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CEO教你怎麼賣:像CEO一樣思考、銷售與成功(二手書贈品)

商品資料

作者:安東尼.帕利尼洛|譯者:褚耐安

出版社:美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

出版日期:2005-07-25

ISBN/ISSN:986157137X

裝訂方式:平裝

書況:普通

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

你也可以賣到變成CEO!

根據統計,有越來越多企業的CEO是業務出身的,因為業務員不僅是企業拓展版圖的最前線,其工作的成長空間最大,而且往往在業績的壓力下被迫學習許多事務,例如看財報、做簡報、人事及業績管理等,無形中也得以快速提升自己的競爭力。

因此,想要與CEO做生意,你得先了解CEO做生意的思考邏輯與行為模式。美國知名業務訓練師帕利尼洛訪談了上百位成就卓著的CEO,將這些頂尖人士的智慧與心法撰寫成本書,告訴你如何像CEO一樣思考、像CEO一樣做業務,並且像CEO一樣成功。本書不僅將傳授你與CEO直接洽談生意的成功訣竅,深入了解並掌握重要決策者的思考模式與行為準則,同時你也將發現更多成為CEO必備的特質與能力。本書不只是教導你成交大筆生意的技巧,更重要的,是要告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。

本書特色
我們都知道,如果想要讓生意順利成交,就得直接和那個握有決策權的人談生意。然而,只是知道成交技巧是不夠的,如果你能深入了解並掌握即將面對的這些決策者的思考模式、行為準則,就能有效提高每一次成功銷售的機率。

本書在編排上設計成讓讀者很容易就能抓到重要觀念,幾乎在每一、兩頁都會有一句簡短的抽言,讓讀者即使是在隨意翻閱時,也能迅速掌握本書精華。同時,每一章結束時還有行動步驟的重點整理,讓讀者每讀完一章就能現學現用。這些安排都能讓時間寶貴、講求效率的業務人員更方便閱讀本書。

本書優勢
本書作者所著之《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》一書在美暢銷50萬冊以上,是業務員人手一本的銷售聖經,至今在亞馬遜網路書店的排名仍在四千以內(2005/07/08 # 3691)。本書是作者暨《Selling to VITO, the Very Important Top Officer》之後,針對相同主題所提之更上一層見解,相信必能為讀者帶來全新的體悟與收穫。

本書作者在談論銷售技巧領域中,最為知名的部分就是如何與重要決策者談成生意,更重要的是,他所傳授的技巧已在財星百大企業中的65家企業經過證實有效可行,適合各種產業的業務員參考學習。

讀者鎖定
本書是寫給所有希望能在最短時間內、最有效達成最大成果的業務員閱讀的。如果希望能在最短時間內完成一筆生意,就必須直接與做決定的那個人洽談,本書將成為這些業務員的最佳參考書,作者不只是教導讀者談成生意的技巧而已,更重要的是,告訴所有業務員更上一層樓的成功秘訣。

作者簡介:

安東尼.帕利尼洛 Anthony Parinello

帕利尼洛曾著有暢銷書《Selling to VITO, the Very Important Officer》,以及《電訪員出頭天》、《2次就成交》等,擁有訓練銷售人員經驗超過28年,曾經協助眾多業務團隊將業績擴增四倍以上,締造數百萬美元的合約。他具有獨特能力,能徹底改變每一個業務員的銷售程序。他的顧客含括了《財星》百大企業中的65家。

譯者簡介:

褚耐安

台大歷史系畢業,曾任中時報系及自立報系記者、編輯、編譯。現為專職譯者,譯作甚豐。

各界推薦
名人推薦:談到銷售,你最好是從跟CEO開始談起;而說到要怎麼做到這一點,你最好是從本書開始。

--布萊恩.崔西(Brian Tracy)成功學大師、暢銷書作家

《CEO教你怎麼賣》將是你在21世紀唯一需要的一本銷售書籍。

--喬.孟庫索(Joe Mancuso)The CEO Club之創辦人暨執行長

在本書中,帕利尼洛將告訴你如何遠遠超越競爭對手。別再遲疑了,趕快買下這本書並且閱讀它,讓帕利尼洛告訴你最棒的成功銷售秘訣。

--大衛.麥克奈利(David McNally)暢銷書作家

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目錄
導論
第一篇 發現啟示
第1章 了解CEO的銷售心理
第2章 CEO的銷售守則
第3章 與CEO平起平坐
第4章 在CEO決定購買之前
第二篇 在那扇門背後
第5章 與CEO接觸
第6章 與CEO建立關係
第7章 給CEO的第一通電話
第三篇 拿下生意
第8章 CEO守則,CEO的需求
第9章 準備CEO級簡報
第10章 拿下生意
第四篇 實際運作
第11章 CEO級銷售流程
第12章 CEO級時間管理法
第五篇 讓CEO引導你
第13章 CEO的成功定義
第14章 CEO的銷售領導風範
第15章 CEO的新經濟世界銷售武器
第六篇 CEO給你的話
第16章 CEO的10大銷售忠告
第17章...
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內容簡介
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