/周品均

學學文創志業董事長/徐莉玲

Fashion Guide創辦人/謝筱升



「多年來自己觀察發現的男女消費行為差異,居然有人慎重其事地加以探討,並寫成一本書,從男女生物本質的差異,談到兩性思考溝通模式與價值觀的不同,再分析一般常見的女性行銷迷思,深入淺出地介紹兩性的差異來源與行銷所需注意的重點,可說是精闢入裡。」

--政治大學企管系教授 /別蓮蒂

「在女性行銷這個充滿契機的世界裡,Martha Barlett...
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〈導論〉揭開女性市場的神秘面紗女性的財富與購買力回顧1950年代,那個車子有垂直尾翼、週六晚上在露天汽車電影院度過的時代,一家汽車公司偶然發現了性別行銷的大創見。它知道婦女的購車人數遠勝於以往,於是提供女性顧客一款擁有粉紅色花椅套及配套陽傘的新車。結果那款車的銷售量一敗塗地。女性不買帳。性別行銷不管用。女性是世界上最有力量的消費者,無論是從家庭、公司採購或是小企業來看,她們都是消費大戶。而你能相信嗎?竟然沒有一本書詳盡地說明女性行銷的細節。當然,有幾本書藉由有趣的個案研究,以及大膽的見解,討論了以性...
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目錄
序:女性,最強大的商機/湯姆.彼得斯
推薦序:行銷人的必修學分--女性消費行為/別蓮蒂
謝辭:本書存在的十大理由
導論:揭開女性市場的神秘面紗:女性的財富與購買力

PART 1 她,才是真正的買家

第1章 荷包的力量:「沉默世代」一點也不沉默/現代女性:步步高陞/女性市場利多四出/女性市場最有賺頭

第2章 男女大不同:不一樣就是不一樣/真正的性別差異:差在哪裡?/你就是得搞懂女人

PART 2 投她所好並不難

第3章 性別趨勢行銷模式:建立全盤的正確概念:性別趨勢十字星/圓形考量/性別趨勢羅盤/螺旋路...
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