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笑話中的銷售學(二手書贈品)

商品資料

作者:凡禹、海霞

出版社:海鴿文化出版圖書有限公司

出版日期:2011-05-25

ISBN/ISSN:9789866340680

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:288

書況:良好

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

■ 拋開高深莫測的理論,讓你從生動而有趣的笑話中,學習到許多關於銷售學的知識。
我們編著本書的初衷,就是希望可以把銷售學還原為生活,讓銷售學以自然生動與平易近人的姿態,呈現在每一個讀者的面前,讓更多的讀者可以瞭解銷售學的本質,並且輕鬆的掌握許多關於銷售學的知識。

■ 本書就是一本「不用費力,就可以讀懂」的「銷售學」!
隨著商業活動與業務人員的興起,越來越多的人開始關注銷售學,他們渴望推開銷售學的玄妙之門,探究其中的哲思與奧秘。對於一般讀者而言,可以藉助本書所蘊涵的簡單道理,輕鬆的理解「深奧的」銷售學原理,並且滿足自己想要學習銷售學的願望;對於專業人士而言,透過閱讀本書,可以增加一個新的認識角度——原來銷售學也可以如此有趣!

■ 銷售學的全部原理,都是來自於實際的生活!
對於很多人而言,雖然他們知道銷售學是一門學問,但是對於其中的理論邏輯,卻從未知曉。因此,銷售學有如天上的神明,雖然被很多人叩拜,但是它的理論精髓,卻從未到達人心。本書遵照寓教於樂的原則,以笑話觸摸銷售學的精髓,這種立意一是希望讀者在開懷的瞬間,可以透析銷售學的理論內涵與實踐價值;另一方面,銷售學並非無法體察,它隱在談笑間和幽默處,正是一般人經常在不經意之間所流露的哲思洞見。

作者簡介:

凡禹,曾經擔任大學管理學系教授,對於管理學和社會學,有深入的研究與分析;對於各國經濟學的歷史背景,也有獨到的看法與見解。著有《傑克‧韋爾許的經營藝術》、《華倫‧巴菲特的投資金律》、《彼得‧杜拉克的管理精華》、《推銷教父》等書。

海霞,現為知名雜誌專欄作家。作者熟悉國內外最新推銷實戰的技術,也曾經在許多公司開辦過銷售培訓課程及許多場以人際溝通為主題的演講,以其親切、熱誠、幽默的演講風格,受到很多人的喜愛。

章節試閱
我們總是認為:生活是簡單的,學問是高深的。事實上,任何一種學問,都可以還原為生活中的簡單事理。

請嫁給我吧(一)——笑談直銷

你在舞會上,看到一個漂亮的女孩。你走到她的面前,並且對她說:「我很有錢,請嫁給我吧!」遭到拒絕。——這稱為直銷。

趣評:不經過任何的媒介和管道,直接向女孩求婚,就像生產商直接把商品賣給消費者,這就是直銷的通俗含義。

直銷(Direct Selling)是直接銷售的意思,是一種把產品或服務直接提供給消費者的行銷方式。「直銷模式」實質上就是跳過中間商來降低產品的流通成本,並且滿足客戶的利益...
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目錄
前言

第一章:銷售基本知識
請嫁給我吧(一)——笑談直銷
請嫁給我吧(二)——笑談宣傳的效力
請嫁給我吧(三)——笑談電話行銷
請嫁給我吧(四)——笑談銷售管道
請嫁給我吧(五)——笑談客戶資訊回饋
請嫁給我吧(六)——笑談銷售代理
請嫁給我吧(七)——笑談客戶關懷
請嫁給我吧(八)——笑談買一送一
請嫁給我吧(九)——笑談品牌效應
請嫁給我吧(十)——笑談促銷

第二章:客戶的消費心理
應徵——你要猜客戶的心思
經驗之談——客戶都喜歡被讚美和恭維
稀世之寶——客戶都想佔有稀有東西
大智若愚—...
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