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那樣擺不會賣,這樣才對! 行銷最容易被忽略的關鍵: 店頭陳列如何勝出?(二手書贈品)

商品資料

作者:永島幸夫|譯者:劉宗德

出版社:大是文化

出版日期:2010-02-25

ISBN/ISSN:986652647X

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:240

書況:普通

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

根據調查,80%的顧客都是到了商店才決定要購買哪些商品,所以,店面的陳列方式不但是銷售的最後一關,也左右了業績。去逛街的時候,大家應該會發現一個現象:有些商店就是好逛又好買,但有些商店就是找不到東西、也買不下去。造成這種差異的關鍵是什麼呢?

答案就是「商品陳列方式」。

不是每種商品都能負擔龐大的媒體廣告花費,絕大部份產品的行銷活動,「只」做到讓產品在店頭陳列時,對顧客產生吸引力的程度。就做這麼一件事,卻要決定大多數產品的成敗。那麼,你知道商品怎樣陳列才會賣、怎樣不會賣呢?為了善用陳列,你必須搞清楚:

顧客最容易看到貨架區在哪裡?
店頭海報會不會搶走商品的風頭?
陳列方式是否新穎、有特色?
陳列的色彩有沒有辦法引人注目?
商品本身是否需要配合特殊的陳列架?
根據商品的包裝及顏色,可以設計出有特色的佈置嗎?
包裝有沒有配合陳列架的實際狀況?

絕大部份的行銷活動,忘了在通路端、也就是店裡頭做好結尾,成了天馬行空的空想。紮實、有創意的店頭陳列,效果常常勝過媒體鋪天蓋地打廣告。擁有三十多年經驗、指導企業超過2000家的作者永島幸夫,教你找到合適商品的陳列方式,替銷售業績奠定基礎,甚至超越預期的目標。

作者簡介:

永島幸夫

生於1948年。日本零售支援研究所(股份有限公司)常務董事。中小企業診斷士。自1971年起,便不斷從事經營指導到商品促銷的「賣場」綜合性諮詢顧問。對象從中小型商店到年營業額超過一兆日圓的著名企業、購物中心、自願加盟連鎖商店、消費財廠商的店頭行銷,範圍十分廣泛。在「製造」、「批發」、「零售」等商品流通的三個階段具有豐富的諮詢顧問經驗,30多年之內指導了2000家以上店舖,成績斐然。他也是「賣場佈置」方面的佼佼者。曾在許多流通業專門刊物上執筆。

主要著作有《建造賣得好的店面之40個訣竅》(kanki出版)、《建造不加思考就想購賣的店面》、《絕對會賣的陳列之70個訣竅和技巧》、《以圖片使人理解!製作使人願意看的POP、廣告單、DM方法》(以上,Subaru舍)、《製造不斷賺錢的店家》(鑽石社)、《就這麼簡單!陳列之書》(Forest出版)等。

譯者簡介:

劉宗德

出生於台灣台北市。輔大日本語文學系畢業。目前就讀輔大日本語文學系研究所。曾任雜誌兼任翻譯、國科會研究計劃案兼任助理。課餘閒暇時喜愛閱讀、看電影,以及從事旅行、游泳等等活動。特別喜愛遊逛古蹟、博物館、美術館。

譯有《3天讀懂哲學》、《3天讀懂德國》、合譯《其實我們沒那麼了解美國》、《世界資源真相和你想的不一樣》(以上,大是文化)。

目錄
前言
序章 以店面決勝負的行銷方式
顧客何時才會決定購買商品?
店面可以成為傳播媒體

Step1 引起「注意」的陳列方式
如何加強品牌力?
貨架上,怎樣創造差異?
設置自家商品區一定要注意……
如何讓商品放進黃金陳列區?
你是否看到實際的陳列狀況?
怎樣創造聚焦點?
重複出現,必定會引起注意
創新陳列法可創造人氣商品

Step2 就是要勾起你的「興趣」
試用,比什麼介紹都有效
你真的把商品特色告訴顧客了嗎?
呈現商品的差異
效果高五倍的傳單活用術
看得見內容物,更好
「創造」熱賣中的商品
等待時間,...
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內容簡介
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