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魔法DM(二手書贈品)

商品資料

作者:黑田浩司|譯者:李美惠

出版社:臉譜

出版日期:2005-12-26

ISBN/ISSN:9867335821

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:216

書況:普通

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

解決「0顧客」危機的「廣告DM」
當時,塞滿40呎貨櫃、數量高達三萬件的商品,即將在明後天送到我手裡。而讓 人害怕的是,我連一個顧客都沒有。
然而藉著一封「廣告信(DM)」,我一口氣招攬到1000件以上的目標客戶,也 開發到100件以上的新客戶,而成功脫離這個危機。
那封「廣告信」絕不是什麼特別的東西。

信封是公司的公文信封,裡面用的信紙也沒印信頭,只是一般市面上賣的空白影 印紙。用的全都是公司裡現成的東西,所以寫那封「廣告信」幾乎沒花什麼錢。 外表上看起來只不過是尋常的純白信封。

只不過,信裡用了幾個能夠讓對方情不自禁受到感動的訣竅。是用具有魔法的詞 句寫成的。因此能吸引對方採取行動。有時才寄出100封,不到幾天,竟可以得 到25封目標客戶自動寄來的傳真回函。

沒錯!這就是「魔法DM」。只要使用它,任何人都能神秘地擁有在短時間內招攬 到目標客戶、增加新客戶的能力。

如果您的公司確實擁有好的商品和服務,那麼完全不需要花大把錢去製作廣告。 就用公司的信封,然後在簡單的廣告信中,稍微使用一點魔法的字句。只需如此 ,目標客戶就會自動送上門來。

作者簡介:

黑田浩司

岐阜縣出生。慶應義塾大學商學部畢業。雖取得正式會計師執照,卻為了實現自 己的夢想而開始了完全不同領域的商業買賣。他的行銷手法獨特,原則上只靠「 廣告信」。不必在外跑業務,而只是待在公司以信件式的DM和電話聯絡的方式 ,就招攬到5000件以上的目標客戶,並開發到200件以上的法人公司顧客。

譯者簡介:

李美惠

輔仁大學英、日語雙學士。曾經擔任新加坡航空公司空服員五年。2004-2005年在日本 橫濱菲利斯大學日本文學研究所交換留學。畢業於輔大日文所,專攻日本平安朝古典文學。現專事翻譯、口譯喜歡旅行,正好以翻譯為業,享受生活於動靜之間。

譯作包括《獄門島》《星星之舟》等。

目錄
Part 1 不必在外奔波就能增加顧客的方法
被烙上「銷路不好」的印記
連銷售路線都找不到…….
免費寄給三百人、訂購件數:零
起死回生的廣告信作戰法
適合法人公司的新式開發法
最高回函率25﹪、網羅一千件目標客戶
無名公司也能和知名企業做生意
Part 2 好商品得不到顧客青睞的原因
贏得顧客的三個阻礙
你正在縮小目標客戶群嗎?
你的商品或服務有得到正確的宣傳嗎?
增加新客戶的方法是否系統化了?
Part 3 花小錢就能增加新客戶的廣告信
改變公司的魔法DM
廣告信所帶來的好處
魔法廣告信足以匹敵數百名業務員
以「二階段行銷法」撤除購買...
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