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消費心理好好玩(二手書贈品)

商品資料

作者:尼古拉‧賈于庸|譯者:簡薇倫

出版社:博雅

出版日期:2010-03-22

ISBN/ISSN:9789866614637

裝訂方式:平裝

頁數:200

書況:良好

備註:無畫線註記

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文字字級

當我們說到對消費者行為的影響時,我們立刻會想到媒體的影響力,尤其是廣告的影響力。矛盾的是我們也許認為以「訊息」傳遞為主的廣告運作模式,對消費者行為的影響最大,但其實消費者的行為一直被各種因素所影響。且事實上不僅因接收廣告訊息所傳達的各種可能性會影響,另外情感尋求因素、購買過程中或購買時的心理是否被照顧到等不同因素,都會影響購買的行為。

然而,這本書介紹許多實際進行的實驗,顯示出一些看來無關緊要的訊息卻可大大地影響消費者的行為(例如簡單的產品介紹字句、標籤等),或有如所謂間接影響的情境因素(如色調、燈光明亮度、氣味、背景音樂等),另外又像銷售員與顧客間的社交互動本質(銷售員本身的吸引力、展示推銷員和顧客間肢體的接觸等)。

本書特色

作者挑選了69則人們最為熟悉,且行銷人員普遍認為最具影響力的消費者心理法則。並引領讀者進一步探究,這些概念到底是無往不利的行銷利器,還是以訛傳訛的行銷迷思?作者以犀利幽默的口吻,提出這些日常生活中隨處可見的行銷手法,並藉由實際的調查與分析,透過科學方法與具體數據,為讀者們一一抽絲剝繭,作出精準的分析,深入的詮釋與精湛的論述。是本充滿趣味性與實用性的知識讀物。

作者簡介:

尼古拉‧賈于庸

關於作者:

同時擁有資訊工程師及認知心理學博士文憑,現為南不列塔尼大學教授-研究員,亦為LESTIC (原GRESICO)實驗室主任。相關著作《操弄及服從的心理學》、《100則趣味誘惑心理實驗》、《心理學方法論30講》、《給公司經理的社會心理學》、《100則趣味姓名心理實驗》,皆為Dunod出版社出版。

譯者簡介:

簡薇倫

輔仁大學法國文學碩士,曾擔任法國巴黎Gabriel Fauré高中及Camille Claudel中學華語助教,並從事特約口、筆譯工作。現任職於國立大學並為自由譯者。譯有:《環遊世界動物書》、《實驗好好玩-化學的遊戲》、《失落的小天使》。

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你或許會問,若同一件商品標價 9.99 歐元,是否真的會比標價 10.00 歐元賣得更好?如果在賣「天然有機」產品的專賣店中,放著蟲鳴鳥叫的大自然音樂,是否會讓你想在裡頭逛得比平常久一點?當你在百貨公司購物時,銷售員在請你試吃新推出的乳酪同時,輕輕地碰觸了你,是否會促使你買下這產品?當我們說到對消費者行為的影響時,立刻會想到媒體的影響力,尤其是廣告的影響力。矛盾的是,我們也許認為以「訊息」傳遞為主的廣告運作模式,對消費者行為的影響最大,但其實消費者的行為一直被各種因素所影響。事實上,不僅因接收廣告訊息所傳達的...
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